低成本營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)而言的，是企業(yè)以較低的人、財(cái)、物等投入來(lái)實(shí)現(xiàn)較高的回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫�，還跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶(hù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)，運(yùn)用得好，那就是花小錢(qián)辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)硬性廣告而言，低成本營(yíng)銷(xiāo)是近乎無(wú)廣告的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，就是有心人去想別人無(wú)心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生，機(jī)會(huì)不會(huì)光臨你，只不過(guò)你沒(méi)有去想罷了，感受細(xì)節(jié)之美、奇、新，或許這就是低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的密碼吧。

    低成本營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)

    李見(jiàn)深是一位旅居加拿大的景德鎮(zhèn)籍陶藝家，早在1995年，他就回到了闊別已久的故鄉(xiāng)，并用DV拍了一部紀(jì)錄片《我在中國(guó)的家》，他眼中的故鄉(xiāng)不是新崛起的高樓，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有著曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開(kāi)始了另一個(gè)烏托邦式的實(shí)驗(yàn)：用這座城市廢棄的“垃圾”，在“三寶”建起了一個(gè)陶藝村。這里除了生活區(qū)之外，有工作室、陶藝館，還有傳統(tǒng)的制瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等，有個(gè)陶藝墻的材質(zhì)是一些真正意義上的“垃圾”，斷臂的觀音、有裂紋的領(lǐng)袖像、沒(méi)有頭的菩薩，甚至一塊渣餅、一只碗底、一只變形的龍缸。這個(gè)經(jīng)過(guò)整理的傳統(tǒng)卻成了完全意義上的現(xiàn)代，李見(jiàn)深用低成本打開(kāi)了一個(gè)陶藝視野，讓這里成為全世界陶藝家最向往的地方，還原了景德鎮(zhèn)作為千年瓷都有的歷史景象，著實(shí)把景德鎮(zhèn)這個(gè)城市猛炒了一把，原來(lái)景德鎮(zhèn)城邊也有一個(gè)“烏托邦”！

    借事炒鞋，反傾銷(xiāo)讓鞋做了不花錢(qián)的廣告

    談到今年的反傾銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)大師王振滔認(rèn)為，反傾銷(xiāo)遲早是要來(lái)的，沒(méi)有今年的歐盟，可能有明年的美國(guó)。反傾銷(xiāo)現(xiàn)在來(lái)了，中國(guó)制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。有壓力，有發(fā)展，從這個(gè)角度說(shuō)，反傾銷(xiāo)是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國(guó)外，老外不知道溫州在哪里，只好說(shuō)在上海邊上，現(xiàn)在好了，經(jīng)�？梢月�(tīng)到外國(guó)客商說(shuō)“溫州，知道。做鞋有些名氣。”

    王振滔不無(wú)自豪地說(shuō)，溫州人有個(gè)特點(diǎn)，越打壓越頑強(qiáng)，溫州鞋也有個(gè)特點(diǎn)，越反傾銷(xiāo)做得就越大。今年上半年，溫州鞋類(lèi)出口增長(zhǎng)較去年同期增長(zhǎng)了27%。“反傾銷(xiāo)給溫州鞋、中國(guó)鞋做了不花錢(qián)的廣告”。

    其實(shí)奧康用大手筆進(jìn)行大創(chuàng)意的同時(shí)，也有一些開(kāi)源節(jié)流的低成本炒新聞的妙招。

    不用廣告，優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨幫你打開(kāi)市場(chǎng)

    企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開(kāi)市場(chǎng)，甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)竄貨打開(kāi)市場(chǎng)局面，合理竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷(xiāo)售量，另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商作好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來(lái)，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟竄貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理該市場(chǎng)。