任何一種在市場上行之有實效的辦法與運做技巧，都是來自對成功的極探索與人生坎坷曲折的磨礪。10年在一線搞關系營銷，在中國這種商業(yè)環(huán)境下，說實話要付法律責任的，主角一個22歲的銷售人員，只見2面客戶15分鐘內，做為男主角的推銷員搞定210萬定單的故事。
當我執(zhí)筆寫這個案例的時候，我想因為從事銷售產品行業(yè)和個人見解的不同，定會有不同的評論，我只想送給大家一句話：只有會做銷售的人看問題才有穿透力。
背景：國營石化企業(yè)，項目改造工程。
兩年前知道這個項目的確切上馬消息，從設計上開始運做，原以為當年就能上馬，拖了兩年。負責人換了3任，也不再去抱什么希望，中國是個酒文化濃厚的國度，酒文化的濃厚未必風雅，腐敗是我必須面對的現實，因此我不憎恨腐敗，人嗎？總講究個情感，況且官場上混的也不容易。
當我得知項目已經招標了，快氣壞了，這群人，連通知也沒有一個。無意抱怨，正是非典公關工作不好做啊！當我找到下面知道情況的工作人員時，他明確的說，這個事情已經定了，應該是北京一家企業(yè)，現在招標只是一個形勢，你來晚了，搞這么多年設備你還不明白，現在不都是一句話的事情嗎，你去找MM興許還可以爭取以后的機會，這次我看夠戧了，這是他的電話號碼。
公關開始：
1：地點當日下午，我?guī)е鴶凳莨こ毯贤�，特意修飾自己的裝束，銷售人員穿衣服要根據性格和環(huán)境。因此我的打扮一般都是很黑色會化的，一看就是混子，發(fā)型近乎光頭。多個客戶對我說，我TM看見你，永遠都是從監(jiān)獄里才出來。
撥通此項目1把手的電話，接了那頭沒有言語，被別人經常所求的人喜歡揣測別人的意圖見機應付。若想達成自己的目的必須掃平阻力！強有力顯示魄力的說了聲：您好！對方：誰。我：MMM經理，N設備我們企業(yè)做，見個面吧，就是為了建立個關系，覺得合適談談細節(jié)。MM：這事已經招標了，你找JJJ去。我：您這個年齡既然能上到這個位置，我想您也明白設備招標還不靠私下運做嗎，我就一句話和您說，我就為了提前表示感謝，想見你，這次就算了，咱們先認識認識，你不知道我在這這個城市的信譽就值1千萬，TT項目的都是我做的。
MM：那好吧，你上來吧！
我：進入辦公室，握手。第一次見面，沒有給他遞名片。
MM：既然你說TT項目一直都是你做的也不瞞你了，這個項目我們青睞北京一家98年就和他做，用的效果也不錯。而且已經招標了，只是還沒有開。你有樣本嗎，留個名片。
我：拿出準備好的合同，我做項目不需要名片和樣本。憑這個。
MM：（注：誰看到這么多的合同也暈，我注意到他的表情很驚訝。）笑了笑，這個項目就這樣了，以后你再來吧。
我：咱們就是先認識認識，你這種工況條件的設備我賣了好幾套，合同就在這里，你自己找，本市已經上了3套，都是我做的，北京的一套也沒有。
