冠星陶瓷一直是個低調的 “跟隨者”。在別人熱熱鬧鬧開張不久的大店旁邊悄悄地布上自己的棋子，但絕對不打價格戰(zhàn)，這就是跟隨者冠星陶瓷的風格。“冠星的跟隨不讓人煩！”行業(yè)領導者對跟隨者冠星陶瓷如是評價。

　　金融危機是條“彎道”，技術最好的司機善于“彎道超車”。在眼下陶瓷行業(yè)哀鴻遍野之際，冠星陶瓷確有“彎道超車”之勢。

　　冠星陶瓷旗下有三個品牌：羅馬利奧、露華濃、冠星王。三個品牌定位的區(qū)□為：羅馬利奧屬于“高端的、男性的、西方的、簡約歐式風格”，現(xiàn)在主要是做仿古磚、瓷片，未來規(guī)劃也做拋光磚。露華濃屬于“東方的，偏中性、女性的，年輕的、時尚的”，現(xiàn)在主要做仿古磚。冠星王屬于“大眾化的”，主要做拋光磚、瓷片。2008年10月18日，露華濃正式改名為露華濃·格仕陶 (最終將演變?yōu)?ldquo;GUSTO 格仕陶)。同日位于中國陶瓷產業(yè)總部基地的格仕陶 “世外陶源”營銷中心的盛大開業(yè)。

　　羅馬利奧是冠星陶瓷的旗艦。冠星陶瓷的超越由羅馬利奧領航。2008年羅馬利奧陶瓷年初定的基調是 “08突圍，高調張揚”。雖然2008房地產調控、汶川大地震、奧運以及金融危機等對行業(yè)發(fā)展不利的因素一浪高過一浪，但2008的羅馬利奧依然破浪前行：全年改造加新建專賣店180個。7月底沈陽東北陶瓷城1000多平方米大店開業(yè)。8月，500多平方米的香港專賣店雄踞寸土寸金的旺角商業(yè)圈，開中國陶瓷之先河(目前在香港開店的主要是R.A.K 和道格拉斯，面積也僅二三十平方米)。11月3000 平方米的大連店開業(yè)，同時開啟“經典藝術中國行”全國巡回展推廣活動。

　　冠星陶瓷總經理何友和認為：2008年是冠星陶瓷終端投入最大的一年。在專業(yè)的品牌管理咨詢公司的協(xié)助下，冠星陶瓷開啟了全方位、深層次、系統(tǒng)化的品牌建設運動，重點是專業(yè)團隊及專賣店的建設，這對2009年能帶來很多幫助。冠星陶瓷2009年的主題是“09崛起，激情綻放”，但具體操作是“高舉中打”。何友和解釋說：2009年冠星陶瓷專賣店的建設力度還會進一步加大。羅馬利奧專賣店會增加到500-600個，格仕陶300個。4月15日，中國陶瓷城新展廳將閃亮開業(yè)。今年8月28日，是冠星陶瓷仿古磚10周年，將會高調籌劃一個盛大的紀念活動。但何友和也透露，前年下半年，在行業(yè)圈地轉移、擴張的高潮時期，有戰(zhàn)略投資者也找到冠星陶瓷希望加盟，冠星陶瓷并沒動心。

　　當別人退縮的時候，你越是要出手。這是“反周期”操作的一個通理。何友和很認同這一點：“今年越平庸，可能越難。我們在規(guī)模上沒有優(yōu)勢，只能在產品創(chuàng)新上突圍”。他表示，羅馬利奧陶瓷仿古磚、瓷片新品今年檔次要繼續(xù)拉高。去年有些大企業(yè)看準農村市場，調整得不錯。我們是降價，下沉到三四級市場，還是調整產品結構，通過產品創(chuàng)新實現(xiàn)突破？羅馬利奧陶瓷顯然選擇的是后者。何友何認為，現(xiàn)在很多中小型城市，信息來源快，高端需求也有(比如長沙萬家麗建材市場，周邊就有很多有錢人)。事實上，金融危機對中小型城市不敏感。大企業(yè)產能大，高中低市場、大小市場能做到通吃。我們規(guī)模小，所以希望只做富人的生意。而在產品創(chuàng)新上，羅馬利奧陶瓷即將盛大推出的“釉中彩全拋釉”仿古磚和“模具加珍珠釉”瓷片預料會成為最大的亮點。

　　冠星陶瓷的出 口比例一直都不高，2008年占 23% 左右。 何友和認為，出口比例較低，一方面源于產能不大，另一方面是價格咬得比較緊。但隨著產能的增加會增加亞洲等地區(qū)的出口。冠星陶瓷一直強調自主品牌的出口，2007年開始在越南胡志明市以及伊朗、菲律賓等一些地方都陸續(xù)開有專賣店，而且迄今國外經銷商開的專賣店都非常成功。

　　1998年何友和等在意大利博羅尼亞 陶瓷展參觀， 獲得 做仿古磚的靈感，1999 年冠 星陶瓷 開始生產 仿古磚，成為國內最早生產仿古磚的企業(yè)之一。何友和非常慶幸當 年的選擇。讓他引以為豪的是：10 年前有一個編號2808 的產品 (528×528)現(xiàn)在還在賣。10年磨一劍�，F(xiàn)在他發(fā)力的目標是成為中國最具影響力的仿古磚品牌之一。

　　“經過10 年的積累，現(xiàn)在該是冠星陶瓷發(fā)出自己聲音的時候了。”冠星陶瓷銷售總經理王貴蘇對未來也充滿信心。在行業(yè)觀察人士看來，冠星陶瓷是有這個底氣的。2008年底，在金融危機的襲擊之下，佛山一些規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)遭遇重創(chuàng)，但冠星陶瓷南海小塘和三水生產基地八條線做到臘月二十才停窯。今年正月十六，八條線則全部點火。2008年冠星陶瓷產值增長28%，雖然比預期略低，今年則希望在100%穩(wěn)定銷量的基礎上實現(xiàn)增長，因為按計劃清遠新生產基地的4 條線下半年將全部投產。