在激昂澎湃的《中國(guó)新明珠》進(jìn)行曲中，“同心謀發(fā)展．?dāng)y手創(chuàng)未來——新明珠陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì)”拉開了帷幕——一支由新明珠的近3000名經(jīng)銷商總代理以及企業(yè)全體人員共同點(diǎn)燃的奮進(jìn)之火燃燒著這個(gè)冬日這支火焰正以燎原之勢(shì)向著這個(gè)冬季的終點(diǎn)席卷而去……
同心謀發(fā)展，攜手創(chuàng)未來
會(huì)上，新明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林作了《同心謀發(fā)展，攜手創(chuàng)未來》主題講話新明珠集團(tuán)副總裁、產(chǎn)銷委主任兼新明珠營(yíng)銷總經(jīng)理彭新峰作了2009年集團(tuán)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與操作思路的專題報(bào)告大會(huì)并特別為新明珠企業(yè)2008年度十大經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。
葉董事長(zhǎng)立足實(shí)際、高瞻遠(yuǎn)矚地分析了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，客觀冷靜地分析了陶瓷企業(yè)的機(jī)遇和應(yīng)對(duì)策略，并且通報(bào)了新明珠在2008年的經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)布局，也對(duì)企業(yè)2009年的經(jīng)營(yíng)作了戰(zhàn)略性布署。通過葉董事長(zhǎng)的講話，參會(huì)者更加了解了新明珠的現(xiàn)狀與未來，并對(duì)新明珠的未來發(fā)展充滿憧景。
葉董事長(zhǎng)說，2008年，受世界金融海嘯、國(guó)家宏觀調(diào)控、樓市股市泡沫破滅及自然災(zāi)害的影響，使市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)能力降低，產(chǎn)品供大于求的矛盾突現(xiàn)，直接影響了我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生存和發(fā)展。作為陶瓷行業(yè)更是雪上加霜，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)陶瓷行業(yè)至今已關(guān)停生產(chǎn)線一千多條。幾乎所有的企業(yè)銷售不暢、庫(kù)存壓力大，只好采取停部分生產(chǎn)線，以緩解壓力，暫渡難關(guān)。事實(shí)已經(jīng)說明，2008年是陶瓷行業(yè)加速洗牌的一年，是陶瓷企業(yè)有史以來最困難的一年。
葉董事長(zhǎng)表明，作為新明珠企業(yè)，也同樣受到上述因素的影響，經(jīng)營(yíng)情況沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。然而即便是在這樣惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，通過全國(guó)經(jīng)銷商的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和一致努力下，企業(yè)的銷售同比仍是取得了可喜的增長(zhǎng)。
葉董事長(zhǎng)說，國(guó)家出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需十大舉措，以及財(cái)政政策從“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，貨幣政策從“從緊”轉(zhuǎn)為“適度寬松”等舉措為企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)、渡過難關(guān)提供了重要保證。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇要一年半后，而我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)到2009年6月就有好轉(zhuǎn)。因此，危機(jī)當(dāng)前，我們既要看到危險(xiǎn)，更要看到機(jī)遇。相信這次危機(jī)對(duì)我們新明珠來說是“危”小，機(jī)遇“大”。我們要將眼前的機(jī)遇和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合起來，把握住企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階的好機(jī)會(huì)。
葉董事長(zhǎng)在闡述企業(yè)明年的戰(zhàn)略部署和工作思路時(shí)說，新明珠將會(huì)堅(jiān)定信心朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)不動(dòng)搖。企業(yè)將用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展模式，以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。同時(shí)企業(yè)將一如既往地認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)搞好清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)，創(chuàng)造和諧的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)將繼續(xù)苦練內(nèi)功、提升管理，同時(shí)將深化品牌差異化戰(zhàn)略，通力打造終端核心競(jìng)爭(zhēng)力。
葉董事長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)，新明珠企業(yè)與合作伙伴的合作是誠(chéng)信的、是互惠互利的、是互相幫助互相扶持的，過去是這樣，今后也是這樣。新明珠將嚴(yán)守“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”的戰(zhàn)略方針，絕不會(huì)在這危機(jī)時(shí)期給經(jīng)銷商增加壓力。“只要我們?cè)鰪?qiáng)憂患意識(shí)，審時(shí)度勢(shì)，振奮精神，充滿自信，積極應(yīng)對(duì)，務(wù)實(shí)開拓，團(tuán)結(jié)一心，我們相信，新明珠集團(tuán)和我們的經(jīng)銷商朋友是有這個(gè)能力和實(shí)力戰(zhàn)勝困難，把握機(jī)遇，開創(chuàng)新明珠發(fā)展新局面，迎來新一輪發(fā)展的高潮！”
