左手抓創(chuàng)新　右手抓質(zhì)量

　　面對出口退稅率下調(diào)、人民幣升值、對外貿(mào)易壁壘等不利因素影響，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨巨大壓力。興邦產(chǎn)業(yè)經(jīng)過對潮州陶瓷產(chǎn)區(qū)的走訪調(diào)查，深入解剖了潮州產(chǎn)區(qū)目前的生存壓力。那么偏居廣東一隅、以外向型經(jīng)濟為主的潮州陶企，又該如何面對這些發(fā)展困境、再創(chuàng)輝煌呢？潮州各界紛紛表示左手抓創(chuàng)新右手抓質(zhì)量。

　　著重抓創(chuàng)新　搶占制高點

　　中共潮州市楓溪區(qū)區(qū)委書記　張時義

　　潮州產(chǎn)區(qū)作為中國陶瓷重要制造基地，陶瓷品牌影響度卻不大，所以潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當務之急是要盡快做大做強。

　　近年來，潮州陶瓷企業(yè)面臨著市場競爭、成本壓力等不利因素的影響，政府有責任引導、幫助企業(yè)。作為潮州的主要產(chǎn)區(qū)，楓溪區(qū)以建設中國陶瓷創(chuàng)新基地示范區(qū)為總目標，引導幫助企業(yè)做強做大，促進產(chǎn)業(yè)整體水平大幅提升。促進產(chǎn)品從“楓溪制造”向“楓溪創(chuàng)造”的根本性轉變，促進企業(yè)從“賣產(chǎn)品、賣資源”向“賣標準、賣品牌”的轉變，促進產(chǎn)業(yè)從要素投入型向創(chuàng)新主導型的轉變，促進營銷方式從坐店經(jīng)銷商向自主銷售轉變。

　　要想把潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)做大做強，就要抓好自主創(chuàng)新，著力提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點，擴大品牌運營效應，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用，加快產(chǎn)業(yè)轉移步伐，加大市場開拓力度，逐步優(yōu)化市場結構。這都是我們一直努力的方向。
提高市場占有率　嚴格把好質(zhì)量關

　　道·奇國際皇家衛(wèi)�。ㄖ袊�）有限公司總經(jīng)理　陳春城

　　隨著市場競爭的日益激烈，今年的陶瓷市場相對比較難做。潮州陶瓷在發(fā)展的前期缺乏必要的引導和品牌意識，產(chǎn)品檔次不高是這種盲目發(fā)展的必然結果。在市場大環(huán)境的影響下，面對激烈的競爭，潮州陶企不得不打起價格戰(zhàn)，以爭奪更多的市場。然而，市場的爭奪，必定有成敗，產(chǎn)品質(zhì)量在其中起到關鍵作用，這一現(xiàn)象將把一些不思進取的企業(yè)淘汰掉，但這并不影響潮州整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展，而是會對陶企的發(fā)展帶來一個嶄新的局面。

　　對潮州陶企來說，通過科學的管理、先進的技術和制度的創(chuàng)新來獲得成本優(yōu)勢，以最低的成本做最好的產(chǎn)品，從而占領最大的市場，這是當務之急�，F(xiàn)在潮州陶企已經(jīng)意識到這個問題，開始在品牌塑造上投入大量的人力物力，把產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次作為首位，奮起直追。其實市場最終還是取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，把質(zhì)量做好了，新老客戶都能留得住，那才是關鍵。同時只有經(jīng)銷商多了，銷售量才會跟上來，而不是靠單一渠道或單一地區(qū)的銷量。現(xiàn)階段，只有嚴格把好質(zhì)量關，控制不合格產(chǎn)品進入市場，最終以質(zhì)量取勝。雖然這對潮州陶企提出了更高的要求，但這才是出路。

　　把脈市場走向　建立市場機制

　　水組合衛(wèi)浴有限公司經(jīng)理　梁永光 

　　人民幣的升值，直接影響到外銷市場的動蕩，而潮州企業(yè)出口一直以代加工為主，沒有自主品牌出口，一旦受到匯率的影響，出口量就會下降。另一方面，生產(chǎn)成本上漲，股票市場狂跌等眾多因素直接影響到中國房地產(chǎn)市場，也直接影響到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。當行業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，都會面臨調(diào)整期，現(xiàn)在就是潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期。

　　作為一個公司的經(jīng)營者，我認為，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)要真正走出困境，就需要建立科學嚴謹?shù)钠放茟?zhàn)略規(guī)劃管理體系，給企業(yè)明確的市場定位。企業(yè)更要以投資的心態(tài)去經(jīng)營品牌，不要急功近利。

