在衛(wèi)浴高端產品上，中國市場的需求量大約是其它市場的10倍。國外品牌看到我國衛(wèi)浴市場的增長潛力，紛紛加大了在華推廣和營銷的力度。它們利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產品市場份額。
據(jù)全國市場調查的結果顯示，目前國內市場上的國外陶瓷衛(wèi)浴品牌主要有日本東陶(TOTO)、樂家潔具(Roca)、科勒(Kohler)、德國高域(Duravit)、德國高儀(Friedrich Grohe Ag& co.kg)、美國標準潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等，其銷售網絡主要集中在省會及沿海經濟發(fā)達城市。
其中，以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌進軍中國市場較早，因而搶得了先機，這些品牌不僅把產品運到中國市場銷售，還在中國投資建廠，實現(xiàn)生產銷售的本地化，以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。以德國樂伊為代表的歐系品牌，則是近年正在崛起的技術領先新秀，在中國市場耕耘10年之后，樂伊在生產設備、資金、品牌、產品設計等方面優(yōu)勢逐步體現(xiàn)，尤其在改變歐系產品傳統(tǒng)沖落方式的技術上取得突破性的成功，因而開始實施對美系、日系高端品牌市場的搶奪。
加快市場占有步伐
2008年，在陶瓷行業(yè)銷量普遍下降的時候，國際衛(wèi)浴品牌似乎受的影響并不大，相反的是加快了在中國市場占有的步伐。這一年，科勒的強勁勢頭令人側目。5月20日，科勒1200平方米的深圳旗艦店正式開業(yè)，科勒家族第四代傳人——科勒廚衛(wèi)集團全球總裁大衛(wèi)·科勒（David Kohler）專程飛抵深圳慶祝，在市場上刮起了一陣“科勒風”。據(jù)透露，科勒繼深圳旗艦店開業(yè)后，無錫旗艦店也在不久開業(yè)。而在歲末之際，科勒成都旗艦店在金茂廣場開業(yè)，標志著科勒吹響了成都市場突擊戰(zhàn)的號角。據(jù)統(tǒng)計，2008年，科勒在中國開設了4-5家旗艦店。
6月，樂家在天津紅星·美凱龍紅橋店和河西店再筑兩城，網點開拓步伐并不亞于科勒。2008年的TOTO則主打科技、節(jié)能牌，以期繼續(xù)領導高端市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年來，上海衛(wèi)浴市場60%以上品牌來自國外的本土化企業(yè)，如TOTO、科勒、美標、樂家、高儀、漢斯格雅等高端品牌。這些品牌在市場的銷售上可謂順風順水，經銷網點建設穩(wěn)步增長，銷量一路高歌。
強勢宣傳拉動終端銷售
今年全球知名衛(wèi)浴品牌科勒在中國展開了一系列的市場策劃，從采用中英文雙語的廣告形式贊助中國球迷最關注的火箭隊NBA比賽，到科勒中國網站全新登場及上海設計中心開業(yè)，再到“科勒溢彩生活攝影大賽”拉開序幕，甚至科勒“藝術系列”產品在上海的正式上市，科勒給人留下了深刻的印象。據(jù)了解，如今的科勒在武漢潔具領域的知名度很高，很大程度上源于廣告及宣傳推廣力度的加大。
樂家也絲毫不甘落后，與全球知名的廣告公司DDB集團合作推廣品牌。5月26日，其各類廣告宣傳片在上海、杭州、南京三地同時展開，并在各大家居類媒體及時尚媒體都刊登了相應的主畫面宣傳，大有后來者居上的決心。
據(jù)調查，在今年各地衛(wèi)浴品牌銷量幾乎都下降的情況下，國際衛(wèi)浴品牌的市場卻一路看好，并未受到太大影響。
借助展會體現(xiàn)品牌優(yōu)勢
2008年，無論是進入中國較早的科勒、TOTO，還是后來者樂家、漢斯格雅等國際品牌，紛紛參加各大展會，甚至不惜重金展示自己的獨特魅力，也由此擴大了自己在終端市場的認可度。
在第13屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會上，德國漢斯格雅炫麗登場。通過精心設計的“水.生.藝術 百年經典”藝術表演，向參觀者生動展現(xiàn)了漢斯格雅光輝的歷史、時尚魅力以及豐富多樣的產品種類。TOTO則以“人工智能”衛(wèi)浴產品亮相，“善解人意”的人工智能使其成為展會最耀眼的明星。
4月10日，為期4天的2008·中國南京（春季）房地產商品交易會在南京國際展覽中心拉開帷幕。與往屆展會不一樣的是，今年的房展會多了一個“新面孔”——樂家衛(wèi)浴。花費20萬元打造的180平方米展臺不管是從展位面積上看，還是從裝修檔次上比，都不輸同場的各樓展臺。它的高調現(xiàn)身引來了消費者的目光，受到業(yè)內人士關注。
5月，科勒衛(wèi)浴“藝術、生活零距離”大型路展在深圳華潤萬象城一樓中庭舉行。優(yōu)雅經典的展臺設計和品位卓越的精品展示，吸引了大批顧客駐足參觀。
國際衛(wèi)浴品牌2008大事記
●2008年初，在北京，樂伊發(fā)言人李兆峰先生宣布，公司引進的德國樂伊衛(wèi)浴下一步將在零售、建設終端等方面全面發(fā)力，爭取高端衛(wèi)浴市場的更大份額。樂伊此番高調“亮劍”，令美系、日系和歐系品牌“三雄爭霸”的格局初現(xiàn)端倪。
●4月1日，2008國際建陶衛(wèi)浴精品設計展在浦東新國際展覽中心正式開幕，作為國際頂級衛(wèi)浴產品及系統(tǒng)生產商，高儀攜其全新產品線亮相。而這些新產品也在2008年中國市場陸繼上市。
●7月4日，中華環(huán)境保護基金會TOTO水環(huán)境專項基金的啟動儀式舉行，TOTO公司將投入500萬元人民幣作為該基金日常業(yè)務活動和項目實施的費用。該基金的成立，標志中華環(huán)境保護基金會與TOTO在節(jié)水環(huán)保道路上又邁進了一大步。
●8月7日，在北京奧運會的德國之家中見到了總部設在希爾塔赫黑森林地區(qū)的衛(wèi)浴專家漢斯格雅的身影。作為活躍于國際衛(wèi)浴界的專家領袖，漢斯格雅在奧運年中為德國奧委會（DOSB）官方代表提供了其出品的多項產品。
●10月3日-5日，在上海浦東正大廣場內，ROCA樂家以白色的半橢圓球形體吸引了路人的目光，給人無限遐想。這樣獨特非凡的體驗空間正是樂家精彩展示的路演現(xiàn)場，讓人看到了樂家的獨特魅力。
●繼最新旗艦店在北京、沈陽、天津、武漢、廣州開業(yè)后， 10月9日美標衛(wèi)浴落戶深圳羅湖區(qū)洪湖路，形成南北合璧之勢。據(jù)悉，自6月美標全球設計中心移師上海，中國已成為美標全球設計中心的重要基地。
●11月20日，科勒中國成功進駐上海世博會“城市最佳展示區(qū)”中“滬上生態(tài)家”項目。作為全球經典的科勒廚衛(wèi)將于2010年世博會之際，向觀展者展示未來廚衛(wèi)趨勢和以人文為本的全套廚衛(wèi)解決方案。這一項目進一步奠定了科勒廚衛(wèi)在中國的行業(yè)引領者地位，這也是繼2008年科勒成為奧運國家體育館鳥巢唯一指定供應商榮譽之后的另一個里程碑。
