別相信那些營(yíng)銷大師的書本之言，還是仔細(xì)琢磨一下古人的三十六計(jì)吧。看看史玉柱的美人計(jì)、“開心網(wǎng)”的連環(huán)計(jì)、《熱血三國(guó)》的“借尸還魂”計(jì)……這些雷人的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，再一次超越了大師的想象力，只是苦了那些被蒙住的用戶。對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷天才而言，沒(méi)有做不到的，只有想不到的。
連環(huán)計(jì)：病毒營(yíng)銷的極致推廣
典型：
開心網(wǎng)招數(shù)：誰(shuí)敢說(shuō)我煩一天幾百封郵件。
“壓死你”
病毒式營(yíng)銷并不稀奇，一兩年前，校內(nèi)網(wǎng)、若鄰網(wǎng)便用這招開始大規(guī)模的“招募”。可把這招做到淋漓盡致的，竟然是今年5月初才面世的“小弟弟”——開心網(wǎng)。短短2個(gè)多月，“開心風(fēng)暴”刮遍了大江南北，“買朋友”“爭(zhēng)車位”，如此簡(jiǎn)單的游戲，竟然吸引著成千上萬(wàn)的白領(lǐng)樂(lè)此不疲。
小朋友“戰(zhàn)勝”了老大哥，用的手法其實(shí)都一樣，給所有聯(lián)系人發(fā)邀請(qǐng)注冊(cè)郵件�？蛇@種最傳統(tǒng)的病毒營(yíng)銷推廣模式，在其他網(wǎng)站已漸漸失效時(shí)，卻被開心網(wǎng)做到極致了，而且竟然就被它成了。
誰(shuí)見過(guò)哪家SNS網(wǎng)站，除了MSN、QQ好友之外，還可以通過(guò)郵箱、鏈接、甚至FOXMAIL，來(lái)邀請(qǐng)好友？誰(shuí)見過(guò)注冊(cè)后，任何一個(gè)好友在開心網(wǎng)上有變化，還會(huì)用郵件來(lái)通知你，提醒你應(yīng)該上去互動(dòng)一下？你說(shuō)它煩嗎？煩！屬于垃圾郵件嗎？屬于！但是它就是靠這種鍥而不舍、死叮不放的牛皮糖精神，讓注冊(cè)用戶的聯(lián)系人最終扛不住如此密集的轟炸，從而被收編入隊(duì)伍中。
這種牛皮糖式的病毒營(yíng)銷是連環(huán)的、傳染的。從起初選擇“檢查有多少好友在開心網(wǎng)上”，無(wú)意中向所有好友發(fā)送邀請(qǐng)信，到后期為了在“爭(zhēng)車位”“買奴隸”中多賺點(diǎn)銀子，主動(dòng)騷擾自己所認(rèn)識(shí)的所有好友，無(wú)數(shù)人為了500個(gè)虛擬貨幣，“厚著臉皮”拉自己的好友下水，結(jié)果這塊牛皮糖越滾越大，最后竟然粘起了上千萬(wàn)人的大雪球。
有趣的是，一山更比一山高�？�“流氓郵件”起家的開心網(wǎng)，遇到了更加“流氓”的校內(nèi)網(wǎng)掌門人陳一舟。憑著“咱有錢，誰(shuí)怕誰(shuí)”的精神，陳一舟買下了開心網(wǎng)覬覦已久、但苦于無(wú)錢購(gòu)買的域名kaixin.com，而且同樣起名為“開心網(wǎng)”。誰(shuí)敢說(shuō)這個(gè)開心網(wǎng)是山寨版？人家陳一舟說(shuō)了，“照這個(gè)邏輯，百度也是山寨搜索。”這個(gè)連鎖效應(yīng)的影響，還真是一環(huán)扣一環(huán)。
網(wǎng)友歪議
1、第一次有人發(fā)我郵件，以為是病毒……
2、都戀愛過(guò)吧？熱戀太快，上床太快，通常都OVER得很快。不管是不是拿互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)理論來(lái)套，開心網(wǎng)都絕對(duì)不會(huì)有過(guò)于樂(lè)觀的前景。
專家點(diǎn)評(píng)
營(yíng)銷傳播專家：林景新