　　在經(jīng)營的過程中，我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要發(fā)展，就要加強內(nèi)部管理，建立市場運作考核機制，建立以消費者需求為中心的核心價值體系，同時建立消費者信息溝通的反饋機制。在政府等有關部門的支持下，企業(yè)更要了解產(chǎn)品在每一個價格區(qū)間的競爭狀況，建立新的商業(yè)增長模式。而成立產(chǎn)品研發(fā)部，發(fā)展自主研發(fā)，使產(chǎn)品在市場上更具市場競爭力，這也是至關重要的。

　　佛山經(jīng)驗可借鑒　衛(wèi)浴市場需整頓

　　路易至尊衛(wèi)浴總經(jīng)理　蘇利育

　　從各個陶瓷產(chǎn)區(qū)來看，潮州產(chǎn)區(qū)的陶瓷檔次不高，主要還是跟這里企業(yè)的資金與技術投入程度小有關。而佛山的陶瓷企業(yè)每年對生產(chǎn)設備的投資比較大，產(chǎn)品燒制技術含量高。但潮州企業(yè)的資金暫時還沒佛山企業(yè)的雄厚，這也需要一個漸變過程。

　　佛山有很多潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)可以學習的地方。佛山企業(yè)注重把公司的文化融入到陶瓷市場產(chǎn)品銷售里面，而潮州大部分陶瓷企業(yè)產(chǎn)品目前還沒能導入這一文化因子，還停留在簡單的產(chǎn)品買賣交易。佛山企業(yè)比較注重信息交流和品牌形象的樹立，通過媒體廣告的投放等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，以此來加大市場的關注率，而潮州企業(yè)在這方面的傳播意識相對比較弱。在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)點的建設上，更遠不及佛山產(chǎn)區(qū)。佛山早期的條件好，而且人的文化學歷比較高，看市場比較遠，而潮州產(chǎn)區(qū)就有所不同了，早期的生產(chǎn)條件并沒有佛山好，老一輩企業(yè)家文化程度也普遍不高，偏重產(chǎn)量，對信息交流不重視。種種比較可以看出，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠。

　　近年來，一些機械修補陶瓷加工廠以低價格出售產(chǎn)品，給衛(wèi)浴市場造成了價格戰(zhàn)。低價位的陶瓷銷售，造成眾多陶瓷經(jīng)銷商對潮洲陶瓷產(chǎn)品檔次不高、價格又便宜的認識，這對一些致力于做品牌產(chǎn)品的企業(yè)，存在很大沖擊力，企業(yè)也是苦不堪言。

　　潮州陶瓷企業(yè)要走出困境，需要在產(chǎn)品的技術質(zhì)量上有所提升，樹立品牌產(chǎn)品。有關部門也要對這些以低價位產(chǎn)品來擾亂市場的加工修補企業(yè)有所調(diào)整，否則潮州衛(wèi)浴企業(yè)難以發(fā)展。

　　技術創(chuàng)新放首位　立求更多附加值

　　潮州市法恩斯陶瓷有限公司總經(jīng)理　蘇維深

　　從現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的狀況來看，行業(yè)將會進入新一輪的洗牌。能者生存，弱者淘汰，這是市場經(jīng)濟的規(guī)律，是不可改變的�，F(xiàn)在出口退稅下調(diào)、人民幣升值、外匯對換率下調(diào)及新勞動法的出臺等對原先以出口為主的潮州陶瓷企業(yè)提出更高的要求。

　　國內(nèi)方面，去年到今年的整體物價上漲，陶瓷原材料、燃料等成本的上升，已使得許多小廠無法經(jīng)營而倒閉，而出現(xiàn)這種情況主要原因是潮州衛(wèi)生潔具企業(yè)的創(chuàng)新意識不強，缺乏品牌意識，企業(yè)管理不到位。然而外銷市場看似仍樂觀，但行情不比往年，形勢也比較嚴峻。發(fā)達國家因稅收、資源、環(huán)保等限制，自己不能生產(chǎn)，所以出口渠道還是比較看好的，而且需求還會趨于上升的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在國內(nèi)、外市場上的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，大部分是潮州產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的。要改變潮州產(chǎn)品在消費者心中的不好印象，這有賴于潮州陶瓷企業(yè)的創(chuàng)新，衛(wèi)生潔具陶瓷企業(yè)應積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，對內(nèi)加強管理，提高企業(yè)員工素質(zhì)，如定期開展技能培訓、研究新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、加強品牌意識等，從而使企業(yè)由大而強到做專做細，走品牌發(fā)展道路，創(chuàng)造更多的附加值。

　　能者生存，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，也是市場經(jīng)濟規(guī)律。這也迫使企業(yè)必須在技術創(chuàng)新上下功夫。否則，對于那些以貼牌為主、沒有創(chuàng)新意識和品牌意識、企業(yè)管理不到位的企業(yè)來講，倒閉是必然的。