隨著新農(nóng)村建設(shè)的深入和各項惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)村新增住宅越來越多，進(jìn)而對建筑陶瓷的需求量也日益擴(kuò)大
不用花多少裝修費(fèi)，陶瓷企業(yè)就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)立一個銷售展廳，4萬—5萬元就能做代理經(jīng)銷商，一個好的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達(dá)幾百萬元。以前陶瓷企業(yè)以占據(jù)省會城市為競爭重點，但現(xiàn)在農(nóng)村市場吸引了越來越多的企業(yè)。
冰火兩重天的陶瓷企業(yè)
受金融危機(jī)的影響，在江西高安，很多陶瓷企業(yè)正在“邊走邊看”。按往年的經(jīng)驗，11月到1月是銷售旺季，然而現(xiàn)在陶企的日子是越來越難過了。
然而，以農(nóng)村市場為主生產(chǎn)西瓦、水晶磚的企業(yè)，他們的市場卻沒有受太多的影響。據(jù)高安贛虹陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，目前他們廠生產(chǎn)的西瓦供不應(yīng)求，兩條線每天21萬的產(chǎn)量，近段時間，天天有車在等貨。
在距離成都不足200公里的地方，有一個叫做夾江的小縣城，它擁有“西部瓷都”的別號。夾江制陶業(yè)所創(chuàng)造的價值占到整個縣城財政收入的85%%以上，總產(chǎn)量居全國第七。但是大多數(shù)的行家都認(rèn)為，這里制造的產(chǎn)品只能是質(zhì)低價廉。
對夾江的陶瓷而言，要想在短期內(nèi)進(jìn)入一級市場顯然不太現(xiàn)實，但天無絕人之路，近年來不斷發(fā)展的農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為它打開了另外一扇窗。近日有業(yè)內(nèi)人士提出，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次，這股力量不容小覷。夾江陶瓷不妨借此突圍。
隨著近幾年城市陶瓷市場競爭的日益白熱化，加上國家對行業(yè)政策性限制條款的增加，廣東佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開始了“東進(jìn)”、“西上”的征程，紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
近兩年我國建陶產(chǎn)量增加幅度正在減小。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測，未來幾年，陶瓷企業(yè)的競爭重心將向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
農(nóng)村改革刺激陶瓷需求
自從國家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺之后，國家加大投入，用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過來，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這為企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場提供了條件和有力的保障。
有數(shù)據(jù)顯示，2004至2005年，我國農(nóng)民年收入增幅達(dá)10%%，2006年全年農(nóng)村人均收入比2005年實際增長6%%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅、義務(wù)教育費(fèi)等惠民政策的出臺，更加提高了農(nóng)村消費(fèi)市場的潛能。
針對農(nóng)村市場的特點，有關(guān)人士提出，必須開發(fā)滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品，如開發(fā)灶臺磚、洗衣池磚等。在保證質(zhì)量的前提下，實施低價策略。還要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤ǎ瑺幦～@得他們的支持。
記者了解到，與城市市場相比，我國農(nóng)村市場基本還處于功能需求階段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價廉、實用、堅固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在相當(dāng)一段時間內(nèi)將是農(nóng)村市場的主流。我國擁有近9億農(nóng)民，農(nóng)村地域廣大，文化存在差異，發(fā)展也不平衡，東部、中部大多數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對比西部高些，因此陶瓷企業(yè)要在市場開發(fā)、品牌宣傳的同時，考慮當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍?xí)慣等一系列因素，減少盲目性，降低企業(yè)風(fēng)險。
開拓農(nóng)村市場具有特殊性
由于陶瓷產(chǎn)品自身的特點及其市場的特殊性，農(nóng)村市場對它的消費(fèi)比例一直比較低，大約在10%%—15％之間。然而隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，農(nóng)村市場對陶瓷制品的需求構(gòu)成了一個龐大的消費(fèi)市場。由于觀念及思維慣性等原因，陶瓷企業(yè)一直對農(nóng)村市場都顯得不夠重視，這是值得陶瓷企業(yè)認(rèn)真思考的問題。
中國農(nóng)村是一個很大的概念，而各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度千差萬別，江浙一帶農(nóng)村居民收入水平甚至比某些西部城市還要高。因此，在企業(yè)考察中國農(nóng)村市場的開發(fā)價值時，要考慮到地域上的差異，而不能僅僅看一個總體的數(shù)據(jù)。
價格，在農(nóng)村仍然是一個敏感話題，農(nóng)村人口對于眾多的消費(fèi)項目都是力求物美價廉。由于他們在審美、信息、消費(fèi)力等方面的差異，導(dǎo)致了他們對于品牌的要求并不高，便宜、適用的商品容易受到他們的青睞。這為中低檔產(chǎn)品提供了巨大的市場。生產(chǎn)廠家需從成本等因素方面慎重考慮。
而最復(fù)雜的，可能就是售后服務(wù)了。目前，農(nóng)村人口的文化素質(zhì)普遍不高，單靠廠家的說明書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在部分農(nóng)村，專門做裝修的工人都不會安裝馬桶、五金配件、浴缸等產(chǎn)品。因為這類消費(fèi)品是近年來才逐漸走進(jìn)農(nóng)村的，許多裝修工人以前沒學(xué)過。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠家、經(jīng)銷商要在這些方面多下功夫。
