今天最后一個(gè)代理的貨也發(fā)出去了，這次客戶搶奪算是成功，可以寫(xiě)出來(lái)和大家分享一下了。
年后是一個(gè)考察的時(shí)間，也是一些公司做年初計(jì)劃的時(shí)候，所以很多公司都會(huì)在這個(gè)時(shí)候召開(kāi)年初產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。3月14號(hào)，接到老板的指示，說(shuō)是哈爾濱來(lái)的楊老板正在參加深圳寶安鶴洲一家家電公司的代理商大會(huì)，讓我去接他來(lái)公司坐一下。于是我就驅(qū)車前去，去前已經(jīng)和楊老板約定好在江鶴酒店見(jiàn)面一起前去，因?yàn)樗彩窃摴镜囊粋�(gè)分量很高的代理，怎么說(shuō)也要先去那里參加完再來(lái)我公司，于是就一同前去。
這家公司在家電行業(yè)算是有點(diǎn)知名度，曾經(jīng)在中央電視臺(tái)打過(guò)一段時(shí)間的廣告，趙本山的《劉老根》在全國(guó)熱播的時(shí)候，他們也跟著火了一把。我在早幾年前做電子業(yè)務(wù)時(shí)就和他們老板趙總打過(guò)交道，最后因?yàn)樗麄兏犊钪芷谔L(zhǎng)而終止合作，但這個(gè)趙總我還是有一點(diǎn)了解，這個(gè)人膽子大，做生意很機(jī)靈人，所以他這幾年做得很開(kāi)，廠子規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。在他們400平方米的會(huì)議大廳里，我們到的時(shí)候，已經(jīng)坐下了不少人，楊老板因?yàn)槭撬麄児镜拇蟠�，所以坐到了前排去，我就挑一個(gè)偏角落的地方坐下，畢竟是對(duì)手而這家公司也有不少人認(rèn)識(shí)我，怕引起麻煩。
坐下后沒(méi)有多久，會(huì)議就開(kāi)始了。先是業(yè)務(wù)經(jīng)理的做一下去年終結(jié)，又講了一些年初計(jì)劃，后來(lái)輪到他們公司趙總講話，說(shuō)了一些激勵(lì)人心的言辭，還給各地的代理布置了新一年的銷售目標(biāo)，誓誓但但地說(shuō)要是那個(gè)代理完全不了任務(wù)就請(qǐng)自動(dòng)交出代理權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)嘛能者居上，最后請(qǐng)了幾個(gè)比較大代理上去發(fā)言。我便去電話和老板商量：“老板，今天來(lái)的好像都是大魚(yú)哦，要不要釣幾條回去呢？”老板說(shuō)：“那就帶到‘新梅園’（寶安的一家高級(jí)飯店）來(lái)吧，我先去訂房等你。”正好楊老板起身去洗手間，我便跟著去。
“楊老板，恭喜呀，開(kāi)春就遇財(cái)神，今年這邊增加18萬(wàn)臺(tái)的銷售量，你這個(gè)大代理明年要當(dāng)白金代理了！嘿嘿。。”在洗手間里我同楊老板說(shuō)。
聽(tīng)我這么一說(shuō)，楊老板向我揮手：“去，去，又不在我那邊投廣告，又要增加銷售任務(wù)，你少來(lái)挖苦我，有屁快放，跟進(jìn)來(lái)干哈？”
“你楊老板都快成精了，能看到我的動(dòng)機(jī)。”我打戲著說(shuō)。
“少來(lái)打哈，這里很臭，有什么事你說(shuō)吧。”楊老板不理我說(shuō)著
“剛剛在臺(tái)上和你一塊發(fā)言的代理商，你都熟吧？”我問(wèn)他。
“那能不熟，為了拿到趙總的代理權(quán)，他們沒(méi)少給我打電話，有幾個(gè)還是我給推薦的呢。你小子想打人家主意呀？”聽(tīng)我這么一問(wèn)，楊老板反問(wèn)我。
“我說(shuō)呢，怪不得他們一口一個(gè)楊老板的功勞，楊老板的做法。不是我想打他們主意，是林總在新梅園訂了房間，想你帶幾個(gè)朋友過(guò)去，大家一起聊會(huì)天。”我和他說(shuō)。
“哦，是林總的意思呀，那好，一會(huì)散完會(huì)，你把車開(kāi)到門(mén)口來(lái)接。”洗完手，楊老板和我說(shuō)完就走出去了。