2008年極速發(fā)展的開心網(wǎng)無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)世界的一枝奇葩。在開心網(wǎng)的諸多組件游戲中，現(xiàn)實(shí)品牌被真實(shí)地植入，如網(wǎng)民在開心網(wǎng)中可以購(gòu)買寶馬、奔馳等汽車，也可以選擇所在城市著名的樓盤去居住——雖然這一切都是虛擬的，但是其真實(shí)感極強(qiáng)的畫面給游戲者帶來(lái)生動(dòng)的體驗(yàn)，這也部分實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民在現(xiàn)實(shí)生活無(wú)法實(shí)現(xiàn)的愿望，使得虛擬世界成為一種現(xiàn)實(shí)情感的渲泄處，大大提升了用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性。同時(shí)，這也是開心網(wǎng)未來(lái)與品牌合作、實(shí)現(xiàn)贏利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
借尸還魂：黑的就是你——肉雞
典型：《熱血三國(guó)》招數(shù)：撒網(wǎng)抓魚逮著幾條是幾條
如果你是一個(gè)MSN用戶，別告訴我你不知道《熱血三國(guó)》。相信全中國(guó)MSN用戶幾乎都接到過(guò)這樣的騷擾消息：“《熱血三國(guó)》狼煙四起，激烈的廝殺和戰(zhàn)斗，這是一場(chǎng)成王敗寇的爭(zhēng)霸之戰(zhàn)！無(wú)需下載，打開網(wǎng)頁(yè)，即可輕松游戲。”或者是“一個(gè)用IE玩的‘熱血三國(guó)’游戲，上班打發(fā)時(shí)間，不用安裝任何客戶端！”發(fā)消息者則一律顯示“脫機(jī)”。
每天一開MSN就被這樣的信息“熱血”一下，相信耐心再好的人都會(huì)抱怨。更為蹊蹺的是，使用殺毒軟件掃描電腦，竟然顯示沒(méi)有任何病毒。打電話問(wèn)發(fā)送消息的好友，對(duì)方竟然對(duì)自己MSN的擅自行動(dòng)毫不知情。
那你是否還記得，曾經(jīng)在MSN上接到過(guò)類似信息：“想知道誰(shuí)把你刪除了嗎？登錄網(wǎng)站XX？”記者就真的上了那個(gè)網(wǎng)站，聽話地輸入自己的MSN賬號(hào)和密碼，等看到下一步網(wǎng)頁(yè)顯示無(wú)法鏈接，才傻了眼隱約感覺(jué)上當(dāng)了�？烧l(shuí)知道這個(gè)騙人的網(wǎng)站背后還會(huì)有后續(xù)的勾當(dāng)？
或者，恭喜你，你的電腦被黑客“選中”成“肉雞”了。據(jù)說(shuō)黑客利用IRC創(chuàng)建后門構(gòu)建僵尸網(wǎng)絡(luò)，潛伏的病毒可檢測(cè)電腦系統(tǒng)內(nèi)MSN等聊天窗口，一旦收到發(fā)送消息的指令，就會(huì)自動(dòng)發(fā)送相關(guān)惡意消息給其他用戶。
據(jù)說(shuō)MSN在中國(guó)的用戶有1500萬(wàn)，《熱血三國(guó)》傍上這樣一個(gè)大款，趁別人的MSN在脫機(jī)狀態(tài)時(shí)，“借尸還魂”，狂發(fā)自己的垃圾廣告。是否違法、是否違規(guī)，自然不管，100個(gè)被“還魂”騷擾的聯(lián)系人里面就算能逮著一個(gè)成為游戲的注冊(cè)用戶，那也有15萬(wàn)用戶啊。不過(guò)還真有人帶著怨恨的心情去免費(fèi)玩了一把《熱血三國(guó)》，并且沉迷其中以至于竟然一個(gè)月花費(fèi)上萬(wàn)。
業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)
張先生（上海某網(wǎng)頁(yè)游戲公司平臺(tái)負(fù)責(zé)人）
其實(shí)這樣的營(yíng)銷手段真是最最下策的方法，真正因此而轉(zhuǎn)換為游戲注冊(cè)用戶的并不多，到頭來(lái)反而是敗壞了自己的名聲。
有的游戲運(yùn)營(yíng)商把責(zé)任推到二級(jí)代理商身上，但是上梁不正下梁歪。我們這樣的正規(guī)公司，對(duì)這樣的病毒營(yíng)銷是深惡痛絕的，這樣做是要遭天譴的哦。
