迪拜———中東地區(qū)貿(mào)易最大的自由貿(mào)易港，每年進(jìn)口中國的貨物總量達(dá)到80-100億美元，成為中東乃至非洲地區(qū)一個(gè)璀璨的明珠，吸引了大批海內(nèi)外客商在這里從事進(jìn)出口貿(mào)易，也是目前最為升溫?zé)狳c(diǎn)的一個(gè)地區(qū)。
我們是在2000年來迪拜進(jìn)行貿(mào)易投資的中國客商，來迪拜之前曾經(jīng)詢問一些迪拜的老朋友是否要注意的事項(xiàng)，他們的忠告就是：在迪拜從事現(xiàn)貨和訂單的進(jìn)出口貿(mào)易一定要注意各種各樣形形色色的商場職業(yè)騙子，這些職業(yè)騙子利用豪華的公司，誘人的利潤，誠實(shí)的外表，
真實(shí)的謊言，通過各種手段和方法，騙取你的錢財(cái)，畢竟商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)也會(huì)同時(shí)有許多負(fù)面的影響。
我們一行4人來到迪拜后，先辦起自己公司然后又開始從國內(nèi)發(fā)貨，尋找客戶，這樣經(jīng)歷了2年多的時(shí)間，時(shí)刻警惕和回想朋友的忠告，也結(jié)識(shí)了一些當(dāng)?shù)嘏笥押痛罅靠蛻�，業(yè)務(wù)也慢慢步入正軌，但是伴隨競爭日益激烈，公司的業(yè)務(wù)也在艱難中緩步前行，到了2002年，大量的中國貨物涌入迪拜，造成一度迪拜的貨量供大于求，使得大量的貨物積壓，造成資金流動(dòng)緩慢。
為了加強(qiáng)貨物的銷售，我們公司增加了2名市場銷售人員，加強(qiáng)市場的開發(fā)力度，幾個(gè)星期過后，我們的貨物銷量依然沒有起色，就在這個(gè)時(shí)候，我們公司的業(yè)務(wù)人員發(fā)來一個(gè)消息，有一家當(dāng)?shù)厝说墓静少彶拷?jīng)理希望與我們公司接觸，合作業(yè)務(wù)。
我與業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員一同到這家公司拜訪，這家公司坐落在迪拜內(nèi)海灣大道迪拜商業(yè)銀行大樓的8層，為迪拜酋長妹妹的產(chǎn)業(yè)大樓，一級(jí)的迪拜寫字樓，在這里辦公的都是比較大型的實(shí)力派貿(mào)易公司，這是一家外表非常堂皇的大型集團(tuán)公司，租用了8樓的一層，同時(shí)注冊(cè)了4個(gè)貿(mào)易實(shí)體公司，為轉(zhuǎn)口貿(mào)易公司，房產(chǎn)開發(fā)公司，IT電腦事業(yè)公司, 產(chǎn)品代理公司，號(hào)稱集團(tuán)公司，他們的共有員工11名在辦公，在吉布拉里經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易區(qū)也有一個(gè)分支公司，主要從事電腦產(chǎn)品的貿(mào)易，有4個(gè)倉庫，也有自己的庫房管理人員等等。
在與這個(gè)公司商談產(chǎn)品貿(mào)易的時(shí)候，這個(gè)公司的采購經(jīng)理告訴我他們主要是韓國一個(gè)品牌毛毯和英國一家汽車潤滑油在中東的總代理，同時(shí)經(jīng)出口貿(mào)易，有好幾年的歷史，同時(shí)他們有房產(chǎn)公司，常年在迪拜出租商業(yè)別墅和寫字樓等，電腦部從事IT產(chǎn)品，也拿出當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告部分讓我看，講這些都是他們?cè)趫?bào)紙登的別墅廣告，有機(jī)會(huì)帶我們看看，他講他是來自巴基斯坦，與中國是兄弟一樣，會(huì)考慮多給我們公司一些業(yè)務(wù)，同時(shí)如我們公司需要更換寫字樓也可以找他們，給我們優(yōu)惠等。
在商談的過程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)所謂的經(jīng)理不正視我的眼睛，同時(shí)他目光中流露出一絲狡猊，他漫不經(jīng)心的打電話給外邊的秘書，問是否今天銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表到了，秘書拿進(jìn)來一份當(dāng)天的銀行文件，講公司在香港渣打（中東）銀行今天有100多萬迪拉木的結(jié)余，同時(shí)這個(gè)經(jīng)理又打電話給給他的一個(gè)客戶告訴立刻支付20萬迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打斷我們的談判，因?yàn)橐呀?jīng)答應(yīng)客戶今天一定要做到，表現(xiàn)的如同一個(gè)誠摯和信任的職業(yè)商人。