11點(diǎn)20分，會(huì)議結(jié)束了，我先走出去，把車開(kāi)到會(huì)議門(mén)口，沒(méi)多久楊老板一行7人一起走了出來(lái)，我打開(kāi)車門(mén)對(duì)他們說(shuō)：“坐這輛車我們先走，到那里再等他們。”他們一行人，就都坐了上來(lái)。我把車直徑開(kāi)出他們公司，開(kāi)向新梅園。車子經(jīng)過(guò)江鶴酒店時(shí)，浙江的王小姐對(duì)我說(shuō)：“司機(jī)？不是說(shuō)在江鶴酒店嗎，你怎么不拐進(jìn)去。”我轉(zhuǎn)頭看了一下坐在我身邊的楊老板，楊老板轉(zhuǎn)頭對(duì)他們說(shuō)：“回去那里還不是要聽(tīng)趙總他們幾個(gè)嘮叨，昨晚都聽(tīng)煩了，我?guī)銈內(nèi)e的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這位是我手上‘瑞諾’牌子廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理－小曹。他們老板在新梅園訂好房間，你們不是一直問(wèn)我要‘瑞諾’牌子廠家的電話嗎，我今天就帶你們?nèi)ヒ?jiàn)他們老板。”
“就是你手上那個(gè)DVD帶喇叭的‘瑞諾’牌？”王小姐問(wèn)道。
“就是他們做的，今年小任（那家公司江西的代理）已經(jīng)給趙總栽掉了，你們手上就只有一個(gè)牌子，要是銷量搞不上去，給載掉了，明年賣(mài)什么，所以要像我一樣找多幾個(gè)牌子拿在手上，心里踏實(shí)。”楊老板對(duì)他們說(shuō)。
“誒，小曹你們公司的機(jī)器多少錢(qián)？”聽(tīng)完楊老板的話，王小姐問(wèn)我。
“王小姐，開(kāi)了一天的會(huì)了，先去吃飯，我們?cè)俳又�，價(jià)格一定給你們優(yōu)惠，保證讓你們賺錢(qián)。。。。”我說(shuō)話的時(shí)候，楊老板的手機(jī)響起來(lái)打段我的話，只聽(tīng)見(jiàn)他說(shuō)：“是這樣的趙總，王萁她們說(shuō)來(lái)的時(shí)候穿的很多衣服，深圳這邊熱的要命，先去買(mǎi)件衣服，我就帶他們?nèi)ベI(mǎi)衣服先，你們就先吃飯不要等我們了。”“好，好，一定一定。”楊老板回頭看著他們幾位，指著手機(jī)說(shuō)：“你看吧，不跑一定煩死，是不是？”“真有你的，楊老板。這樣的借口都想得出來(lái)。”
新梅園二樓巴黎包間里，我們到的時(shí)候老板林總已經(jīng)在那里等了，在楊老板的引進(jìn)下，大家互相交換了名片，坐下來(lái)后就聊起了合作的事項(xiàng)。一頓飯的時(shí)間，談好了很多事項(xiàng)。老板好象對(duì)這幾條大魚(yú)很看好，開(kāi)出了很優(yōu)厚的條件。做趙總的代理，要先交納10萬(wàn)元代理費(fèi)，每個(gè)月還要達(dá)到一定的銷售額。老板反過(guò)來(lái)，每個(gè)代理商墊付10萬(wàn)元貨款做為售后服務(wù)，還加派一名專業(yè)修理工到代理處從事維修，減少維修周期，讓客戶服務(wù)更讓人滿意。在趙總的公司，每個(gè)代理商享有一款特價(jià)機(jī)繁的待遇，早上報(bào)出的價(jià)格是148元一臺(tái)，一個(gè)月限量供應(yīng)500臺(tái)。我們亮出12款新機(jī)器全部146元出廠價(jià)，而且不限量，每拿一批機(jī)器按2/1贈(zèng)送正版故事碟以做促銷。我們還在后面繼續(xù)推出“夏涼”（夏天送風(fēng)扇），“東暖”（冬天送電熱毯）活動(dòng)，配合代理商推廣市場(chǎng)。
一頓中午飯，吃出得大家心飽身飽。飯吃完了，就直接到廠里去看樣機(jī)。出來(lái)的時(shí)候，我和老板說(shuō)：“楊老板說(shuō)還要回江鶴酒店，要是讓老趙知道他的代理都往咱這邊跑，影響不好。要不安排幾個(gè)娛樂(lè)節(jié)目，不讓他們回江鶴酒店好了。”
老板想了一下說(shuō)：“還是不要讓他們回去好了，你去安排一下，先去給他們買(mǎi)幾條夏裝，方便一會(huì)換洗，等回公司看完樣機(jī)，我?guī)麄內(nèi)ズ釉聪礈厝�。你上廣州和沈陽(yáng)來(lái)的白老板一起參加廣州巨科的代理商會(huì)議吧，順路把白老板接回來(lái)，我們分頭做事吧。”
我會(huì)意地笑了笑，心里想：老趙要是知道自己丟了6個(gè)大代理，一定拍桌子問(wèn)候我那長(zhǎng)眠在地下的祖先，一百遍。
