在中關(guān)村做電子接插件生意的慈溪人，沒有一個(gè)不知道阿象的。阿象是我的一個(gè)親戚，按輩份來說，阿象還得管我叫“舅舅”。所以，我對(duì)阿象，是比較了解的。
阿象是個(gè)典型的農(nóng)民推銷員。說他是農(nóng)民，因?yàn)樗瓉淼膽艨�，確實(shí)是農(nóng)民；說他是農(nóng)民推銷員，是因?yàn)樗m然是農(nóng)民，可他干的活卻不是農(nóng)活，而是推銷；說他是個(gè)典型的農(nóng)民推銷員，那只因?yàn)樗笏械霓r(nóng)民那樣，又老實(shí)、又勤勞。
阿象是在90年前后，跟著一批推銷電子接插件的慈溪人一起來北京做生意的。當(dāng)初，我正好在清華讀書。因?yàn)槭怯H戚，所以，假日時(shí)，就經(jīng)常跑到海淀劇院旁邊他租來的小房子里去喝酒打牌玩兒。阿象是個(gè)很隨和的人，一天到晚總是笑容滿臉，總是給人一種親和的感覺。所以，居住在附近的老鄉(xiāng)們，也都很愿意來他這小房子里聚會(huì)。
應(yīng)該說，一開始，阿象的生意并不是很順利。在頭幾年，阿象也跟其他慈溪人一樣，是騎著自行車，一家一家地上門去跑推銷的；手里的訂單，也總是零零碎碎的。據(jù)我了解，在那一段時(shí)期，雖然，阿象也發(fā)了一點(diǎn)小財(cái)，但并不算大。可以說，那時(shí)候，他與其他慈溪人并沒有很大的區(qū)別。據(jù)我所知，他也曾經(jīng)萌發(fā)過放棄北京、打道回府的念頭。
阿象的真正發(fā)展，是在他遭遇了一次奇遇之后。那次奇遇，發(fā)生在他從杭州來北京的直快火車上。當(dāng)初，杭州到北京還沒有特快，寧波也還沒有直達(dá)北京的火車，而寧波櫟社機(jī)場(chǎng)好象也尚未啟用。那時(shí)候的火車條件，可遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么好。別說臥鋪了，就是連硬座票都不一定能夠買到，很多人都干脆鉆進(jìn)座位底下去睡覺。因?yàn)榘⑾筇焐容^機(jī)靈，所以，他通過一個(gè)杭州朋友，提前買到了一張硬座票。車過蚌埠后，他感到內(nèi)急，就去上廁所了�？缮蠋驳门砰L(zhǎng)隊(duì)，所以，他只得耐心等待。等到半個(gè)多小時(shí)后回到座位上，他發(fā)現(xiàn)，在他的座位上，已經(jīng)坐著一位白發(fā)蒼蒼的老頭了。阿象天生心地比較好，不忍心把那位老頭趕走，就干脆倚在座位背上，看起了書來。由于他只有職高文化程度，所以，對(duì)電子接插件中使用到的一些技術(shù)不是太懂。因此，他每次出門時(shí)，總是隨身帶著幾本技術(shù)書來學(xué)習(xí)。幾小時(shí)后，車停靠徐州站時(shí)，他感到口渴，就把書擱在茶幾上一放，去月臺(tái)倒水喝。等到他回到車上，他發(fā)現(xiàn)那位老頭正在看他的書。老頭看他回來，就問他：“你做電子接插件生意呀？”阿象老實(shí)地回答道：“是呀。”這時(shí)候，阿象對(duì)面的一位大娘開口了：“老頭，你這座位就是這位小伙子的，人家看你坐著，就干脆在旁邊整整站了好幾個(gè)小時(shí)呢。”老頭一聽，感激得不得了，趕緊站起來要把座位還給阿象，阿象哪肯呀。結(jié)果，二人推來推去地客氣了一陣子后，干脆擠著坐到了一起。一路上，老頭不時(shí)地跟阿象探討電子接插件的問題。等到車快到北京站了，老頭給阿象留了一張條子，讓他空時(shí)上他家里玩。這個(gè)時(shí)候，阿象才知道，原來老頭竟然是中科所的一位博士生導(dǎo)師、高級(jí)工程師，因?yàn)榧敝s回北京，就來不及購(gòu)買臥鋪票了，直接在蚌埠買了無座票上車了。
阿象自然不會(huì)放過這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，沒過幾天，趁著一個(gè)周末，他就帶著一些禮物去拜訪那位老頭去了。老頭看見他來，很高興，拉著他喝酒聊天。有意思的是，這位老工程師唯一的兒子遠(yuǎn)在加拿大留學(xué)，而他老伴又早逝了。所以，老工程師一向來很寂寞。而阿象呢，則是把他當(dāng)作老師和引路人來看待。所以，阿象愿意上老工程師的家里去玩，而老工程師也喜歡有人去陪他玩。就這么地，倆人慢慢地變成了一對(duì)忘年交。
俗話說：“無巧不成書”，大凡特別成功的人，總是有著特別的奇遇的。阿象碰到這位老工程師，真是他創(chuàng)業(yè)路上的第一次奇遇。因?yàn)檫@位老工程師，恰恰就是搞電子計(jì)算機(jī)研究開發(fā)工作的，也正好是幾個(gè)計(jì)算機(jī)工廠的總負(fù)責(zé)人之一。幾乎在每一家與電子有關(guān)的科研所，都有他的門徒。所以，自從阿象認(rèn)識(shí)了他之后，他真沒少給阿象介紹業(yè)務(wù)路線。
大約是又過了三、四年時(shí)間吧，阿象已經(jīng)積累了一筆不小的資金了。一個(gè)周末，阿象又象往常那樣去拜訪老工程師，卻正好碰上了剛剛從國(guó)外回來的老工程師的兒子。兄弟倆自然少不得親近一番，阿象拉著他們父子倆上大飯店慶賀去了。飯桌上，阿象得知，原來那位公子爺竟然還是某國(guó)際大公司的中國(guó)地區(qū)執(zhí)行總裁。阿象自然少不得提出來想做他們的北京銷售總代理，而做哥哥的自然也高興。最后，在老工程師的安排下，阿象原來小小的經(jīng)營(yíng)部，搖身一變，升級(jí)為有實(shí)力的公司了。老工程師給他拉了好幾個(gè)知名度很高的工程師來給他做技術(shù)顧問，還專門找人給他做策劃。沒過一年時(shí)間，阿象就爭(zhēng)取到了那個(gè)國(guó)際大品牌的北京銷售總代理權(quán)。從此，阿象就開始飛黃騰達(dá)了……
現(xiàn)在，阿象在中關(guān)村好幾個(gè)大廈，都購(gòu)置有大型的辦公房和居住房，是目前在中關(guān)村做電子接插件生意的慈溪人中，最有錢的幾個(gè)人之一。據(jù)他自己說，照他現(xiàn)在的生意規(guī)模，如果一天只發(fā)出五車產(chǎn)品的話，他就要哭了……由此可見，現(xiàn)在的阿象，該有多發(fā)達(dá)了！
我去過阿象的辦公室，我看到，在他那大型的辦公桌后，村著一面超大的屏風(fēng)，屏風(fēng)上用木雕雕刻著二個(gè)字：“厚道”阿象說，他認(rèn)為，他的成功，就得益于“厚道”二字。