攜手創(chuàng)未來，明珠耀中華
彭新峰副總裁在專題報(bào)告中首先對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商多年以來對(duì)新明珠的支持和幫助表示了誠(chéng)摯的感謝，她說：“新明珠因?yàn)榇蠹叶x煌，共同的光榮和夢(mèng)想讓我們攜手同行，大家用辛勞和智慧共同鑄就了新明珠今天的成功，鑄就了新明珠在陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。我為大家感到驕傲和自豪！”
隨后，結(jié)合葉董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略部署，彭總獨(dú)到、深刻、精辟地對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并著重闡明了企業(yè)營(yíng)銷工作所采取的經(jīng)營(yíng)策略。
彭總說，2008年的經(jīng)濟(jì)寒流使一批無品牌、無規(guī)模、無獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、無人才、無網(wǎng)絡(luò)的“五無”企業(yè)率先倒閉，寒流加速了行業(yè)的洗牌，促進(jìn)了優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程�？梢哉f，現(xiàn)在是淘汰落后企業(yè)的時(shí)期，也是孕育行業(yè)強(qiáng)企的時(shí)期。就2008年的建陶行業(yè)而言，“冬天”、“停窯”、“變臉”這些關(guān)鍵詞成為熱議的話題，各種傳聞和流言四起，在流傳中某些事情被捏造和放大，某些被不恰當(dāng)?shù)睦谩?ldquo;作為新明珠也一度處于各種謠言的旋渦，不過，事實(shí)勝于雄辯，謠言止于智者，我們企業(yè)用穩(wěn)健發(fā)展的步伐來有力的回?fù)袅诉@些謠言。我們不僅有冬衣，而且還是加厚的。我們的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在行業(yè)中都名列前茅。”
彭總介紹，新明珠陶瓷集團(tuán)是行業(yè)中唯一擁有兩個(gè)“馳名商標(biāo)”的企業(yè)，在廣東省委省政府于近期頒布的“百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)榜”中，新明珠作為建陶業(yè)的第一名，在廣東民營(yíng)企業(yè)中名列第9位。就在半個(gè)月前，憑借“誠(chéng)信”與“責(zé)任”，葉德林董事長(zhǎng)獲得“十大新粵商”的榮譽(yù)，這也是陶瓷行業(yè)唯一入選的企業(yè)家。2008年，是新明珠收獲頗多的一年，“08年，我們的階段性策略和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都得到了實(shí)現(xiàn)，08年是我們成功實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃布局的一年，是全面實(shí)施終端升級(jí)的一年，是品牌形象全面提升的一年，也是連續(xù)8年銷售持續(xù)增長(zhǎng)的一年，我們的銷售增加總量也是歷史最高的一年。”
彭總說，2008年給新明珠帶來的另一個(gè)重要的收獲是：多年來，我們一直在全速跑步前進(jìn)。現(xiàn)在，也許我們可以放慢一點(diǎn)速度，調(diào)勻呼吸，好好檢查一下自己，再規(guī)劃一下線路，我們也許可以跑得更好些，更持久些，更有效率些。
冬天里的一把火，熊熊火焰暖心窩
此次營(yíng)銷聯(lián)盟峰會(huì)的召開，無疑是“冬天里的一把火”，為蕭瑟冬天里的新明珠一線陶瓷經(jīng)銷商伙伴們帶來了暖意！帶來了火熱的激情，帶來了春天的希望！“你就象那一把火，熊熊火焰溫暖了我！”此次大會(huì)引發(fā)了經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響，許多經(jīng)銷商們表達(dá)了自己的心聲——
“新明珠集團(tuán)這個(gè)時(shí)候召開全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議很有必要，因?yàn)橐粊砜梢韵谏鐣?huì)上別有用心之人對(duì)新明珠集團(tuán)的一些負(fù)面言論，同時(shí)給所有新明珠的經(jīng)銷商以信心，二來在大環(huán)境不景氣的情況下更應(yīng)規(guī)劃好09年的合作大計(jì)，很有必要！”
“我們通過此次大會(huì)可以認(rèn)清2009年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而做出準(zhǔn)確而詳細(xì)的分析，把握好2009年中央關(guān)于刺激內(nèi)需、增加基建帶來的種種機(jī)會(huì)，做出策略的調(diào)整，使品牌的銷售按既訂的策略穩(wěn)步向前，求共贏的局面。”
“在市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，新明珠投入大量人力、財(cái)力召開此次戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì)，說明新明珠領(lǐng)導(dǎo)層思路超前、考慮全面，使我們有信心做好市場(chǎng)！”
“我認(rèn)為這個(gè)會(huì)議是非常有必要開的。第一、我們廠商借次機(jī)會(huì)可以增加溝通。第二、這也是我們同行的一次很好的經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。第三、要達(dá)到廠商共贏，我們經(jīng)銷商就應(yīng)該配合廠家極積推廣新產(chǎn)品和高質(zhì)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)。”
“我認(rèn)為公司舉辦這次戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì)是一場(chǎng)及時(shí)雨。在市場(chǎng)低迷、全球金融風(fēng)暴、社會(huì)謠言等不利影響的情況下，此次會(huì)議為我們注入了一支強(qiáng)心針。對(duì)于明年的經(jīng)營(yíng)，我充滿信心，無論在任何時(shí)候，我都與新明珠同舟共渡。”
