今年下半年以來，不少主要做出口的陶瓷企業(yè)老板皺起了眉頭，他們不僅要接受產品出口量下降的事實，還要面臨如何改變現(xiàn)狀的難題。歐美市場深受打擊，如何開辟新市場？出口國企業(yè)倒閉可能性加大，如何進行金融風險管理？如果能克服這些困難，那么即使在出口的冬天，也能感受一絲暖意。 

　　行情不樂觀 陶瓷出口 “量值雙降” 

　　據(jù)了解，2001年以來，我國墻地磚持續(xù)高速增長，為我國特別是廣東的墻地磚企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。在佛山，新中源、新明珠、蒙娜麗莎大型陶瓷企業(yè)出口量驚人，帶動了出口公司、出口陶企的不斷增多，從而在國際市場上逐漸形成了中國墻地磚大氣候。不過，隨著發(fā)源于美國的金融海嘯席卷全球，加上國內房地產形勢不容樂觀，陶瓷出口形勢也急轉直下，以致從今年夏季開始，陶瓷行業(yè)就開始感到出口壓力不斷加大。

　　據(jù)佛山檢驗檢疫局統(tǒng)計，今年1-10月份，佛山的出口陶瓷數(shù)量比去年同期降低8.7個百分點，尤其在往年出口活躍的10月份，佛山陶瓷出口量下降10.2%，出口值下降22.1%，這種“量值雙降”的情況為近年罕見。

　　業(yè)內人士分析，陶瓷業(yè)過分依賴房地產，金融危機影響，歐美房地產低迷，出口量下降為必然趨勢而國內主要城市的房地產近幾個月低迷，出現(xiàn)量價齊跌，導致內銷也呈下降趨勢，迫使更多企業(yè)到國際市場尋買家，從而使出口競爭日趨白熱化。

　　據(jù)了解，勞動成本提高、原材料漲價、人民幣升值、海運費用增加等因素也導致陶瓷企業(yè)出口成本增加，削弱國際市場競爭力。同時，有40多個國家和地區(qū)對來自我國的陶瓷產品有強制性認證要求，或是陶瓷性能方面的特殊要求。此外，陶企還面臨融資的困難。層層重壓之下，佛山大約有100條生產線停產。

　　部分企業(yè)提出要轉戰(zhàn)國內的，然而，面對國內大品牌的競爭，加上銷售渠道和人才等方面的不足，若想轉戰(zhàn)內銷絕非易事。出口陶企應考慮在當前的形勢下，尋找一條降低風險的途徑，開辟“新戰(zhàn)場”。

　　貿易壁壘增加 國內陶企“啃不到豬皮” 

　　11月15日，第二屆中國墻地磚出口高峰論壇在佛山華夏陶瓷城舉行。來自各陶瓷企業(yè)的代表匯聚一桌，探討中國陶瓷在當前形勢下的難題和出路。

　　白宏林是新明珠集團國際貿易部大區(qū)經理，為了拓展國際市場。2007年，他花了半個月時間走訪俄羅斯和澳大利亞的瓷磚市場，得出了一個尷尬的結論。

　　“澳大利亞是一塊肥肉，我們卻連豬皮都沒有啃到”，白宏林介紹，澳大利亞去年陶瓷市場增量接近八成，但新明珠在當?shù)氐脑隽繀s不夠明顯。此外，公司還沒有跟當?shù)氐牡闹髁鹘涗N商建立起戰(zhàn)略性關系，這大大影響了銷售的增長。

　　白宏林認為，從市場容量看，中國陶瓷企業(yè)在國外仍有較大的拓展空間，關鍵是要找準主流經銷商。

　　除了對當?shù)厥袌霾皇煜�，生產成本的上漲，也使我國陶瓷行業(yè)在價格上的競爭力削弱。百陶集團董事長蒲鼎新指出，現(xiàn)在有不少國家的石材成本都比中國低，佛山部分陶瓷產品運到其他國家后，價格跟意大利和西班牙的產品差不多，但在創(chuàng)新和設計方面仍有差距。

　　在2008年以前，我國陶瓷的出口量增長很快，但這不一定是好事。據(jù)佛山市檢驗檢疫局陶瓷科科長梁柏清介紹，我國去年對韓國的陶瓷出口量增加了49.5%，印度是46%，澳大利亞是80%。而巴西則增長了150%。

