10月陶瓷衛(wèi)浴業(yè)兩大盛宴戰(zhàn)果差強人意

　　10月15號開展的廣交會一期已經(jīng)閉幕，這一期集中的絕大多數(shù)的陶瓷衛(wèi)浴參展企業(yè)。首期的建材展館從2個增至6個，往屆去年在建材館走一圈只見到十多家陶企參展，這次數(shù)量猛增至數(shù)百家。但是與參展企業(yè)數(shù)量猛增相對的，卻是成交訂單的下滑，包括蒙娜麗莎等著名品牌在內(nèi)陶企均表示，本屆訂單有較大程度下滑。據(jù)統(tǒng)計，廣交會一期的出口成交額為164.5億美元，比今年春交會下降約一成，與去年秋交會基本持平。

　　而10月18日-22日在佛山舉行的第12屆陶交會也遭遇了冷場，共有600多家企業(yè)參展，其中7成是本地陶瓷企業(yè)。受全球金融海嘯和國內(nèi)房地產(chǎn)市場萎縮的沖擊，參展企業(yè)普遍反映，接單低于預(yù)期。

外貿(mào)遇冷出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大潮重新掀起

　　一直以來，很多外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟形勢大好的時候，外貿(mào)企業(yè)也多是趾高氣昂的，一句“我們的產(chǎn)品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)如今在美國次貸危機的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端。

　　全球性的經(jīng)濟危機愈演愈烈，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉，“中國最大玩具廠”合俊集團等上千家企業(yè)破產(chǎn)讓人唏噓不已。這么多實力雄厚的企業(yè)和如此龐大的外貿(mào)市場，面對金融風暴的沖擊顯示出最為脆弱的一面。而當他們大夢初醒意識到國內(nèi)市場的重要行時，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被先入為主的同行占去了大半壁的江山，再想進入就要付出更多的成本。

出口vs內(nèi)銷衛(wèi)浴企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型

　　陶瓷企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場。與此同時，國內(nèi)的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已經(jīng)形成了相對完善的銷售系統(tǒng)，彼此之間的競爭非常激烈。

　　沒有國內(nèi)市場基礎(chǔ)的企業(yè),首先要從研發(fā)適合國內(nèi)消費者需求的新產(chǎn)品和打造品牌知名度做起。與oem不同，內(nèi)銷直接面對終端市場,要重視服務(wù)和品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。小企業(yè),無力自創(chuàng)品牌,只得繼續(xù)為其他企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)品做貼牌.大型衛(wèi)浴企業(yè)則有能力也有責任思考如何逆轉(zhuǎn)低迷的國內(nèi)市場。

內(nèi)銷市場的蛋糕和前景究竟有多大

　　十七屆三中全會頒布了新的農(nóng)村政策,預(yù)示著衛(wèi)浴企業(yè)可向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場尋找商機。同樣縱觀三四級市場，房價受全國房產(chǎn)走勢影響較小，這種地方的建材市場仍有很大的容量。而房價下跌,探底后必將迎來新一輪的購房和裝修潮。企業(yè)要趕在這一輪巨大商機到來之前練好內(nèi)功,樹立起品牌形象，獲得一定的市場基礎(chǔ)和口碑。建設(shè)部關(guān)于《商品住宅裝修一次到位實施導(dǎo)則》的頒布，使得工程客戶的比重大大上升。