盛培彥，大學生畢業(yè)后在國企一呆就是十年。1992年，30歲的他揣著2000元錢到深圳淘金，在賽格電腦城通過“炒貨”積累第一桶金，之后投資外伶仃島度假村失敗，1999年，為給兒子治病耗盡積蓄，2003年嘗試以電腦大賣場形式進行二次創(chuàng)業(yè)，三家京仕電腦大賣場順利開張。至此，盛培彥建成深圳最大的電腦連鎖超市。
兩千元闖蕩深圳屢受挫白領夢滅
盛培彥是南京工學院78屆的大學生，學的是機械制造專業(yè)。畢業(yè)后分配到江蘇最大的國有企業(yè)金陵石化集團，25歲開始負責一個投資達4個多億的熱電廠建設的計劃及管理工作。
鄧小平的南巡講話讓盛培彥下定了闖蕩深圳的決心。1992年，盛培彥揣著2000元的積蓄來到深圳。他心想自己擁有機械制造、工業(yè)企業(yè)管理兩個文憑，又有經濟師的中級職稱，技術和管理都在行，在深圳做一個高級白領肯定沒問題。然而，一個多月過去了，盛培彥竟沒找到工作，好在可以借宿在金陵石化在深圳的辦事處，才沒有流落街頭。
這時，深圳美視電力工業(yè)有限公司要招聘計劃管理人員，盛培彥雖然通過了總工程師面試，結果卻被安排做倉管，每個月工資800多元，盛培彥覺得落差太大了，在美視電力職工宿舍睡了一個晚上就離開了。盛培彥又等了一個月，最終在下梅林一家民營工程公司找了個預算員的工作，700多元一個月。恰好公司老板在惠州有塊地皮，想搞個三層樓的大超市，就把這個事情全權交給盛培彥操辦。盛培彥回南京找了幾個過去一起做項目的電力、土木等工程師，拉開陣勢準備大干一場，就在這時政府開始緊縮銀根，銀行停止給項目貸款，并催著還貸，超市項目不得不即刻下馬。
貸款賠本“炒貨”苦撐誠信經營賺首桶金
1993年，盛培彥原來所在的單位金陵石化打算在深圳跟臺商合資建廠生產電腦，盛培彥成了金陵石化的外派駐深人員，負責工廠的籌建。招工、廠房、設備都到位了，可臺商的
第二期資金卻沒到位，雙方合作僵持了，盛培彥的第一個合資企業(yè)“高管”生涯就此結束。
合資企業(yè)雖然解散了，但是其間結識的生意伙伴卻將盛培彥帶入了電腦行業(yè)。
1994年底的電腦市場還是賣方市場，許多大客戶拿著錢也買不到電腦及零配件。盛培彥在籌辦臺資工廠期間結識了一家珠海國營企業(yè)，這家企業(yè)負責人十分欣賞盛培彥的為人，一次性給做電腦生意的盛培彥打了80萬預付款，并訂了長年電腦采購合同。有了這筆資金，盛培彥請香港親戚幫忙注冊了京仕(KINGS)電腦有限公司，在老賽格租了十多平方米鋪面開始賣起了電腦。
盛培彥說，當時賣電腦的利潤比較高，靠珠海這一家大客戶日子就可以過得比較好�？墒菦]想到好日子苦短，不到四個月不幸的事情發(fā)生了：一個以前打過交道的臺商因在銀行失信發(fā)生“跳票”事件，全部信用被封，盛培彥交給他的50萬元貨款也跟著打了水漂。雖然這并沒影響到對珠海企業(yè)的正常供貨，盛培彥仍覺得朋友既然信任，就將這件事情告訴了對方，珠海方面立刻要求他還清所有預付款。為了不失信，盛培彥向朋友借錢還款。就這樣，剛剛運轉起來的京仕資金鏈條斷掉了。
雖然只有幾個人手，但發(fā)工資都得向朋友借錢。由于沒有錢進貨，盛培彥只能靠“炒貨”維持。“從別人那里拿兩臺顯示器，賣掉一臺后就趕緊去再抱回一臺，就這樣靠炒貨一點點積累財富。”盛培彥輕描淡寫地說著。
