什么樣的策略能夠迎合消費(fèi)者，讓商家開(kāi)拓出市場(chǎng)中的藍(lán)海？---側(cè)翼戰(zhàn)！一種軍事概念，在商戰(zhàn)中同樣有用武之地。側(cè)翼攻擊是商戰(zhàn)中最具創(chuàng)新的方法。許多軍事家在制定作戰(zhàn)計(jì)劃時(shí)，會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間尋找發(fā)動(dòng)側(cè)擊行動(dòng)的途徑。相比其他戰(zhàn)略決策，側(cè)翼攻擊更需要掌握作戰(zhàn)原則，從進(jìn)攻開(kāi)始，就必須有預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)局發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)，這些能力同一位優(yōu)秀的棋手所擁有的特質(zhì)無(wú)異。
剖析消費(fèi)者心理，制定戰(zhàn)略決策
在消費(fèi)者的心理特征當(dāng)中，存在著絕大多數(shù)商家無(wú)法企及的高地，固存于他們頭腦中的品牌第一印象、品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、口碑效應(yīng)等等形成了重重防線(xiàn)，這猶如橫在眾多商家面前的一個(gè)個(gè)險(xiǎn)灘，如果不恰當(dāng)，不節(jié)制地投入了大量廣告宣傳資源，就算彈盡糧絕了都還沒(méi)沖破防線(xiàn)，兵敗灘前，得不償失。
商家只有通過(guò)策略越過(guò)這重重防線(xiàn)，才能到達(dá)消費(fèi)者的心理高地，才可能讓他們卸下心理防御進(jìn)行消費(fèi)嘗試。
新中源陶瓷以實(shí)際行動(dòng)不斷創(chuàng)新，通過(guò)廣泛調(diào)研，積極尋求廣大消費(fèi)者心理需求點(diǎn)，跨越區(qū)域障礙，最終制定了由側(cè)翼出擊的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成功沖破消費(fèi)者心理防線(xiàn)，搶占了他們的心智高地，吹響了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)"五星級(jí)跨省團(tuán)購(gòu)"的號(hào)角。一路行來(lái)，"火紅中國(guó)"氣勢(shì)如虹，以燎原之勢(shì)燃遍中國(guó)，已成為建陶業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
成功無(wú)法克隆，精神才是源動(dòng)力
自新中源陶瓷開(kāi)展"火紅中國(guó)"團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)略以來(lái)，眾多陶企爭(zhēng)相模仿，但活動(dòng)品質(zhì)卻大多都以次充好，模棱兩可，以模糊概念居多，以至于畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。眾多商家開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，真正能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的微乎其微。誠(chéng)然，團(tuán)購(gòu)不是新中源的專(zhuān)利，但通過(guò)團(tuán)購(gòu)為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的高標(biāo)準(zhǔn)又豈是易事？
新中源團(tuán)購(gòu)之所以滿(mǎn)載盛譽(yù)，除了有賴(lài)于集團(tuán)旗下五星級(jí)酒店---新中源華夏大酒店，更重要的是，企業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)市場(chǎng)的洞察和本著對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，訓(xùn)練有素的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及科學(xué)有效的管理機(jī)制。
"腳踏實(shí)地，做好瓷磚"作為新中源陶瓷的企業(yè)理念和精神引擎，是自企業(yè)創(chuàng)建以來(lái)就始終深入踐行的原則，其核心精神是企業(yè)多年來(lái)積累的成果。無(wú)論是做磚，還是做人，都應(yīng)遵循此道。這是建立在企業(yè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神航標(biāo)，是永不過(guò)時(shí)的，這就是新中源多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰，成績(jī)斐然的源動(dòng)力。
