開創(chuàng)藍(lán)海,攜手共贏——格萊斯陶瓷2009年全國經(jīng)銷商贏銷峰會盛大召開
2008年12月19日,佛山市順德區(qū)財神酒店門前彩帶飛舞,彩球飄揚(yáng)。格萊斯陶瓷2009年全國經(jīng)銷商贏銷峰會在這里盛大召開。
出席本次會議的有新明珠集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理彭新峰、格萊斯陶瓷品牌總經(jīng)理朱寶林等格萊斯品牌全體人員以及格萊斯的全國經(jīng)銷商共計四百余人。陶城報、搜狐家居網(wǎng)、陶瓷視界、東西傳訊等相關(guān)媒體記者也到會。
突破困境,逆市飛揚(yáng)
格萊斯陶瓷品牌總經(jīng)理朱寶林在品牌發(fā)展戰(zhàn)略報告中對格萊斯陶瓷2008年工作回顧時認(rèn)為,2008年是陶瓷行業(yè)不平凡的一年,受國內(nèi)外不利因素的影響,陶瓷行業(yè)結(jié)束了自2003年以來的高速發(fā)展,進(jìn)入漫長的深度調(diào)整期。
在這樣嚴(yán)峻的形勢下,格萊斯也面臨了同樣的困境。但是,在全體營銷人員和經(jīng)銷商朋友的共同努力下,格萊斯陶瓷08年逆市飛揚(yáng),業(yè)績增長率達(dá)到了20%以上,這是非常不容易的。
2008年,格萊斯不僅推出了格萊斯雅光磚這一仿古磚副品牌,還推出了斯科菲、索菲亞系列墻紙瓷片等一系列全新產(chǎn)品,產(chǎn)品競爭力得到明顯增強(qiáng);在終端,大店建設(shè)成績斐然,一批500方以上的大店相繼建成,終端形象煥然一新。杭州蕭山格萊斯陶瓷生活體驗館更達(dá)到1460平方米,創(chuàng)造了格萊斯陶瓷終端形象店單店面積之最,在行業(yè)中也不多見;2008年,杭州華東經(jīng)銷商會議、岳陽湖南經(jīng)銷商會議、淄博魯豫經(jīng)銷商會議等一系列終端區(qū)域性會議相繼召開,經(jīng)銷商的向心力更強(qiáng),區(qū)域合作意識也明顯加強(qiáng)。并且成功舉行了“藍(lán)色U生活,五一齊暢享”、“炫彩十一惠中國”等大規(guī)模的全國性促銷活動,取得了品牌形象與銷售業(yè)績的雙豐收。
在今年十月中旬由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會主辦的中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商評選中,格萊斯陶瓷有多達(dá)十七家經(jīng)銷商榜上有名,上榜數(shù)量再創(chuàng)歷史新高。
黨的十五屆三中全會出臺了支持農(nóng)村大發(fā)展的文件之后,格萊斯陶瓷審時度勢,又吹響了向農(nóng)村市場,向二三線市場進(jìn)軍的號角,并開發(fā)出針對農(nóng)村市場的低值滲花磚云海石和完全不透水瓷片,以高性價比優(yōu)勢搶占先機(jī)。
開創(chuàng)藍(lán)海,攜手共贏強(qiáng)
面對即將到來的2009年,朱寶林認(rèn)為,2009年的行業(yè)形勢依然不能樂觀,格萊斯陶瓷要在這場危機(jī)中把握住發(fā)展的機(jī)遇,必須從做精產(chǎn)品和做強(qiáng)終端兩個方面出發(fā),打造格萊斯陶瓷的“藍(lán)海”。做精產(chǎn)品,就是要加強(qiáng)個性化、差異化產(chǎn)品的開發(fā),注重產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計,提高產(chǎn)品附加值,打造“格萊斯”風(fēng)格的產(chǎn)品體系,提高產(chǎn)品競爭力;做強(qiáng)終端,就是要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開拓步伐,提高終端管理和服務(wù)水平,增強(qiáng)終端的抗寒能力、抗風(fēng)險能力,使終端真正成為品牌服務(wù)延伸的觸角。
朱寶林認(rèn)為,各位經(jīng)銷商們必須保持清醒的頭腦,要做好度過漫長冬天的充分準(zhǔn)備。要利用生意相對清淡的時機(jī),苦練內(nèi)功,要在深耕市場、深化內(nèi)部管理上多下功夫,只有這樣,才能以健體魄安然過冬。待到“春暖花開”的時節(jié)也能先人一步,搶占市場先機(jī)。
朱總說,在格萊斯全體人員的共同努力下,在廣大經(jīng)銷商的支持下,格萊斯陶瓷一定能夠成功開創(chuàng)自己的藍(lán)海,迎來更好更快的發(fā)展機(jī)遇。
隨后舉辦的經(jīng)銷商論壇上,格萊斯各地的經(jīng)銷商代表受邀上臺介紹寒冬期的操作經(jīng)驗。他們的發(fā)言博得了嘉賓們的陣陣掌聲。
會議的最后環(huán)節(jié),是為2008年在各方面取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商頒發(fā)格萊斯陶瓷年度營銷獎,一大批在寒冬歷練仲取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀經(jīng)銷商得享尊榮。