2008年，對(duì)于飽受金融動(dòng)蕩，原材料緊缺、環(huán)保壓力、運(yùn)輸緊張，房地產(chǎn)低迷的陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提前了遭遇市場(chǎng)的“寒冬對(duì)于市場(chǎng)中大大小小品牌來(lái)說(shuō)，更是進(jìn)入了市場(chǎng)的銷(xiāo)售迷局，迷失了終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的方向。但中國(guó)建陶強(qiáng)勢(shì)品牌——冠珠陶瓷的銷(xiāo)售卻依然堅(jiān)挺，繼續(xù)保持30%增長(zhǎng)率的良好銷(xiāo)售勢(shì)頭，成功破解終端市場(chǎng)的迷局。

    市場(chǎng)面前人人平等，但機(jī)遇卻是垂直于有準(zhǔn)備與有能力的人。據(jù)悉，冠珠陶瓷之所以能成功破局，完全得益于冠珠陶瓷在08年成功打造了品牌銷(xiāo)售的三大“利器”：產(chǎn)品力，形象力、推廣力。

    產(chǎn)品力：致力高科技，研發(fā)高值產(chǎn)品

    產(chǎn)品力是根本。2008年，冠珠陶瓷加強(qiáng)自主創(chuàng)新，更加注重提高產(chǎn)品附加值。成功推廣龍珠玉、金玉滿(mǎn)堂、龍洞玉成功研發(fā)出全球首款拋光瓷片——炫彩印象，墻紙系列的青花瓷等等高值產(chǎn)品。這些具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的研發(fā)與推廣為冠珠陶瓷贏得了差異化發(fā)展，迅速搶占了市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高值產(chǎn)品的成功研發(fā)，還大幅降低了原材料在生產(chǎn)成本中的比例，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商贏取了更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)減輕了終端所受的金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、房地產(chǎn)市場(chǎng)走弱等重壓。高值產(chǎn)品銷(xiāo)售同比大大提升，高達(dá)17%。

    形象力：強(qiáng)化終端建設(shè)

    截至9月底，冠珠陶瓷在全國(guó)新建幾十個(gè)超1000平米的旗艦店，為其在零售、家裝市場(chǎng)成功銷(xiāo)售加碼，同時(shí)奠定了其在高端品牌中的勝局。新建設(shè)的22個(gè)旗艦店不僅面積大，裝修的整體效果更是“譽(yù)”滿(mǎn)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所有店面均采用生活館展示方式，結(jié)合家具、燈、花等裝飾元素，模擬真實(shí)生活家庭的布置和豪華氣派的酒店，體現(xiàn)著社會(huì)上流階層的文化品位。每個(gè)店面均耗資上百萬(wàn)。因店面形象的提升，2008年下半年，冠珠陶瓷的銷(xiāo)量不減反增。據(jù)統(tǒng)計(jì)在新店開(kāi)業(yè)當(dāng)月，岳陽(yáng)、南昌、西寧、杭州、溫州等新店面的銷(xiāo)量均高達(dá)200多萬(wàn)元，成為各地市場(chǎng)名副其實(shí)的銷(xiāo)售“冠軍”。形象力的全面提升，為冠珠陶瓷在終端的競(jìng)爭(zhēng)打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。截止9月底，冠珠陶瓷的整體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)預(yù)計(jì)比2007年有較大提升。

    推廣力：組合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)勢(shì)出擊

    08年，冠珠陶瓷與終端開(kāi)展了一系列立體式的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，制定了一套實(shí)效、沖擊力強(qiáng)的推廣組合拳。首先，冠珠陶瓷充分把握終端新店落成開(kāi)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，舉行了各種各樣的市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，大大地促進(jìn)了終端銷(xiāo)售的提升。例如西寧旗艦店僅開(kāi)業(yè)三天就成功銷(xiāo)售了100萬(wàn)。其次，以區(qū)域?yàn)閱挝徽归_(kāi)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng)，尤其是在珠三角區(qū)域，冠珠陶瓷協(xié)助終端經(jīng)銷(xiāo)商充分利用集團(tuán)展廳的“地利”優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有效的團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。據(jù)悉，廣東茂名在僅僅半天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，就完成了近200萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單，成功創(chuàng)造了下單100%的活動(dòng)奇跡，為冠珠品牌在淡季中創(chuàng)造旺季市場(chǎng)樹(shù)立了生動(dòng)典范。第三，巧妙運(yùn)用鋪貼設(shè)計(jì)軟件，做好售前服務(wù)工作。冠珠品牌引進(jìn)升級(jí)版本的鋪貼設(shè)計(jì)軟件，完成了終端銷(xiāo)售那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。強(qiáng)大的推廣力直接轉(zhuǎn)換成為冠珠各大終端強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。