"感恩中國(guó)"戰(zhàn)略升級(jí)，從細(xì)節(jié)見(jiàn)證關(guān)懷
細(xì)節(jié)創(chuàng)造感動(dòng)，留住消費(fèi)者的心。是09年新中源陶瓷團(tuán)購(gòu)的主要服務(wù)宗旨，更是團(tuán)購(gòu)升級(jí)換代的重要指標(biāo)。這是每一位新中源人不斷成長(zhǎng)的責(zé)任心，更是他們?nèi)耐度?quot;滿(mǎn)意100分"服務(wù)承諾的實(shí)踐，威武之師，攻心為上。
"感恩中國(guó)"是新中源陶瓷時(shí)值25周年慶典之際，對(duì)全國(guó)各地業(yè)主的真情回饋。既然放眼全局，就必然要放棄眼前諸多利益，不斷升級(jí)的團(tuán)購(gòu)，也將始終遵循該原則，讓消費(fèi)者享受到越來(lái)越周到體貼的服務(wù)，層出不窮的新產(chǎn)品，滿(mǎn)載榮譽(yù)的品質(zhì)保證，史無(wú)前例的優(yōu)惠價(jià)格。
由包機(jī)代替專(zhuān)列，標(biāo)志著新中源陶瓷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已正式進(jìn)入全新升級(jí)時(shí)代。"感恩中國(guó)，全國(guó)業(yè)主大團(tuán)購(gòu)"不僅將繼續(xù)包機(jī)團(tuán)購(gòu)，而且每個(gè)環(huán)節(jié)特別增派專(zhuān)員，對(duì)各類(lèi)型客戶(hù)習(xí)性進(jìn)行細(xì)分，充分考慮其切實(shí)需求，責(zé)任落實(shí)到崗，注重更為精細(xì)化的特色服務(wù)，處處維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。讓業(yè)主來(lái)有所獲，來(lái)有所享，充分體驗(yàn)非凡感受，成為新中源陶瓷追求的終極服務(wù)目標(biāo)。
展廳全新升級(jí)，選擇更多更廣
全新裝修的新中源展廳，集百家之長(zhǎng)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行全新升級(jí)。08年對(duì)展廳進(jìn)行了全面裝修和布局，整體格局層次感強(qiáng)，時(shí)尚鮮明，置身其間仿佛來(lái)到一個(gè)集時(shí)代之美的大家庭。各種款色的產(chǎn)品靈活應(yīng)用于各個(gè)樣板間。給消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的感受，活色生香，一應(yīng)俱全，充分滿(mǎn)足不同喜好和品位的目標(biāo)消費(fèi)群。
包羅萬(wàn)有的建陶產(chǎn)品系列在展廳全線(xiàn)鋪開(kāi)，包括了拋光磚、仿古磚、微晶石、瓷片、衛(wèi)浴等等，應(yīng)有盡有，各種特殊工藝的裝飾效果，充滿(mǎn)生機(jī)與活力。不斷推陳出新的特價(jià)產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足不同階層的消費(fèi)人群。新增的產(chǎn)品專(zhuān)員將詳盡為消費(fèi)者介紹每款產(chǎn)品的特色和應(yīng)用范圍，以及每個(gè)裝飾空間的風(fēng)格特色。
作為營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)講，新中源陶瓷大展廳不僅具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模效應(yīng)，而且在格局上不斷推陳出新，這就是大展廳為消費(fèi)者帶來(lái)的震撼效應(yīng)；同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)更為消費(fèi)者帶來(lái)更多身心體驗(yàn)，他們?cè)诿垒喢缞J的陶瓷盛宴中，必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌印象，從而真正走進(jìn)新中源陶瓷的品牌精神。
迄今為止，新中源陶瓷的星級(jí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展到了全國(guó)三十多個(gè)城市，近四十個(gè)站，數(shù)萬(wàn)業(yè)主參與，報(bào)名人數(shù)和成交率呈節(jié)節(jié)攀升的趨勢(shì)。09年新中源陶瓷將再接再厲把"感恩中國(guó)"完美升級(jí)，力爭(zhēng)把團(tuán)購(gòu)做到更精更細(xì)更專(zhuān)，更貼近民心。這是新中源陶瓷在內(nèi)練品牌的遠(yuǎn)大目標(biāo)上邁出的第一步，更是新中源陶瓷在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中勇于突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于樹(shù)立新中源陶瓷的品牌豐碑有著積極意義。
