生意社1月22日訊　由美國的次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)不可避免的影響到我國。具體到房地產(chǎn)建材行業(yè)，國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，控制商業(yè)性地產(chǎn)建設(shè)。陶瓷企業(yè)之間競爭加劇，企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂。對佛山陶企來講，政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大環(huán)境污染治理力度，陶瓷企業(yè)只得大量向內(nèi)地遷移。陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了困難重重的2008年，又引來了充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2009年。

　　機(jī)遇主要表現(xiàn)在：國家以巨額資金投入擴(kuò)大內(nèi)需，加強(qiáng)城市經(jīng)濟(jì)房、廉租房建設(shè)，加大舊房和農(nóng)房改造；國家對中小企業(yè)低息貸款，授信額度放大。在市場方面，國家廉租房建設(shè)、舊房、農(nóng)房改造將帶來內(nèi)需市場，汶川大地震，帶來的災(zāi)區(qū)重建。對企業(yè)內(nèi)部來說，現(xiàn)階段人力資源相對充裕，生產(chǎn)材料和能源價(jià)格相對下降。

　　陶瓷產(chǎn)品如何在多如叢林的競爭中，抓住機(jī)遇，異軍突起，殺出一條生路。筆者認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)把握以下方面：

　　一、以國家政策為契機(jī)，分析國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國內(nèi)市場

　　深入分析當(dāng)前國家的經(jīng)濟(jì)政策，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是“保增長”是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇；二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足“消費(fèi)”這篇大文章；三是宏觀政策繼續(xù)“靈活審慎”財(cái)政貨幣政策持續(xù)發(fā)力�？梢�2009年又是不同尋常的一年，國家要保經(jīng)濟(jì)增長，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開拓國內(nèi)市場。

　　分析國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，房地產(chǎn)一線市場消費(fèi)疲軟，導(dǎo)致建材需求急速下滑。但筆者認(rèn)為房地產(chǎn)市場低迷是短暫的，作為國家支柱性產(chǎn)業(yè)，國家不會(huì)讓他倒下去。只是讓住房價(jià)格下降到本來合理的水平，消除房產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)。同時(shí)國家將加強(qiáng)城市經(jīng)濟(jì)房、廉租房建設(shè)，加大舊房和農(nóng)房改造。這給國內(nèi)需求進(jìn)一步提供了空間，這一過程對房地產(chǎn)企業(yè)來說也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。同時(shí)房子作為居民的生活必需品，該買的還得買，只是暫時(shí)的持幣觀望狀態(tài)。那如何在處于劣勢的大環(huán)境下，陶瓷產(chǎn)品能逆勢而上，為“危”為“機(jī)”，在市場中分得一杯羹，應(yīng)該從以下方面著手。

　　1、充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿佛山的陶瓷行業(yè)來說，陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過2007年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的企業(yè)。但說起來容易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。同時(shí)，因?yàn)槲覀兲沾僧a(chǎn)品消費(fèi)對象，一般是建筑工程，居民住房裝修，最終的消費(fèi)對象是人，那我們作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)，就更應(yīng)該去研究人的需求，傾聽他們的呼聲，做他們的貼心襖。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品人性化和藝術(shù)化，實(shí)現(xiàn)人居合一；

　　2、精準(zhǔn)的市場定位，讓產(chǎn)品在顧客中樹立不可以替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品。總之你的產(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么；

　　3、清晰的市場細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，我們必須對市場需求什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過市場細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場來選擇我們的產(chǎn)品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對象是不同的。這就需要市場細(xì)分的過程。2009年新的市場格局應(yīng)該是，一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費(fèi)群體。其次廉價(jià)房、二手房的裝修也是一塊市場。再次就是國家災(zāi)區(qū)重建等大工程。因此二三線市場，尤其是三線以及四線市場將是陶瓷建材企業(yè)的市場開發(fā)重點(diǎn)；

　　4、整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先鋒，就必須劍走偏鋒，來一個(gè)人無我有，人有我先。因此，要整合分銷渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實(shí)現(xiàn)利潤的分銷渠道上。分銷渠道就是怎樣把你的產(chǎn)品快速有效的送到顧客手中。我們不管是經(jīng)銷、代理還專賣店直銷，目的就一個(gè)，快速的把產(chǎn)品送達(dá)顧客，換取利潤。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝負(fù)就在于的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。選擇分銷渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢，產(chǎn)品銷售越來越趨向于專賣店和業(yè)務(wù)員直銷為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。比如戴爾電腦的直銷模式。他的優(yōu)勢在于減少中間商，使產(chǎn)品快速到達(dá)客戶手中，同時(shí)能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求定制產(chǎn)品，滿足客戶需求；

　　5、轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。“酒香不怕巷子深”的年代已成為過去，產(chǎn)品品牌在自身打造的過程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，也要根據(jù)目前三四線市場是國家房產(chǎn)發(fā)展的重點(diǎn)，企業(yè)要重視三、四線市場，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場等相關(guān)資源調(diào)整過來。

　　二、加強(qiáng)生產(chǎn)成本核算，進(jìn)一步控制生產(chǎn)成本

　　企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤空間縮小的時(shí)候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制�；蛘邔�(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個(gè)人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到最需要的地方。

　　三、在人力資源方面，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，采取適當(dāng)?shù)氖湛s和人力儲(chǔ)備政策。

　　如果企業(yè)面臨困難的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)行人力資源收縮政策，在不違反國家法律的基礎(chǔ)上，適當(dāng)減員，特別在春節(jié)期間，可以放寬離職政策。人力資源儲(chǔ)備不管什么時(shí)候都是需要的，可以補(bǔ)充新鮮血液，增添生機(jī)，也為企業(yè)內(nèi)遷和向三、四線市場傾斜做好準(zhǔn)備；

　　四、在企業(yè)資金鏈方面

　　適當(dāng)?shù)睦�用國家的低息貸款，盤活資金，防止資金連的斷裂；

　　五、在產(chǎn)品開發(fā)方面

　　適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)力量的轉(zhuǎn)移，緊跟市場的需求，特別根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、國家災(zāi)區(qū)重建的需要，滿足不同市場的需求。

　　2009年已經(jīng)到來，千變?nèi)f化的市場環(huán)境要求我們不斷解放思想，不斷創(chuàng)新來適應(yīng)市場變化，我們相信，只要我們腦子多動(dòng)一點(diǎn)，我們的步子邁得快一點(diǎn)，我們的陶瓷企業(yè)一定能突出重圍，一定能在2009年取得豐收的一年。