開始的幾天，我們也經(jīng)常通通電話，互通情況，他們象征性的詢問一些貨物的價(jià)格和質(zhì)量，也是表現(xiàn)的非常內(nèi)行，同時(shí)邀請(qǐng)我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間一起參加他們公司的晚會(huì)，我告訴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，多到這家公司看看走走，看看情況，他們回來匯報(bào)這家公司業(yè)務(wù)非常好，每天供貨的供應(yīng)商來自五湖四海，看上去一切平穩(wěn)和正常。
幾周后的一個(gè)下午，這個(gè)經(jīng)理打電話約我，讓我把我們電話里商談過的一些產(chǎn)品樣板借給他
據(jù)說要給他臨時(shí)來的一個(gè)非洲客戶看看，大談中巴友誼，要與我們公司合作，我想也沒有什么問題，拿了一些樣品給他，他也發(fā)過來收條，講要把樣板留幾天，并且同意支付樣品費(fèi)用。
又過一周，他告訴我我們的樣品客戶接受了，目前需要現(xiàn)貨和訂單，我再次前往拜訪，幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，終于達(dá)成協(xié)議，他們支付現(xiàn)金購買我們公司的紡織品，但是要求與提供樣品的質(zhì)量一樣，我們公司派人送貨到他們倉庫，讓他們公司員工清點(diǎn)后，打電話給他，他立刻支付現(xiàn)金給我們公司派到他辦公室的員工，一切按理順章，我們安全完成第一筆交易，交易金額為1萬迪拉木小額貿(mào)易，我們也拿到20%的利潤。
幾天后我們開始第二個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)經(jīng)理講周邊國家市場電器非常熱銷，要購買中國的電器，列出采購清單，我們按照采購清單報(bào)價(jià)遞樣，他也是一番討價(jià)還價(jià)，終于達(dá)成最終的價(jià)格確認(rèn)，但是在付款方面發(fā)生一些意見，他們講這批貨到周邊國家市場要一個(gè)星期的時(shí)間，如何保證我們提供的電器完好無損，因?yàn)槲覀兲峁?個(gè)月的質(zhì)量保證期。他們提議20%現(xiàn)金，20%7天后現(xiàn)金支票，60%的15天現(xiàn)金支票，同時(shí)提供公司的營業(yè)執(zhí)照和法人護(hù)照復(fù)印件等法律文件作為公司信譽(yù)擔(dān)保。
他們公司不愿意一次付款是因?yàn)殡娖黝惍a(chǎn)品需要一個(gè)時(shí)間，又是第一次運(yùn)作電器生意與我們，電器不同紡織品，一旦他的客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，他們就不會(huì)這樣付款，也是對(duì)他們的保護(hù)，如果這批電器有問題他們退回有問題的產(chǎn)品，從支票中扣除賠償部分。我不同意這種做法，認(rèn)為這種付款有一定風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上交易金額也只有2萬迪拉木，又是一輪艱苦的談判，達(dá)成結(jié)果：80%現(xiàn)金付款，20%7天期限的現(xiàn)金付款。
我暗自歡喜實(shí)際上我的80%現(xiàn)金付款中已經(jīng)有了30%的利潤，即使20%遠(yuǎn)期有問題，也不會(huì)影響，心想這個(gè)老外真是糊涂，我們按照這個(gè)合同條款完成交易，7天過去了，我們又一次拿到剩余的20%，這筆業(yè)務(wù)我們賺取30%的利潤，在迪拜競爭激烈的今天，這是非常好的結(jié)果了。
2次合同后，這個(gè)經(jīng)理有一天，突然打電話給我，講上次交易的電器其他同類供應(yīng)商的報(bào)價(jià)低于我們20%，如果公司老板發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)厲處罰。告訴我了我們中國人兄弟的利益他付出太多了，這個(gè)業(yè)務(wù)員與我商量是否可以使用國內(nèi)那一套給他一些回扣，這樣起碼我們公司可以保持高利潤，我想了一下，讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理去試一下，果然這個(gè)經(jīng)理講他要求拿15%回扣，干幾年就回巴基斯坦勒，在中國這是非常正常的業(yè)務(wù)方式，同時(shí)這個(gè)經(jīng)理講給我們公司一個(gè)大訂單，先支付20%定金，貨到迪拜我們拉到他的倉庫后付80%余款，全額付款后給他15%的回扣，我想這也是非常安全的做法。
