新余市位于江西省的中部，境內(nèi)蘊(yùn)藏著30多種豐富的陶瓷資源，有高嶺土、硅灰石、透輝石、鎂質(zhì)土、含鉀粘土等，這些原料主要集中在渝水區(qū)和分宜縣。其中，硅灰石和透輝石、鐵礦、大理石的儲(chǔ)量在全國都占有一定的地位，硅灰石產(chǎn)量居全國第二位。 

　　1、渝水區(qū)
       
　　據(jù)江西省地質(zhì)勘測(cè)局介紹，渝水區(qū)富含25種非金屬礦，有硅灰石、石英石、大理石、水泥灰?guī)r（石灰石）、煤炭、鐵等。其中，煤的儲(chǔ)量為4083萬噸，分布在歐里、下村、水北、觀巢、界水、人和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鐵的儲(chǔ)量為15908萬噸，分布在良山、界水、觀巢等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；石灰石的儲(chǔ)量為5736萬噸，分布在人和、下村、歐里、鵠山、觀巢等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；大理石工業(yè)儲(chǔ)量為897萬立方米，分布在鵠山、人和兩鄉(xiāng)。
       
　　此外，新余市渝水區(qū)透輝石資源也是十分豐富，且品質(zhì)優(yōu)良，礦儲(chǔ)量在800萬噸左右。透輝石是一種新型的陶瓷原料，因其具有獨(dú)特的低溫、快燒、高節(jié)能等效果，近年來在陶瓷行業(yè)被廣泛使用，占配方比率可達(dá)20%以上。目前透輝石主要集中在人和鄉(xiāng)開采和開發(fā)，開采和加工企業(yè)有30余家。據(jù)了解，透輝石分為軟質(zhì)透輝石和硬質(zhì)透輝石，其價(jià)格也不相同，軟質(zhì)透輝石出廠價(jià)格在50～60元/噸，而硬質(zhì)透輝石價(jià)格比軟質(zhì)透輝石要貴10元/噸左右。
       
　　新余市的硅灰石儲(chǔ)量居全國第二位，僅在渝水區(qū)人和鄉(xiāng)境內(nèi)已探明的儲(chǔ)量就達(dá)5600萬噸，因?yàn)樵撪l(xiāng)硅灰石儲(chǔ)量大，品質(zhì)好，開采專業(yè)，并形成當(dāng)?shù)匾粋�(gè)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為“硅灰石之鄉(xiāng)”。目前，在新余市大大小小的硅灰石生產(chǎn)企業(yè)大約有200家左右，這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不一，產(chǎn)品檔次迥異。70％的硅灰石生產(chǎn)企業(yè)集中在新余市的渝水區(qū)，由于該地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的硅質(zhì)石礦體，可開發(fā)出大量優(yōu)質(zhì)的硅灰石。
       
　　硅灰石是一種鈣的偏硅酸鹽礦物，在各類陶瓷工業(yè)中也具有廣泛的用途，它不僅可以作陶瓷坯料來用，也可以作陶瓷的釉用原料來使用，是陶瓷企業(yè)常用的原料之一。渝水區(qū)生產(chǎn)出來的的硅灰石產(chǎn)品，具有白度高、晶體粗大、質(zhì)量好、儲(chǔ)量大等特點(diǎn)，深受陶瓷企業(yè)的青睞。產(chǎn)品不僅暢銷江西及華東地區(qū)，而且還銷往廣東、四川、山東、福建等陶瓷主產(chǎn)區(qū)。近年來，隨著陶瓷企業(yè)對(duì)原料的要求越來越嚴(yán)格，硅灰石生產(chǎn)企業(yè)也不斷地引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，為提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次創(chuàng)造了良好條件。據(jù)了解，以前的加工企業(yè)多生產(chǎn)針狀粉級(jí)（40目～200目）和普通粉級(jí)（325目～400目）的硅灰石產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)可以根據(jù)客戶的要求，生產(chǎn)超細(xì)粉級(jí)（800目～5000目）的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次都得到了很大的提升，現(xiàn)在有很多企業(yè)的產(chǎn)品每天都源源不斷地銷往如越南、泰國等海外市場(chǎng)，并且深受客戶的好品。

