2005年元宵節(jié)剛過，黃團(tuán)新就到南昌把江西商貿(mào)學(xué)院、江西服裝學(xué)院的專家請(qǐng)到他的手工織布廠，準(zhǔn)備與他們合作開發(fā)新的夏布產(chǎn)品江西服裝設(shè)計(jì)學(xué)院副教授燕平：“透氣性強(qiáng)，吸濕性強(qiáng)，真正的純天然，現(xiàn)在人都追求自然的回歸，舒適性的回歸，所以夏布正迎合了這些方面。”
江西商貿(mào)學(xué)院教授胡誠：“不但可以用在服裝上的開發(fā)，而且可以用在工藝品上的開發(fā)和繪畫上的開發(fā)。還有設(shè)計(jì)、包裝等等方面的開發(fā)，所以它的應(yīng)用前景很廣闊。”
夏布是用苧麻經(jīng)手工紡織而成，因其涼爽透氣，多在夏天使用，而被稱為夏布。這種手工布的紡織在我國有上千年的歷史。黃團(tuán)新所在的上阮村就一直傳承著這一織布傳統(tǒng)。然而到了近代，隨著機(jī)械織布技術(shù)的發(fā)展，夏布因完全靠手工完成，耗時(shí)費(fèi)力，生產(chǎn)成本過高很快退出市常上阮村村民黃根牙從小從父母那里出的織布手藝因?yàn)橄牟际袌?chǎng)的萎縮也沒了用武之地，他閑不住利用農(nóng)閑時(shí)間織出來的夏布只能在家里用來做蚊帳。
新余市上阮村村民黃根牙：“漿、刷、漬這三個(gè)工序要四天時(shí)間。以前都是在家里用來做蚊帳。”
直到上世紀(jì)八十年代，上阮村許多農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)公司找到他們村里，收購夏布，村民們認(rèn)為只能用來做蚊帳的夏布突然又變得炙手可熱起來。
收購戶邱泥珠：“什么樣的品種，給什么樣的價(jià)，密度、寬度、長度規(guī)格不同，價(jià)格不同，高檔的幾百元一匹。”
這種價(jià)格調(diào)控，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開始嚴(yán)格按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)新余市上阮村村民黃林根：“原來織的是寬的1.8尺的布，現(xiàn)在這是1.1尺，那種寬的現(xiàn)在他們不收了老品種，現(xiàn)在只收這種窄的。”
為了減少新的品種更換模具帶來的麻煩，一些農(nóng)民還主動(dòng)到市場(chǎng)購買新的模具，作為備用。
記者：“現(xiàn)在都改變寬度、密度麻煩嗎。”
新余市上阮村村民黃云生：“區(qū)別不大。只是要換一些規(guī)格的部件，各種規(guī)格部件家里都做好了，隨時(shí)可以拿出來做。
現(xiàn)在他們織出的夏布品種多達(dá)100多種。他們對(duì)夏布主要出口市場(chǎng)韓國的市場(chǎng)也開始有了更多的了解。
韓國代理袁云：“韓國主要是用來做工藝品和床上裝飾、床上用品，坐墊、汽車上的靠墊，包括我們中國用的抹布，他們也用夏布做。深加工基本上都是在韓國、日本，主要是韓國，數(shù)量大一點(diǎn)。國內(nèi)夏布主要是做坯布。
夏布的主要生產(chǎn)原料苧麻我國的產(chǎn)量占了全球的90%，夏布的生產(chǎn)加工需要大量的人員，國內(nèi)豐富的苧麻資源和相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力，使我國的夏布在國際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“韓國和我們中國的勞動(dòng)力相比，相差很大。我們這一匹布加工只要四五十元成本，韓國那邊要二三百200元。”
然而由于國內(nèi)一直沒有形成消費(fèi)市場(chǎng)，夏布的深加工在國內(nèi)一直處于空白，1998年以前雖然我國夏布出口每年達(dá)到200萬匹，但都是半成品的坯布，利潤大部分被國外賺走。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“一匹坯布我們賣到韓國是100元，通過染色加工出去要賣300多元，一匹布能做到二到三套衣服，大約是賣3000至5000元一套。”