美人計(jì)：色誘走偏門
典型：巨人&51.com招數(shù)：美女一出手便知有沒(méi)有
據(jù)說(shuō)即將上映的《赤壁》（下）中，最吸引眼球的是小喬：一個(gè)人、一艘船、一杯茶，便換得孫劉聯(lián)盟充足的進(jìn)攻時(shí)間�？梢姡廊俗怨疟阌蓄嵏步街芰�。由此也不難理解，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“美人計(jì)”被不厭其煩的一而再、再而三地使用。
有句話雖然俗，但百試不爽，“男女搭配、干活不累。”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中的某些成功人士而言，這句話絕對(duì)是成功秘訣，如史玉柱，如龐升東。
善出營(yíng)銷怪招的史玉柱，把今年推出的新游戲——《巨人》的發(fā)布會(huì)放在了3月8日，這簡(jiǎn)直就是明告訴大家，我要走“美人路線”。按照《巨人》游戲規(guī)則，女用戶可攜帶身份證到全國(guó)各地的《巨人》辦事處現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，如身份證號(hào)碼一致，符合“五官端正，身材勻稱”等標(biāo)準(zhǔn)，便可認(rèn)證為“美女”，經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的美女玩家將獲得《巨人》6000元人民幣的充值。把現(xiàn)實(shí)生活中受歡迎的“美女”吸引到游戲中，然后讓男玩家在游戲中“抱得美女歸”，最后大家男女平衡，共建和諧世界，銀子嘩嘩如水來(lái)，史玉柱果然打得一手好算盤。
如果巨人的“美人計(jì)”僅限于此，那么大家也未免小看了怪才史玉柱。2008年7月1日傳出斥資5100萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)51.com25%股權(quán)的消息顯示，史玉柱顯然誓要把“美女”進(jìn)行到底。要知道，如今火爆的51.com當(dāng)初發(fā)家時(shí)，靠的可也是“美女”。“51.com靠吸引特殊工作者做起來(lái)，拿到了投資，已是圈內(nèi)公開的秘密。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁劉興亮毫不客氣地向記者指出。
據(jù)說(shuō)51.com剛起步時(shí)，“一夜情”“性感女”“健壯男”等曖昧的詞四處亂飛，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和人際互動(dòng)過(guò)于依賴“異性相吸”的理念，甚至51公司內(nèi)部也一度默認(rèn)了這種被稱做“泡與被泡”的文化，乃至于51.com一度有“中國(guó)最大一夜情社區(qū)”之稱。盡管后來(lái)龐升東表示通過(guò)很多措施，色情交易者在51.com的生存空間已經(jīng)減少很多，但依然不可避免被人頻頻提到其“原罪”。
也難怪IT觀察家制作人趙福軍對(duì)史玉柱注資時(shí)說(shuō)的那句“我們可以從51.com的注冊(cè)用戶中挖掘玩家”有著另類的解釋：所謂挖掘玩家不過(guò)是挖掘美女玩家罷了，“史玉柱通過(guò)不斷挖掘人性最陰暗的弱點(diǎn)來(lái)賺錢，用“色誘”來(lái)走偏門，就憑這一點(diǎn)，即使賺再多的錢，仍舊應(yīng)被鄙視。”
網(wǎng)友歪議
1、“五官端正，身材勻稱”的“美女標(biāo)準(zhǔn)”很難得到玩家認(rèn)可。玩家青菜蘿卜各有所愛，《巨人》以此標(biāo)準(zhǔn)選拔“美女”“太爛”。
2、美女論證環(huán)節(jié)存在漏洞，只要用女朋友的身份證驗(yàn)證一下，便可以獲得“美女玩家”好處，結(jié)果游戲里“人妖”泛濫。
3、人都喜歡異性，喜歡漂亮的異性。這就是人的“本性”而不是什么“人性弱點(diǎn)”�！毒奕恕反蛟�“美女最多”不過(guò)是迎合消費(fèi)者需求而已，沒(méi)必要上升到“道德高度”。
