2008年對于新明珠來說，是風云際會的一年：上半年銷售紅火，下半年產(chǎn)能過剩。
年初供不應求蒸蒸日上，到年中出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡，讓新明珠董事長葉德林從歡喜轉為擔憂。也讓新明珠這個企業(yè)承受了巨大壓力。“企業(yè)做大了，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的壓力，更有社會責任的壓力。”新明珠陶瓷集團營銷總經(jīng)理彭新峰告訴記者，新明珠今年下半年由于產(chǎn)銷失衡作出一些調整，更增加了來自社會的壓力。
從1992年以來，新明珠在葉德林的帶領下，每年以30%的業(yè)績增長，堪稱業(yè)界奇跡，2003年就享有陶瓷行業(yè)“航空母艦”的盛譽。“新明珠一年40多個億的銷售總額，是某知名陶瓷品牌銷售總額的2倍多”。
據(jù)了解，新明珠今年的銷售計劃是比2007年增長50%的銷售業(yè)績，所以集團新上了16條生產(chǎn)線。但是，由于今年房地產(chǎn)市場的冰凍以及國際經(jīng)濟的影響，銷量大幅下滑。“我們完不成這個銷售量，所以馬上采取措施，關窯停產(chǎn)，但是馬上就被外界傳了很多風言風語。”
困難面前，葉德林沒有絲毫氣餒。“葉董事長真的很勇敢、很堅強。面對利潤下滑、產(chǎn)能過剩及謠言等重重壓力，依然保持堅定樂觀的精神。不管自己怎么樣，都要把企業(yè)辦下去，把企業(yè)辦好，對經(jīng)銷商負責，對全體員工負責。”彭新峰告訴記者。
11月16日下午，記者采訪新明珠時看到，在集團總部三樓，彭新峰正在給各個品牌老總們開會，會場上氣氛高漲。
新明珠集團營銷總經(jīng)理彭新峰：
新明珠集團2009年的首要任務是保證產(chǎn)銷平衡
年初兩大品牌齊上市
今年上半年，不到一個月時間，新明珠推出了兩個新品牌。一個是以“被生活感動”的賓利，一個是“成功人士的選擇”的金利高。業(yè)界人士分析，新明珠在3月份的時候連續(xù)推出兩個品牌，目的就是在陶瓷產(chǎn)業(yè)升級的時候能通過對外擴張、開設新品牌等措施，抓住行業(yè)裂變所帶來的發(fā)展空間，同時增強企業(yè)規(guī)模實力。
“新明珠的品牌運作比較成功，推一個品牌就成功一個品牌。而且很多品牌還沒有推出來，招商工作已經(jīng)完成了。”彭新峰告訴記者，新明珠在2007年年底就敲定了今年的銷售任務，就是業(yè)績要比去年增長50%。新上16條生產(chǎn)線就是為達到這一目標的。
產(chǎn)銷失衡暫停產(chǎn)
“今年1-5月，銷售量都是在不斷地攀升。從6月份開始，銷量就開始變了。”惠萬家品牌總經(jīng)理梁偉標、路易摩登總經(jīng)理王志恒和賓利陶瓷品牌總經(jīng)理舒新奎三人坐在一起談話時，無不感慨市場的風云變幻。
彭新峰告訴記者，今年是她營銷生涯中感覺最困難的一年。“原來做陶瓷都有起有伏，空檔期比較短。但是今年的空檔期就比較長，這就讓我感覺到壓力比較大。我們原先設計了每年30%的增長業(yè)績，今年定的目標是50%，但現(xiàn)在業(yè)績增長只有20%，而我們的產(chǎn)能增長卻達到40%，面對這種情況，我們就只能暫時部分停產(chǎn)。”
但就是這樣一個暫時部分停產(chǎn)的決策，卻造成了社會上的極大反響，有的媒體報道更是令新明珠雪上加霜。
彭新峰感觸最大的就是企業(yè)做大了就要面臨社會責任和企業(yè)發(fā)展的雙重壓力。這樣的壓力使企業(yè)隨時處于社會輿論的風口浪尖。
廠商攜手渡難關
既要面對利潤的下滑，又要面對四起的流言，還要面對產(chǎn)能過剩的壓力，只要一件事情沒有處理好，后果就會很嚴重。
然而，讓彭新峰極為欣慰也極為感動的是新明珠的經(jīng)銷商們、戰(zhàn)略合作伙伴們仍一如既往地給予支持。“他們沒有因為我們的一些負面影響，就對我們不信任，或者是壓貨不做市場。他們還像以前一樣，該發(fā)貨的發(fā)貨，該做推廣的做推廣，專賣店也在繼續(xù)裝，默默地給我們最大的支持，這讓我們非常難忘，也非常感動。如果沒有經(jīng)銷商支持我們的話，面對這么多的壓力，企業(yè)肯定會更難過。”
就因為經(jīng)銷商的大力支持，新明珠在市場不景氣的2008年，銷售依然保持了20%的增長。“這是我營銷生涯里最難忘，也是最感動的事。”
讓彭新峰更感動的是企業(yè)的員工，“盡管達不到以往的收入，可是每個人都不放棄，不拋棄，堅守在自己的崗位上，與企業(yè)同命運、共患難。”
有不利更有成績
12月9日，葉德林在廣州珠江賓館當選中國社會科學院、廣東省委宣傳部授予的“十大新粵商”。“葉董能成為十大粵商之一，既是對他的肯定，也是對新明珠企業(yè)的肯定。”
在今年評選的“2008廣東省企業(yè)100強”榜單中，新明珠更是躍升為第九名，居陶瓷行業(yè)第一。彭新峰說，在整個行業(yè)受影響的情況下，新明珠還能得到社會各界人士的認可，說明了新明珠的實力與影響力。
據(jù)彭新峰介紹，明年，新明珠將在以下幾個方面進行調整：一是不擴大產(chǎn)能，對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售目標進行重新規(guī)劃第二，與經(jīng)銷商緊密合作，更充分體現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關系第三，保證產(chǎn)銷平衡，設定務實的目標第四是大力提升品牌形象。
2009年，新明珠將如何突破重圍穩(wěn)固自己的江湖地位，我們拭目以待。