“這次失利，夠我受用一輩子。在之后的生意場上，無論多大的生意，有多高的利潤，我都要先摸清對方的底細才出手，沒有把握的生意寧可不做。我始終求穩(wěn)，寧可慢點。”
這次打擊讓盛培彥一年多后才緩過勁來。到1996、1997年時，盛培彥的柜臺每個月已經能賺上兩、三萬元，1997年京仕有了代理產品的實力。他的營銷原則是只賣好東西，服務一定要好，他要求員工把顧客當朋友、家人，誠信經營和良好的服務奠定了京仕的基礎。到1998年，盛培彥不僅買了房，還有了幾十萬元的存款。
“這段時間是我最快樂的時候，我?guī)е员榱松钲诖蟠笮⌒∮刑厣牟宛^。”回憶這兩年時光，盛培彥很快樂。
投資旅游突遭意外過半積蓄付之東流
盛培彥闖深圳一心想做個大公司的高管，誰曾想命運竟安排他在電腦市場做起了小柜臺主。盛培彥尋思著新的投資領域。
1998年，一位朋友邀盛培彥一起投資珠海外伶仃島上的度假村。當時，香港人可以自由出入外伶仃島，在島上釣魚、觀光、住宿，但是那里除了幾間漁民房之外，幾乎沒什么旅游設施。有市場，有需求，這應當是個賺錢的項目。盛培彥和朋友給政府付了100多萬的首期款，圈了海面養(yǎng)魚，規(guī)劃了度假海灘�？删驮谒麄儨蕚浯蟾梢粓龅臅r候，外伶仃島因治安原因突然被查封了，香港人一律不準上島。
“我感覺當時就像孕婦懷胎十月，快生產的時候突然孩子沒了。外伶仃島度假村花掉了我一半的積蓄，更要命的是電腦生意荒廢了一年�，F(xiàn)在想來，如果當時把一些好的電腦產品向全國推廣，做大分銷后自己再生產產品肯定會更好。現(xiàn)在的神州電腦就是走這條路子做大了。”盛培彥的感慨很自然。他與神州電腦的老總吳海軍是校友，當初曾一起在賽格打拼，如今神州電腦家喻戶曉，但盛培彥卻仍然守著賽格的柜臺。
兒子腦癱耗盡錢財無心經營陷入低谷
更大的打擊接踵而至。
盛培彥與妻子結婚多年一直沒孩子，妻子提議嘗試試管嬰兒，沒想到竟然成功了。1999年，36歲的盛培彥當上了爸爸。然而，這個遲來的小男嬰不久被發(fā)現(xiàn)患上了巨細胞病毒感染并引起嚴重并發(fā)癥，從深圳轉到廣州，病情診斷不清延誤了最佳治療期。7月份廣州中山醫(yī)院會診結果表明，孩子視網膜脫落了，病毒感染導致孩子腦癱。打記事起就不曾落淚的盛培彥，和妻子在走廊里抱頭痛哭。幾乎是一夜之間，盛培彥長出了白發(fā)銀須。
曾有人勸盛培彥放棄孩子，可他沒有這樣做，而是決定先治一個療程。“當時，孩子頭上已經沒地方可以扎進針頭了，醫(yī)生說要切開孩子腳底的大動脈輸液，我實在看不下去了，就讓醫(yī)生扎孩子的后腦勺。沒想到一個療程下來孩子竟然好了。但失明、腦癱已成事實。”回憶當時的情景，盛培彥十分傷心。
小孩看病花了七、八十萬，為兒子的病還與醫(yī)院打起官司，盛培彥根本沒心思做生意。“1999年、2000年是我人生中最低潮的時期。自己的積蓄花光了，回到電腦城一切得重頭開始。”盛培彥平和地敘說著往事。
盛培彥語錄
做別人怕苦怕累的事商機并不是通過轉行業(yè)得來的，只要在某行業(yè)比別人快半步就可以了盡量將有形資產轉變成無形資產就不怕了
大膽創(chuàng)辦電腦超市
快人一步贏得商機
2000年，盛培彥轉到賽格新廣場二期，制定了5年發(fā)展目標。盛培彥決定專注于電腦業(yè)，只想多開店將京仕的銷售差距趕上。當時他走的還是電腦城的一般銷售模式，繼續(xù)做代理、分銷、批發(fā)和零售。到2003年，已經在賽格、南山、橫崗、寶安和東莞等地開了11個門店。