　　2、分宜縣
       
　　分宜縣蘊(yùn)藏著石灰石、瓷土、石英石、花崗石、高嶺土和一些富含鉀元素的粘土等陶瓷資源。在分宜縣開采的高嶺土品質(zhì)是目前江西最好的，主要分布在分宜縣東部分宜鎮(zhèn)羅家山一帶。此外在袁河以南的大崗山鄉(xiāng)的雙源、大坑、冶元3個(gè)村境內(nèi)，袁河以北的楊橋鎮(zhèn)等地都有發(fā)現(xiàn)和開采。全縣優(yōu)質(zhì)高齡土的儲(chǔ)量達(dá)200多萬噸。石灰石主要分布在袁河以北一帶，面積廣，儲(chǔ)量大�，F(xiàn)已探明全縣石灰石儲(chǔ)量為96200萬立方米。其主要分布在分宜鎮(zhèn)、湖澤鎮(zhèn)、洞村鄉(xiāng)、高嵐鄉(xiāng)等地，其中，湖澤鎮(zhèn)的石灰石中還伴生有方解石。石英石（粉石英）主要分布在袁河以南4個(gè)鄉(xiāng)，初步勘測(cè)儲(chǔ)量在300萬噸左右。此外，在分宜縣還有豐富的膨潤土，又稱“白泥”，是富含鈣質(zhì)的一種灰白色幼年土壤，在分宜多處都有開發(fā)。

　　近年來，隨著江西陶瓷企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)陶土資源的開發(fā)也是越來越細(xì)。據(jù)高安一家陶瓷企業(yè)的采購人員介紹，在分宜靠近萬載的幾個(gè)丘陵地帶，蘊(yùn)藏著一種含鉀量達(dá)到8%的粘土。目前，經(jīng)過前期的開發(fā)，已經(jīng)有幾家陶瓷企業(yè)在使用，反映效果比較好，白度可達(dá)75以上。
       
　　綜上所述，盡管新余地區(qū)蘊(yùn)涵著豐富的陶瓷資源，但在實(shí)際的開發(fā)與銷售過程中，還沒有走向完善與成熟，這些企業(yè)在經(jīng)營和銷售中存在著以下的兩個(gè)問題：
       
　　1、粗放式的經(jīng)營。在人和鄉(xiāng)看到，一些原料加工作坊遍地都是，但多是家族式的管理，或夫妻組合，或兄弟拍檔，或父子經(jīng)營，而且這些加工企業(yè)都是很小的規(guī)模，場(chǎng)地簡陋，設(shè)備簡單，80%的企業(yè)都是在進(jìn)行簡單的粉磨加工，技術(shù)含量低，甚至很多企業(yè)在進(jìn)行硅灰石的加工過程中，都沒有進(jìn)行一些除鐵工序。高安一家陶瓷企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人說，同樣的325目產(chǎn)品，如果經(jīng)過除鐵工序后，產(chǎn)品的賣價(jià)可提高5～8元/噸左右。粗放式的經(jīng)營理念，大大影響了產(chǎn)品的質(zhì)量與品位。
       
　　2、缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。在的采訪過程中，發(fā)現(xiàn)很多的原料加工企業(yè)都沒有自己固定的銷售人員。一家原料加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，90%的企業(yè)是小規(guī)模生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)量小、利潤低，如果能和一家陶瓷企業(yè)正常合作，少則每月用幾百噸的產(chǎn)品，多則上千噸的產(chǎn)品，而硅灰石加工企業(yè)的產(chǎn)量也就千噸左右，沒有必要請(qǐng)專門的銷售人員。那么究竟是哪些人在進(jìn)行銷售呢？采訪發(fā)現(xiàn)，這些加工企業(yè)大多不管銷售的事情，多是轉(zhuǎn)給中間商在做，自己就賺個(gè)低廉的加工費(fèi)。據(jù)了解，粒狀硅灰石每噸礦石價(jià)在80～100元/噸左右，經(jīng)過粉碎加工后，產(chǎn)品的出廠價(jià)也就120～150元左右，而中間商能做到200～300元/噸，這中間很大一部分利潤是讓中間商拿了。對(duì)此情況，加工企業(yè)也有自己的看法，主要因素是企業(yè)本身規(guī)模小，資金不雄厚，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的陶瓷企業(yè)在原材料的結(jié)算方面，時(shí)間拖得比較長，有的甚至是3個(gè)月。這些加工企業(yè)為了能運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)，只能是低價(jià)出售。