　　“巴西是陶瓷生產大國，如果按照這種速度出口到巴西，對方遲早會提出反傾銷”，梁柏清提醒說，我國陶瓷出口增速過快往往會成為一些國家反傾銷的借口，企業(yè)必須密切注意相關的數(shù)據(jù)，做好一定的心理準備。

　　據(jù)悉，在金融危機的影響下，部分國家加強了本地市場的保護，部分國家還針對中國的陶瓷產品進行針對性的反傾銷，例如調整進口的標準。一企業(yè)負責人表示，今年年初，他們出口的瓷磚曾在某國海關遇阻，多方交涉才弄清楚，進口國已經調整了瓷磚的進口標準，原來的產品已經不符合要求。

　　“這等于增加了新的技術壁壘，更讓人不解的是，這些‘標準’似乎為我們的產品而設”，該負責人表示。

　　此前，韓國、印度、馬來西亞已經采取了相關的反傾銷舉措，給我國出口當?shù)氐奶掌笤斐奢^大影響。很多企業(yè)希望能夠聯(lián)合起來，用法律途徑維護自身的權益。

　　特別時期 提高金融風險管理能力 

　　當今形勢下，各國企業(yè)破產并不鮮見，這增加了國內出口企業(yè)的支付風險，而匯率的變化，也可能讓企業(yè)蒙受損失。一般來說，陶瓷出口從簽訂合同到最終結算，需經歷30-90天的周期，當中有一些不確定性因素，若不注意往往吃大虧。曾有陶企按照出口訂單進行生產，沒想到后來對方企業(yè)突然宣布破產，導致出口企業(yè)的產品大量積壓，同時造成資金鏈緊張，這無疑給其它敲響了警鐘。

　　據(jù)長期做陶瓷外貿的人士介紹，國內企業(yè)被外商欺騙并不鮮見，尤其在目前的形勢下，做出口的陶瓷企業(yè)需要加強金融管理能力，做到以下幾點：

　　首先是選擇有利于自身的計算貨幣，避免單純用美元計算帶來的損失。

　　其次，要加強經常性的風險分析，尤其在當前的形勢下，已經有不少企業(yè)已經吃過虧，學習他們的經驗和教訓，有利于識別和防范風險。

　　第三，企業(yè)要主動利用信用保險業(yè)務。信用保險機構會對企業(yè)提供保險擔保，當企業(yè)出現(xiàn)收不回貨款的情況，擔保機構就會給出口企業(yè)的損失進行補償，挽回損失。

　　第四，善于利用國際保理業(yè)務，這是指國際貿易中出口商在以商業(yè)信用（d/a、o/a）的方式出售商品的情況，運用這種保理的結算方式，這樣可以擴大出口，降低風險。

　　此外，在特殊時期，還可以臨時設立風險監(jiān)督小組。這是減少判斷失誤的有效手段。

　　需要指出的是，在工業(yè)陶瓷出口中，一般行規(guī)是先付款后交貨。最近不少外商以資金緊張為理由，要求先出貨后付款，不行就不肯簽單，這時企業(yè)必須提高警惕，不能輕易冒險，否則有可能面臨資金無法回籠的風險。

　　走出誤區(qū) 出口也應打造自主品牌 

　　國內做陶瓷的出口企業(yè)中，大部分走貼牌生產的路子，“克隆”現(xiàn)象嚴重，導致同質化競爭激烈，壓低了出口價格。據(jù)了解，部分陶瓷企業(yè)由于匯率的變動、出口退稅調整等因素，加上成本的提高，新開出的價格失去競爭力，導致部分客戶流失，業(yè)績迅速下降。相反，擁有自主品牌的企業(yè)憑借自身在當?shù)氐挠绊懥�，能夠取得較大的主動權。

　　“我們出口也有自主品牌，這保證了銷售業(yè)績”，據(jù)蒙娜麗莎相關負責人介紹，蒙娜麗莎在出口地市場的經銷商也有推廣合作，包括在報紙、雜志以及電視投入廣告。由于自主品牌的優(yōu)勢，在中長期的發(fā)展中，銷售業(yè)績沒有受到太大的波動。

　　與此同時，企業(yè)應該敢于開拓新的市場。據(jù)研究世界經濟的專家介紹，目前非洲和南美洲受金融海嘯沖擊較小，而且發(fā)展形勢看好，開拓這些國家的市場，有利于擺脫眼前的困境，在寒風中找到一處避風港。