“早知道會(huì)較冷清，但越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就越是要堅(jiān)持參展。”前日，佛山奧肯機(jī)械有限公司銷(xiāo)售代表吳曉娜精神飽滿地對(duì)記者說(shuō)，盡管進(jìn)入第二天的第五屆亞陶工業(yè)展客流稀少，少有客商詢問(wèn)。

    參展重在給客戶信心

    “去年這個(gè)時(shí)候，買(mǎi)陶瓷壓機(jī)的人要排隊(duì)，現(xiàn)在來(lái)的卻都是媒體的記者。”在南海從事壓機(jī)銷(xiāo)售的梁先生打趣地說(shuō)，很多像他們這樣的小企業(yè)今年都沒(méi)有來(lái)參展，有的賣(mài)陶瓷機(jī)器的企業(yè)改賣(mài)零部件了。

    展會(huì)遇冷吳曉娜似乎早有預(yù)期，她表示參展除了接觸客戶外，還有更重要的目的。“像我們這樣給陶瓷企業(yè)配套機(jī)械的企業(yè)，售后服務(wù)很重要。賣(mài)出的設(shè)備如果出了問(wèn)題，你不去解決，公司在顧客中的形象就會(huì)受損，別人就很難信賴你。”吳曉娜認(rèn)為，如果企業(yè)在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候不再參展，那原來(lái)的客戶就可能會(huì)考慮，企業(yè)是不是倒閉了或者經(jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題，并因此對(duì)企業(yè)失去信心。

    科達(dá)機(jī)電股份有限公司一位展位負(fù)責(zé)人也說(shuō)，作為陶瓷機(jī)械龍頭企業(yè)，科達(dá)此次仍然選擇了華夏陶瓷城內(nèi)最為顯眼的位置，其目的之一就是在顧客當(dāng)中塑造品牌形象；同時(shí)，他們還參加了展會(huì)舉行的新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會(huì)。盡管去聽(tīng)的大多是一些院校的學(xué)生，但科達(dá)公司仍認(rèn)真地派出了主講人員。

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中暗藏機(jī)遇

    原材料上漲、用工成本增加、銷(xiāo)售量下滑，再加上政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的整提升頓，今年佛山陶瓷行業(yè)陷入困境之中，陶瓷行業(yè)的低迷也迅速蔓延到陶瓷機(jī)械行業(yè)。

    “有的老板之前下了訂單，臨時(shí)又取消了，還有的不付款也不來(lái)拿貨，整個(gè)行業(yè)行情都是這樣。”佛山永勝達(dá)陶瓷機(jī)械有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理盤(pán)偉祥坦承，永勝達(dá)主要從事陶瓷深加工設(shè)備，在同行中應(yīng)該屬于中上等的企業(yè)，其它同行的銷(xiāo)售可想而知，“房地產(chǎn)賣(mài)不動(dòng)，陶瓷機(jī)械的日子也不好過(guò)�，F(xiàn)在有訂單干活就很不錯(cuò)了。”

    “我們的銷(xiāo)售還是穩(wěn)中有升的。關(guān)鍵是看你的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，有沒(méi)有實(shí)力。”佛山點(diǎn)石機(jī)械有限公司銷(xiāo)售代表張先生表示，市場(chǎng)的萎縮是某個(gè)企業(yè)不能改變的，雖然佛山的一些陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)、關(guān)的關(guān)，對(duì)陶瓷機(jī)械的影響比較大，但是在轉(zhuǎn)的過(guò)程中仍然存在機(jī)遇。“大的企業(yè)像蒙娜麗莎、東鵬、鷹牌，實(shí)際上還是在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)廠投資。”他說(shuō)，只要公司和這些企業(yè)保持著信賴的關(guān)系，陶瓷機(jī)械就不愁賣(mài)不出去。而一些轉(zhuǎn)移到外地的企業(yè)，不可能把機(jī)械也搬走，補(bǔ)充、更新設(shè)備是必然的。

    但是陶瓷機(jī)械要跟上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也并非易事。“因?yàn)槟愕脑O(shè)備、售后服務(wù)都是圍繞陶瓷企業(yè)進(jìn)行的。你跟出去，你的公司必須具備全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)才行。”吳曉娜說(shuō)，作為一家專(zhuān)業(yè)從事陶瓷煤氣爐配套的企業(yè)，奧肯機(jī)械有限公司不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上也設(shè)立了很多網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)已遠(yuǎn)達(dá)東南亞、南美和印度。“今年，印度和哥倫比亞的訂單也比較多。”