一般企業(yè)在沒錢的時(shí)候，都是一步一步地走，走的很穩(wěn)健。但是，有了錢之后，都是想迅速地?cái)U(kuò)張，以獲取更大的份額，而在這個(gè)時(shí)候容易犯的最大一個(gè)毛病就是盲目掏錢做廣告。
當(dāng)然，并不是說有了錢的企業(yè)就不能做廣告;關(guān)鍵是，我們必須考慮廣告行為后附帶的責(zé)任，也就是說，如果我們做了廣告之后渠道跟不上，那么我們的資源就會(huì)浪費(fèi)。
所以，做了廣告我們就要跟上渠道，跟上渠道我們就要給政策，給政策就變成了增加推力，增加推力才能起效果。而這個(gè)效果并不是說我們的拉力所起的效果。在這里，拉力只是高度認(rèn)知;在推力起效果的時(shí)候，我們的推力越大，促銷行為越大，就越會(huì)陷入惡性循環(huán)，最后就可能造成對(duì)我們的品牌情感降低;同時(shí)，我們的企業(yè)又想迅速把資源掠奪過來，又不想放棄品牌，這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性的循環(huán)。
有了錢的企業(yè)經(jīng)常會(huì)犯毛病，因?yàn)樗X得有錢了，想做什么就能做什么了。比如說要做企業(yè)形象，應(yīng)該怎么一步一步去做，這都是有一定的方式和節(jié)奏的。
不過，現(xiàn)在很多人都不會(huì)去掌握這種方式和節(jié)奏。
當(dāng)然了，也有的企業(yè)是真的掙到錢了，但是沒有張揚(yáng);再看那些“出盡風(fēng)頭”的企業(yè)，沒有幾個(gè)能夠活過10年的。
從改革開放一直到現(xiàn)在，那些不張揚(yáng)的企業(yè)，到現(xiàn)在大部分活的都挺好，有的幾十億市值的企業(yè)依然存在;但是，那些張揚(yáng)的企業(yè)里面由于不會(huì)操作倒下去了很多。
一般來說，大部分企業(yè)達(dá)到四、五個(gè)億的營業(yè)額時(shí)候，是處在了一個(gè)十字路口，不知道走哪條路，朝哪個(gè)方向走，然后就亂走一氣;有的企業(yè)碰巧走對(duì)了，但更多的企業(yè)走錯(cuò)了。
其實(shí)，走錯(cuò)的那些企業(yè)，也不一定就是自己走錯(cuò)的，往往也是找了咨詢公司，但就因?yàn)槲覀兊淖稍儾邉澒舅絽⒉畈积R，造成了對(duì)企業(yè)的誤導(dǎo)。
企業(yè)處在十字路口的時(shí)候，咨詢公司應(yīng)該首先幫助企業(yè)選擇一條正確的道路，讓企業(yè)朝正確的方向發(fā)展。當(dāng)然，并不是進(jìn)了這條路第二天就會(huì)有效果。很多企業(yè)根本不懂這個(gè)道理，往往找咨詢公司，說你能不能讓我今年見效。
其實(shí)，如果是今年操作今年就能見效的話，那么選擇的這條路就不一定是正確的路。因?yàn)椋_的路一般都不能立刻見效，這就如同人治病一樣，需要慢慢調(diào)理才能慢慢變好;但是我們要立刻見效，往往會(huì)有副作用。
這些都是急功近利的表現(xiàn)。