1998年邱新海從韓國引進(jìn)了一條印染生產(chǎn)線。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這是用黃土、泥巴染的，用地下三十米以下很干凈化、很干凈的黃土進(jìn)行染色，這個(gè)是墊子，放在床上的，是用中草藥進(jìn)行染色的，染色后大約增值了200%。”
這種深加工讓雙林鎮(zhèn)夏布半成品坯布出口的比重已經(jīng)由過去的100%下降到目前的不到20%，出口銷售額卻由3000萬元增加到9000萬元，從事夏布加工的農(nóng)戶達(dá)到7000戶。
新余市上阮村村民黃云生：“那時(shí)價(jià)格漲得很兇，高的時(shí)候賣到250元一匹布。”
夏布收購戶邱泥珠：“忙的時(shí)候我們這里都是人圍著交布，一個(gè)月要收1萬多匹布，一年要賺四五十萬，我們這一個(gè)站。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“ 1990年出口數(shù)量是30多萬匹布，都是出口到韓國，95%，有一部分是出口到日本。”
邱新�？春眠@一市場(chǎng)，1990年也收購夏布，經(jīng)過香港一些中間商出口到韓國。然而邱新海發(fā)現(xiàn)雖然自己的生意每年都做到了600萬元，但卻從沒有和韓國客戶直接接觸過。而且他出口的都是半成品的坯布，對(duì)夏布出口到韓國后用來做什么，以及夏布的國際市場(chǎng)行情他一無所知。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“通過香港的一些公司出口，因?yàn)檫@個(gè)東西這么貴，韓國做什么用，我們也不懂，覺得不可思議。收購也就比較盲目，農(nóng)民做了，我們就收，60厘米寬，賣到韓國去，如果他們要窄的，就只好把它剪掉去，浪費(fèi)很多。”
于是，邱新海試圖通過香港的中間商與韓國客戶取得聯(lián)系，但結(jié)果卻讓他十分失望。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這個(gè)韓國人叫金漢基，當(dāng)時(shí)我們知道他是做夏布的，做的量很大，知道是供貨給他的，但這個(gè)人見不到。因?yàn)橄愀蹧]有任何優(yōu)勢(shì)。香港又不做這個(gè)布，如果我見到了，他去哪里賺錢，肯定賺不到這個(gè)錢。”
雖然中間商封鎖了韓國客戶的有關(guān)信息，但邱新海還是利用一次到深圳送貨的機(jī)會(huì)，與韓國客戶取得了聯(lián)系。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“我們知道他肯定這兩天到倉庫去看貨，我們的貨我們知道放在什么地方，我們就提前到那里去，守在那里，看到這韓國人過來以后，旁邊沒人的時(shí)候，就給他們?nèi)?rdquo;
這次接觸雙方一拍即合。一個(gè)月后這位韓國客戶給邱新海帶來了一筆新的業(yè)務(wù)。但當(dāng)邱新海把這批訂單分發(fā)到農(nóng)戶時(shí)許多人因?yàn)橄勇闊┎辉附邮帧?/p>
新余市上阮村村民黃云生：“做的人比較少，因?yàn)樗募喖?xì)一點(diǎn)，紗細(xì)其他方面也要變，肯定要變。集紗的東西要變小一點(diǎn)，那個(gè)扣要更密一點(diǎn)。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“從工具到紗都要變。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃團(tuán)新：“農(nóng)民家里有老品種的做，別的新產(chǎn)品他就不想做，覺得改變起來很麻煩。”
因?yàn)椴桓市木痛藢⒂唵喂┦肿屓�，黃團(tuán)新籌集50萬元自己在鎮(zhèn)里辦起了加工廠，接下了這批訂單，專門生產(chǎn)這些農(nóng)戶不愿生產(chǎn)的新品種。這一轉(zhuǎn)變讓雙林的夏布生產(chǎn)開始與國際市場(chǎng)真正接軌，農(nóng)民告別了過去盲目生產(chǎn)的局面。