我們給國內(nèi)工廠100%的全額貨款，工廠在15天后可以貨到迪拜，大家在一起盤算，這次這個(gè)單子完成，我們幾個(gè)人可以盈利一年的利潤，這是千載難逢的商機(jī)。半個(gè)月貨到了，我們通知這個(gè)經(jīng)理驗(yàn)貨，他派人先象征性的驗(yàn)貨，又親自自己驗(yàn)貨，講沒有問題，從庫房到他的辦公室需要1個(gè)多小時(shí)時(shí)間，阿聯(lián)酋的銀行是在下午1：30分關(guān)門，下午不上班，中午驗(yàn)貨后已經(jīng)是1：00鐘，他打電話給他的職員，他的職員講銀行要取20萬迪拉木的現(xiàn)金，需要讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊點(diǎn)錢，不如貨先放到他的庫房，讓我的職員在這里看貨，我和他一起到公司，讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理到銀行取錢，我們回到辦公室后，我的業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話告訴我銀行剛剛下班，我和這個(gè)經(jīng)理商量，那樣把貨拉回去，第二天取錢后再拉貨，這個(gè)經(jīng)理講：他們是個(gè)大公司，又有信譽(yù)，我們20萬迪拉木不是一個(gè)大數(shù)目，下午公司上班看看是否有這么多的現(xiàn)金在公司，如果有直接給我，況且有他自己的回扣，我們又拿了他們20%的定金，我們自己公司有員工在倉庫看貨，沒有問題，我想了一下也是沒有問題。
這樣為了確保我可以拿到貨款，這個(gè)經(jīng)理開了一張當(dāng)天的現(xiàn)金支票給我，告訴我如果下午公司有現(xiàn)金就給我要不然明天早上一齊取錢就可以了，下午上班后秘書告訴這個(gè)經(jīng)理公司有25萬迪拉木的現(xiàn)金，但是要等總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理在阿布扎比8點(diǎn)鐘回來，8：30時(shí)候秘書告訴他，總經(jīng)理在阿布扎比下班前回不來了，現(xiàn)金不能拿走。到了晚上9點(diǎn)鐘，（這里上班時(shí)間：上午9：00—13：00 下午：5：00—9：00）我的公司員工打來電話講倉庫的保安要求在10：00所有人員立刻離開倉庫他們要清點(diǎn)，我與這個(gè)經(jīng)理商量如何處理，他打電話給他的倉庫人員讓我公司人員用自己的一把鎖把自己的貨物鎖到制定的分隔庫房里面，明天早上7：00來就可以了，這樣一直拖到11：00，這個(gè)經(jīng)理告訴我非常抱歉，不過這點(diǎn)小生意不算什么，下一次會(huì)給我一個(gè)50萬迪拉木的訂單�？吹剿麄児救A麗的裝潢，這個(gè)經(jīng)理誠摯的陳諾，我想一晚上應(yīng)該沒有問題，但是悲劇往往就是發(fā)生在這種利潤貪婪和口舌蜜劍的同時(shí)，這個(gè)經(jīng)理一齊邀請(qǐng)我吃了晚飯已經(jīng)是子夜時(shí)分，分手的時(shí)候告訴我，明天早上到銀行門口見面。
第二天早上，當(dāng)我的業(yè)務(wù)經(jīng)理到銀行取現(xiàn)金的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銀行里面好幾個(gè)人拿的都是一樣公司的支票，最大的一張為100萬迪拉木，原來賬戶上面沒有一分錢，我趕到他們公司，外面聚滿了警察，和一些供應(yīng)商，里面人去樓空，整個(gè)樓層空空一洗，留下的就是座椅板凳。這家公司一共欺騙了1500萬貨物，涉及到供應(yīng)商達(dá)到40多家。所以的一切都是一個(gè)跨國的詐騙集團(tuán)所為，一切都是在精心策劃后，按照步驟一步步進(jìn)行的，可以講：引君如甕。
同時(shí)我的業(yè)務(wù)員從倉庫打來電話，倉庫也是空空無人。我的眼前一片空白，感覺到天旋地轉(zhuǎn)，
等到了警察局報(bào)案已經(jīng)是悔之晚矣，這里的政府部門拖沓的作風(fēng)讓你無從下手，警察告訴我是欺騙案—如同家常便飯，他們也無能為力，我們要求經(jīng)通知機(jī)場，警察卻要求我們按照程序辦事，根本沒有那種心痛的感覺，20萬迪拉木呀，我們公司1年的利潤，我木然的走出警察局，這時(shí)我當(dāng)初來這里是朋友的告誡又一次在我好海里面出現(xiàn),如果當(dāng)初不貪婪和狂熱，我們也不會(huì)這樣悲慘，
真的奉勸在迪拜經(jīng)商的中國人，要想在這里賺錢，一句話：NO CASH, NO GOODS, NO CREDIT, NO TRUST （沒有現(xiàn)金支付，沒有貨物付出，沒有貨物賒賬，沒有相信別人）
