近日，記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場發(fā)現(xiàn)，市場比較冷清，事實上，從本刊駐全國各地記者發(fā)回調(diào)查顯示，其他衛(wèi)浴市場同樣不容樂觀。“美國經(jīng)濟可能是因為透支造成的，我們的經(jīng)濟是因為政府宏觀調(diào)控、消費者持幣待購造成的。”樂華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認(rèn)為，“中國處于高速發(fā)展階段，未來20年還是高速發(fā)展期，困難期是短暫的，冬天很快就會過去，所以必須對未來充滿信心。”

市場 內(nèi)憂房地產(chǎn)低迷衛(wèi)浴受牽連

　　經(jīng)過近20年的打拼，中國的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺。2008年，由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降，出口金額卻沒有受影響。1～9月，佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%，出口金額卻增長12.1%。但是，利潤不如去年，因為產(chǎn)品漲的幅度沒有原材料價格的上漲幅度大。國內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存。”益高衛(wèi)浴劉繼勇認(rèn)為，房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場息息相關(guān)。

外患美國次貸危機波及衛(wèi)浴

　　“美國次貸危機產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示，受金融危機影響，中國衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國衛(wèi)浴市場已久，但他們面對占絕大多數(shù)市場份額的中高端市場，卻只能通過合資的形式分一杯羹。從2007年開始，這一僵持的局面被打破，外資在中國開始了大范圍的擴張，圈地擴大規(guī)模和收購重組只是一個開端，08年之后，外資大舉入侵中國衛(wèi)浴市場，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開始了新一輪擴張。

企業(yè) 戰(zhàn)略從國際市場回到國內(nèi)市場

　　“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國內(nèi)市場，但是做不起來。原因就是他沒有優(yōu)勢產(chǎn)品。”益高衛(wèi)浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國外市場的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國際市場不樂觀，所以紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。如做了20多年國際市場的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴張速度也非常快，在店面裝修方面的投入也非常大。”據(jù)透露，在國際市場表現(xiàn)不錯的地中海衛(wèi)浴、萬斯敦衛(wèi)浴也在瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。

　　“國際市場越來越難做了，所以很多企業(yè)調(diào)整方向進(jìn)軍國內(nèi)市場。但是由于市場競爭激烈，很多企業(yè)還沒有開戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露，一些品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場時廣告打得非常猛，但是幾個月之后就沒有動靜了。

擴張從衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域

　　衛(wèi)浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場，可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn)，打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對潔具摩拳擦掌，衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。

　　作為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，樂華潔具的行為一直是業(yè)界關(guān)注的焦點。從去年箭牌上馬瓷磚以來，人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚，明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。“我們是想創(chuàng)造一個行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說。

較量從拼價格到拼質(zhì)量拼關(guān)系

　　一直以來，中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行競爭的主要方式就是“價格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟危機造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，內(nèi)需市場的競爭日趨白熱化。在這樣的市場形勢下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關(guān)系作為主要武器。

　　“無論是高端、中端、還是低端，質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本。特別是對于中低端的消費者來說，物美價廉才是最大的追求。”業(yè)界專家表示，“中國是典型的關(guān)系社會，關(guān)系的力量深不可測，因此，要在內(nèi)銷市場站穩(wěn)腳跟，衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷商及消費者等關(guān)系的爭取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課。”其實，樂華潔具的工程渠道維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿唬?ldquo;2008年度箭牌杯中國十大樣板間設(shè)計師評選暨箭牌完美生活中國樣板名師設(shè)計論壇”就是樂華潔具搶占工程渠道的有效手段。

前景 內(nèi)需城市化帶動衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

　　“從1997年到現(xiàn)在，我們的好日子已經(jīng)很長了，做一兩年調(diào)整我覺得很正常，要不可能會出大問題。”樂華潔具謝岳榮認(rèn)為，這個冬天的到來是件好事，整個行業(yè)可以進(jìn)行重新調(diào)整。

　　“我們的經(jīng)濟走勢和美國的經(jīng)濟是不一樣的，美國的經(jīng)濟可能是因為透支造成的，我們的經(jīng)濟現(xiàn)在相對低迷是因為消費者持幣待購，導(dǎo)致的低迷階段，未來20年還是高速發(fā)展期，我們對未來充滿信心。”

　　興邦產(chǎn)業(yè)報刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示，作為企業(yè)領(lǐng)軍人應(yīng)該對未來充滿信心。“中國的城市化進(jìn)程還沒有走到一半，未來的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，陶瓷衛(wèi)浴的老板們應(yīng)該看到這點。”