規(guī)模做大了，盛培彥開始觀察起電腦大賣場來。在美國、日本和臺灣等地，電腦城的模式早就不存在了，在上海、南京等地也已經出現(xiàn)電腦超市型大賣場。在深圳，順電、國美、面點王、都都文具等超市化連鎖經營給盛培彥很大觸動，2003年6月富士康號稱華南第一大的“鴻利多數碼量販”大賣場在華強北開張，這促使盛培彥速下決心搞大賣場。鴻利多開業(yè)一個月后，京仕電腦2000平方米的大賣場也開了張。新賣場是跟賽格電子市場合作開辦的，也是深圳首個專業(yè)的電腦DIY賣場，經營5000余種組裝電腦及相關產品。開張三個月就做到了盈虧平衡。之后，京仕羅湖店2500平方米、橫崗店800平方米的電腦大賣場相繼開業(yè)，京仕電腦賣場在業(yè)內的影響不脛而走。盛培彥說，“其實商機并不是通過轉行業(yè)得來的，只要在某行業(yè)比別人快半步就可以了。”
經營有道柳暗花明
扎根深圳做大事業(yè)
2004年是京仕規(guī)模發(fā)展得最大的一年，從幾十人發(fā)展到一百七、八十人，而且還完成了轉型，制度進一步完善，但卻是經濟效益虧損的一年，也是盛培彥最累的一年。盛培彥發(fā)現(xiàn)了新問題，那就是大賣場跟代理門店之間的整合不成功。“門店銷售代理產品優(yōu)先，跟其它產品有競爭很正常。但做大賣場，非代理產品的供應商和廠家就會以為自己是陪襯，很不支持你。”盛培彥下決心退掉了所有代理產品，專注于電腦賣場。
盛培彥發(fā)現(xiàn)，電腦城柜臺銷售的模式，都是把服務踢出來，一直拼價格，利潤已經壓得很低了。要發(fā)展必須變革，出路有兩條，一是往上游走做產品，現(xiàn)在已經有人在做顯示器、顯卡等，二是往下游走，做終端渠道。目前在各類電子產品中，服務做得最差的就是電腦，而最需要技術支持服務的也是電腦。盛培彥選擇了第二條路。“現(xiàn)在順電、國美等家電連鎖企業(yè)已開始賣電腦等數碼產品，但是針對個人用戶的組裝機一直還沒有人碰。原因就是這塊業(yè)務有一定的技術門檻。這也正是京仕的強項。”記者在京仕電腦城看到，在京仕的DIY電腦配置系統(tǒng)的幫助下，兩個小時左右就可以組裝出一臺消費者滿意的電腦。
京仕的電腦技術服務還在進一步向專業(yè)客戶延伸。金蝶公司所有的辦公電腦維護交給京仕后，公司在這方面節(jié)省了一半費用。京仕還拿到了IBM、海爾電腦深圳服務站的資格。目前在京仕的盈利中，銷售和服務已各占一半。
“京仕所面臨的最大挑戰(zhàn)還沒有到來，京仕的資金實力、人才隊伍還很弱小，但電腦大賣場新模式將面對的是富士康、國美、順電、天音等資金、規(guī)模起點都很高的公司。”盛培彥說：“其實不少人在盯著這塊市場，等電腦大賣場消費習慣培養(yǎng)好了，就會有人蜂擁而至，所以這個鋪路過程風險很大。”
不過，盛培彥并不害怕，“電器廠商不可能很快就把電腦服務做得那么細，我就扎根深圳，把這個市場做深做透。等我布點完成、服務跟上，有形資產轉變成無形資產后就好了。”
盛培彥正醞釀在龍崗、南山等地開電腦大賣場。還計劃走進大型社區(qū)，開辦40個電腦服務站，可以提供包括電腦培訓、殺毒、維修、網頁推薦等上門服務。當然，由于人力、資金等方面的因素，一切都得慢慢來。
