發(fā)現(xiàn)騙子有如下特征： 1、往往對價格、品質、包裝等因素不太敏感 2、來自湖南、河南、河北等地 3、會在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨，4、之后會堅決要求廠家派人過去談----騙回扣、吃喝。

　　我的交易原則是： 　　1、產(chǎn)品要做好2、網(wǎng)上宣傳要把產(chǎn)品優(yōu)點講透 3、回復詢問要及時詳盡，強化產(chǎn)品不同之處而非僅僅報價4、寄樣品不要心疼

　　以下為防騙的原則： 5、堅決不要到購方客戶所在地去----真正的客戶更關心產(chǎn)品和價格6、堅決款到發(fā)貨--見到銀行承兌匯票才發(fā)貨，鋪底比例一定不能高。

　　派人到購貨地后自然而然不愿輕易談崩，會接收一些危險的條件如回扣、產(chǎn)品檢驗費（三、四萬元）等，如果不是款到發(fā)貨你被騙貨的可能性將高得很，不信的話可以試試。

　　只要產(chǎn)品做好、宣傳好，與客戶充分溝通（信息和樣品），客戶覺得有吸引力一般會接收款到發(fā)貨的條件---畢竟是上海的重型生產(chǎn)企業(yè)，一時逃不了。

　　以上原則看似苛刻，但賺十次抵不過被騙上一次，更何況網(wǎng)上騙子大小不一，數(shù)量可觀。正是遵循以上原則，我與一哈爾濱經(jīng)銷商簽了一年六十萬的合同，十六萬的款已到帳。同時與吉林的一位也已基本談成。----感覺東北騙子比較少。

　　同時感覺利用阿里巴巴網(wǎng)站做外銷可以說太方便了。如果用英文發(fā)信息，回復率非常高，國際貿易中騙子比較少，但涉及到樣品郵寄成本的問題，即使建立公司網(wǎng)站顯示產(chǎn)品圖片也不能回避著一問題。但舍不得孩子套不到狼，國貿單子通常比較大，我在短短五個月的時間談成了日本一家貿易公司和臺灣一家----這位是國內一知名企業(yè)在美國的總代理。

　　結論：1、電子商務低成本高效率，可以接觸大量國內外客戶。2、要真正用產(chǎn)品打動客戶而不是靠交易條件上的讓步。3公司網(wǎng)站必不可少，但應由本公司的電子商務人員（網(wǎng)上拉客戶的）參與組建，而不能簡單的外包給電腦公司----他們不知道該說些什么，以及如何說。4、電子商務（制造類企業(yè)）應由懂市場的而非懂技術的人員人員擔任。5、國際貿易潛力無限，即使是對低技術含量的中小企業(yè)也一樣。