當(dāng)經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)壞時，就要積極地應(yīng)對憂患了。畢竟天下太平時，想要做好領(lǐng)導(dǎo)者是很容易的。真正的考驗是在形勢不好時，就像眼下這樣。
現(xiàn)在，我們當(dāng)中的幻想家正處于一種雙重戰(zhàn)略中。一方面，他們指望著從內(nèi)部支撐起業(yè)務(wù);另一方面，他們在向外尋求，抓住經(jīng)濟低迷創(chuàng)造的各種機會。如果你還沒有這樣做，以下是你應(yīng)該采取的一些重要措施。
實施內(nèi)部改進
監(jiān)控現(xiàn)金流。
現(xiàn)金為王，現(xiàn)在更是這樣。確保你的信貸額度足夠，對現(xiàn)金流要格外關(guān)注。如果你的營運資金短缺，就通過現(xiàn)金流來應(yīng)對(而不是損益表上的項目)。嚴(yán)密監(jiān)控現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備好行動。
評估強項和弱項。
了解你自己。如果你知道自己的業(yè)務(wù)有任何問題，現(xiàn)在就修正。這些瑕疵可能會給你造成損失。相似地，尋找發(fā)揮強項的新方法，你比以往更需要它們。
重新考慮銷售戰(zhàn)略。
找出最具盈利性的產(chǎn)品或服務(wù)，相應(yīng)地將銷售力量集中在這些方面。用毛利率作為衡量指標(biāo)，或者用投資回報率。
對客戶進行分類。
判斷哪些是盈利性好的客戶，哪些不是。如果有些客戶是在耗費資源，要么抬高對他們的要價，要么不再合作。對于長期的非盈利客戶你無法負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在就需要“精簡”客戶。
改進工作流程。
如果在工程流程中存在額外的成本，把它們壓出來，這樣業(yè)務(wù)就可以盡可能有效運作。也許你可以利用一個類似“全面質(zhì)量管理”這樣的評估體系。
增加吞吐量。
在疲軟的市場中，客戶常常小批量地購買。不要拒絕小訂單，想辦法適應(yīng)這一情況。如果你能在不需對工作流程做出重大調(diào)整的情況下及時響應(yīng)，那就去做吧，會帶來回報的。
加大營銷力度。
為了縮減開支，許多公司會做的第一件事是什么?恰恰是最糟糕的事：削減營銷支出。研究表明，在經(jīng)濟疲軟時維持(或加強)營銷活動的公司會在日后獲得更多的回報。另外，現(xiàn)在營銷企業(yè)正面臨業(yè)務(wù)短缺，你可以獲得更好的價格。
重新審視薪酬制度。
現(xiàn)在你需要最大程度地利用員工。如果還沒達到最大程度，開始實施業(yè)績考核，將薪酬與業(yè)績掛鉤。要創(chuàng)造性地思考：是否能提高以結(jié)果為導(dǎo)向的獎金，同時降低基本工資?記住，對于多數(shù)小企業(yè)來說，工資是最大的成本支出。
尋求外部機會
創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。
結(jié)成簡單的合作伙伴關(guān)系能為你節(jié)省資金�？紤]將團購、分擔(dān)租金、設(shè)備共享作為減少成本支出的方式。另一個想法是：制造商的銷售代表和出口代理商有能力幫你促進銷售么?
與供應(yīng)商談判降低成本。
用租金做例子來說，如果租金是在未來幾年內(nèi)到期，那就以價格讓步為條件提出簽訂更長期的租賃合同�；蛘呷绻銓⿷�(yīng)商的支付速度很快，那就以此為條件獲得價格折扣和額外優(yōu)惠。
瞄準(zhǔn)競爭者的客戶。
如果你的競爭對手正面對困境，那就去拉攏他的大客戶。如果這些客戶感覺到原來的產(chǎn)品質(zhì)量下降了或是害怕服務(wù)會中斷，他們可能會愿意轉(zhuǎn)向你。
更好的情況是收購競爭者。
如果你有條件收購慘淡經(jīng)營的競爭對手，不妨考慮一下，當(dāng)然收購行為要能推動你自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
更新員工隊伍。
現(xiàn)在許多有才華的人在尋找工作。如果你一直使用平庸的員工，要知道他們可是在拖跨你的生意。如果你不能讓他們的業(yè)績達到標(biāo)準(zhǔn)，那就下狠手做些改變吧。
時刻關(guān)注外界變化。
注意新鮮的想法和機會。保持與新聞和潮流同步。與其他創(chuàng)業(yè)者互相交流，看看他們在做什么。從你周圍發(fā)生的事中學(xué)習(xí)和吸取教訓(xùn)，當(dāng)機會向你走來時要準(zhǔn)備好抓住它們。
