臨近年底，按照往年的慣例，南方大部分地區(qū)正是瓷磚銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，然而今年的市場(chǎng)卻是持續(xù)低迷。面對(duì)日漸爆滿的庫(kù)存，為了緩解產(chǎn)銷(xiāo)壓力，許多廠家紛紛采取讓利促銷(xiāo)手段，優(yōu)惠幅度之大令人瞠目，而經(jīng)銷(xiāo)商為了追求更高的銷(xiāo)量及年終返點(diǎn)，不惜冒著巨大的資金壓力在廠家的催促下大量進(jìn)貨。此種情況不禁令人擔(dān)憂，大量產(chǎn)品只是不斷流向經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，不僅容易貶值，而且增加了企業(yè)和商家的資金風(fēng)險(xiǎn)，為來(lái)年商家消化庫(kù)存、廠家如期開(kāi)工增加了更多不確定因素。

    年底沖量，這是廠商之間多年來(lái)搏弈的慣例。一方面春節(jié)之后企業(yè)由于面臨維修、技改、招工等一系列問(wèn)題，正常開(kāi)工需要一段時(shí)間，有些廠家可能要往后拖，商家適當(dāng)存貨有利于來(lái)年的市場(chǎng)早日啟動(dòng)另一方面，商家適當(dāng)存貨，既幫助廠家完成了年底銷(xiāo)售目標(biāo)，提高了銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成，也可以拿到廠家更多的年終返利。然而，凡事都有度。今年的情況特別不同，面對(duì)金融危機(jī)引發(fā)的風(fēng)暴，全球市場(chǎng)需求不足，尤其是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)已連續(xù)數(shù)月持續(xù)走低，來(lái)年的市場(chǎng)存在著更多不確定因素，此時(shí)大幅度降價(jià)套現(xiàn)，不但降低了廠家的利潤(rùn)，容易引發(fā)行業(yè)新一輪惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且誘使商家不斷囤積產(chǎn)品，導(dǎo)致廠商壓力進(jìn)一步增大、現(xiàn)金量出現(xiàn)短缺。

    本報(bào)記者上月初在走訪華東陶瓷市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在廠家的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)或誘逼之下，大量進(jìn)貨，加上歷年積累下來(lái)的尾貨，庫(kù)存達(dá)到了空前的數(shù)量，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商放言，即便廣東陶瓷企業(yè)停產(chǎn)一年，經(jīng)銷(xiāo)商也有磚賣(mài)。由此可以看出市場(chǎng)銷(xiāo)售之難、流轉(zhuǎn)之慢、效率之低。面對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的高成本、低效率，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新、資源配置、流程優(yōu)化等舉措無(wú)疑都化為了泡影。大量的產(chǎn)品躺在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)，等于就是大量的資金被白白閑置，而一遇市場(chǎng)變化，則很有可能成為拖累廠商的沉重包袱。由此產(chǎn)生的物流成本，最后還是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，只能使廠商陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

    做電腦、手機(jī)產(chǎn)品的都知道，無(wú)論工廠在全世界的哪個(gè)角落，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的速度都是按天來(lái)計(jì)算的。曾有人比喻，東莞的馬路堵一會(huì)車(chē)，全世界的家電產(chǎn)品生產(chǎn)線都有可能要停下來(lái)，由此可見(jiàn)物流速度之重要。只有這樣，才能最大限度地降低流通成本。雖然陶瓷產(chǎn)品不能與家電產(chǎn)品相比，但漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，既不利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，加大了廠商的庫(kù)存管理費(fèi)用，也不利于新產(chǎn)品的上市推廣。

    年底沖量，無(wú)論是廠家還是商家都各有各的利益搏弈。但是，守住底價(jià)，平衡產(chǎn)銷(xiāo)，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)步、持續(xù)增長(zhǎng)，才是行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。那種寅糧卯吃、急功近利的沖量套現(xiàn)行為，對(duì)于目前并未回暖的廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)異于飲鴆止渴。