2月25日，高安陶瓷基地再次與本土的兩家陶瓷企業(yè)簽定瓷磚生產(chǎn)項目投資合約。由瑞陽陶瓷有限公司與合伙人共同投資4.2億元新成立的瑞洋陶瓷有限公司，將建設(shè)7條瓷磚生產(chǎn)線，第一期兩條拋光磚生產(chǎn)線擬定今年底點火投產(chǎn)。此外，由羅納爾陶瓷有限公司投資3.5億元建設(shè)的羅斯福陶瓷有限公司，首期兩條仿古磚生產(chǎn)線亦將于今年底前投入使用。

　　按照計劃，該兩個新簽約的項目均確定在首期生產(chǎn)線投產(chǎn)之后，陸續(xù)啟動其他生產(chǎn)線的建設(shè)，完善產(chǎn)品的配套生產(chǎn)。除此之外，另有幾家高安本土企業(yè)正在建設(shè)新的生產(chǎn)線，福建的恒達利公司也在興建廠房。而去年已經(jīng)將銷售額突破1.8億元大關(guān)的太陽陶瓷，正在集中力量大造相對高端的仿古磚品牌。

　　這些現(xiàn)象與當前的經(jīng)濟形勢相比，多少有些令人意外。即使聞名海內(nèi)外的龍頭產(chǎn)區(qū)佛山，似乎也沒有這樣的勢頭。據(jù)我所知，佛山當前仍有部分中小企業(yè)因為在當?shù)貨]有生產(chǎn)空間，期望到其他地方找地建設(shè)新廠，但最后由于考慮到行業(yè)形勢，選擇了觀望。

　　為什么高安的企業(yè)沒有因為金融危機而選擇觀望，反而加快步伐投資建設(shè)新的生產(chǎn)線呢？其實，高安本土企業(yè)的老板思維并不是外界所“自認為”的那么沒有眼光和水準，他們一貫穩(wěn)打穩(wěn)扎，對市場把握尤其穩(wěn)重，正是因為當前的產(chǎn)品銷售勢頭好，經(jīng)銷商催促廠家生產(chǎn)配套產(chǎn)品，他們才“心中有數(shù)”，投資建設(shè)新的生產(chǎn)線。而上面我所提到的部分佛山中小企業(yè)，為什么想建廠又觀望呢？原因就在于自己對市場都沒有底！相反，高安的企業(yè)又是怎樣果斷地在危機中擴張的呢？近日我在終端市場觀察到，高安的企業(yè)一貫以來堅持自己的品牌定位，在高安600公里范圍內(nèi)的市場中，只要是省會城市的批發(fā)型市場和所有三、四級城市的專業(yè)市場，他們往往都建立了穩(wěn)定的客戶群體，不與一線品牌“搶飯吃”，而是將自己的市場需求牢牢把握在手。在佛山這兩年，我也觀察到部分佛山的中小企業(yè)，因為一直身處品牌林立的佛山，被各種密集的中高端品牌蒙住了眼，竟然不知道自己的市場定位該走中高端還是與高安企業(yè)同樣的中低端。實際上，只要你做了一個選擇，無論是前者還是后者，你都會有事做，而不至于到現(xiàn)在還對市場捉摸不定，徘徊觀望。

　　同樣的道理，像馬可波羅、諾貝爾等這樣的高端品牌，由于早先就做出了堅定的選擇，即使今天危機來臨，他們也早已穩(wěn)定了自己的客戶群體，完善了自己的銷售渠道，甚至奠定了自己的品牌影響力，最終煉就了抗風(fēng)險的能力。高安的企業(yè)也是如此，雖然不是高端品牌，但他們同樣一早就選擇了中低端品牌和市場的定位，并及時建設(shè)和穩(wěn)定了各自的客戶群體，堅持了這么些年，怎么著也算是種瓜得瓜，種豆得豆吧。

　　這個時候，當那些沒有清晰定位和穩(wěn)定客戶群體的企業(yè)，平時高中低市場都想通吃的企業(yè)，因為沒有對自己的品牌進行清晰定位，導(dǎo)致客戶群體不一，市場不穩(wěn)定，在危機來臨的時候，他們會陷入選擇的迷茫之中。

　　在市場需求大的時候，對那些想大小通吃但是沒有做出清晰規(guī)劃的企業(yè)來說，他一定錯過了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的最佳時期。像高安的企業(yè)這樣始終如一在清晰的市場定位中獲取穩(wěn)定客戶資源之后，其品牌影響力起碼在自己的勢力范圍內(nèi)是其它品牌所不能比擬的。這就造就了另一種可能：當危機來臨，前者因為沒有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)而面臨困境，后者（高安的企業(yè)）則可以依靠堅實的客戶網(wǎng)絡(luò)來完善產(chǎn)品的配套和規(guī)格，甚至可以重新創(chuàng)造新的高端品牌，來實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。

　　在25日簽約的現(xiàn)場，羅納爾陶瓷有限公司的80后少帥羅群首次在公眾場合以公司代表的身份出現(xiàn)，代表該公司與高安市人民政府簽約新的項目。羅群在閑聊時告訴我，他已經(jīng)到佛山找了一批新的生產(chǎn)技術(shù)骨干，屆時將會由這個新團隊來負責(zé)新項目的生產(chǎn)線建設(shè)和后期的生產(chǎn)，他表示要讓自己的新廠優(yōu)等品率達到96%以上。這時我才明白，因為佛山企業(yè)在危機中的停窯限產(chǎn)，很多空閑下來的技術(shù)骨干已經(jīng)被高安的企業(yè)盯牢。同時它也說明一個問題，高安的新一代企業(yè)高管已經(jīng)開始意識到了轉(zhuǎn)變與突破，尤其在危機之中，他們在客戶穩(wěn)定的前提下，萌生了豐富產(chǎn)品配套和規(guī)格型號的思路，從而充分利用客戶資源將銷售目標逐一突破。甚至可能將一些“佛山貴族”甩到后面。

　　這樣看來，危機對于高安，很可能是一個非常好的機會。