正是營(yíng)銷才讓我們?nèi)绱肆魬伲?/p>
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
在報(bào)上看到《保健行業(yè)黃埔軍校再謀復(fù)出》的文章，禁不住回憶起了十幾年前在三株那段奮斗日子。
據(jù)報(bào)道，2008年1月29日，三株融資的項(xiàng)目書浮出水面，將已沉寂十年、幾乎被人淡忘的三株拉回到臺(tái)前。這十年中，三株在公眾面前幾近消失，卻時(shí)刻準(zhǔn)備著復(fù)出。
正如中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐華鋒說(shuō)的那樣“當(dāng)今保健業(yè)很多的營(yíng)銷骨干都是三株當(dāng)年培養(yǎng)出來(lái)的，三株是保健品行業(yè)的黃埔軍校。”
事實(shí)的確如此，目前在全國(guó)從事保健品營(yíng)銷推廣的，絕大多數(shù)都受過(guò)三株的熏陶，而且成功率也很高。
94年初，記得我剛涉足這個(gè)行業(yè)時(shí)，自是十分新奇。那時(shí)候，太陽(yáng)神、沈陽(yáng)飛龍、來(lái)輝武的505神功元?dú)獯鼜V告很是在社會(huì)上照搖過(guò)一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時(shí)尚的代名詞，可當(dāng)我循著招聘啟事踏進(jìn)三株無(wú)錫公司大門時(shí)，卻一下子愣了。怎么搞得，才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個(gè)人辦公……，這樣簡(jiǎn)陋的辦公環(huán)境怎么與報(bào)上啟事上講的什么“爭(zhēng)做第一納稅人”、“做日不落生物帝國(guó)”的豪言壯言相比，差距太大么，三十六計(jì)走為上計(jì)，正在我打定主意欲趕快撤離時(shí)，進(jìn)來(lái)了幾個(gè)肩扛手提當(dāng)時(shí)叫小報(bào)現(xiàn)在叫宣稱單的年輕人，他們一個(gè)個(gè)滿面汗塵卻絲毫不覺(jué)疲憊，一了解其中許多還是大學(xué)生呢，怎么，大學(xué)生也去農(nóng)村刷墻標(biāo)、發(fā)傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當(dāng)時(shí)三株集團(tuán)這招在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)拓展時(shí)十分管用，新招聘的員工都要先去發(fā)小報(bào)、刷墻標(biāo)，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說(shuō)深深吸引了我，很快我就加盟了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
從此以后，寫軟文、排小報(bào)、編資料、搞活動(dòng)、作專題、跑終端……就成為了我的工作，看起來(lái)十分瑣碎、繁雜，但其中學(xué)到的東西卻非常多，有時(shí)候?yàn)榱肆私庀M(fèi)者的感受，掌握他們的心理特點(diǎn)和欣賞趣味，我們大多數(shù)時(shí)間都泡在市場(chǎng)一線，為的是不閉門造車，通過(guò)這種深入群眾路線，寫出一篇篇老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的文章，其中運(yùn)用的語(yǔ)言，就是要能讓消費(fèi)者看的懂、聽明白，用最通俗最貼切的道理去說(shuō)服人、打動(dòng)人成為了我們孜孜以求的目標(biāo)，如何用最優(yōu)惠最周到的服務(wù)去吸引、誘導(dǎo)經(jīng)銷商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂、最煽情的狀態(tài)去鼓舞人、培養(yǎng)人成為了我們團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力，“只有上班沒(méi)有下班”、“沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的價(jià)值”，正因?yàn)橛羞@樣一種積極、樂(lè)觀、開朗的心情，所以，面對(duì)取得的成績(jī)既興高采烈但不狂妄自大，面對(duì)挫折既審時(shí)度勢(shì)但不妄自菲薄。
在三株的幾年里，我和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應(yīng)是家常便飯了，也許在別人感覺(jué)有點(diǎn)不可思議。我們率先在保健品行業(yè)提出了“送禮送健康”的概念，率先倡導(dǎo)了活動(dòng)營(yíng)銷、科普營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等以至今后影響整個(gè)行業(yè)的舉措，我不僅成為了整個(gè)三株歷史上第一個(gè)高級(jí)企劃員，并且從普通的營(yíng)銷人成為了三株大本營(yíng)濟(jì)南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮員……，可以說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)的三株成為了我眷戀這個(gè)行業(yè)的深深印記。
以后的歲月，我先后在大型國(guó)企、外企股份制企業(yè)仍舊從事營(yíng)銷工作，作為名營(yíng)銷總監(jiān)，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境更趨復(fù)雜多變，消費(fèi)心態(tài)更趨理性成熟，員工建設(shè)更加約束規(guī)范，但不管如何，我始終憑著自己的毅力和堅(jiān)韌不斷總結(jié)過(guò)去、開拓未來(lái)。也許在一般人印象中，營(yíng)銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè)時(shí)沉淪。說(shuō)實(shí)話自己一步步走到今天，并不是一帆風(fēng)順，在職業(yè)生涯中，我常常為絞盡腦汁想不出好的策略，躺在床上翻來(lái)翻去“烙餡餅”，也常常會(huì)為資金回籠而一次次與經(jīng)銷商在酒桌上強(qiáng)顏歡笑借酒精的力量掩飾內(nèi)心的無(wú)奈，也常常為業(yè)績(jī)的暫時(shí)低迷市場(chǎng)的萎縮在困境中尋求突破之路……。十多年的營(yíng)銷生涯，我有八年時(shí)間是在上海、廈門、深圳、南京、濟(jì)南……等地度過(guò)，犧牲了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，幾年時(shí)間來(lái)，我在天上飛來(lái)飛去有幾十萬(wàn)公里，看似瀟灑，其間的辛酸艱難和工作的壓力卻使我無(wú)暇領(lǐng)略每經(jīng)過(guò)一個(gè)城市的秀麗風(fēng)光，甚至連街頭小吃都無(wú)片刻功夫靜下心來(lái)好好品嘗。雖說(shuō)如今，自己創(chuàng)業(yè)成立了藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)做了老板，但我關(guān)注的目標(biāo)仍是營(yíng)銷人的生存狀態(tài)，關(guān)注著他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代發(fā)出的最強(qiáng)音。
在我十五年的職業(yè)營(yíng)銷生涯中，我至今仍忘不了在三株時(shí)期那段充滿困難與挑戰(zhàn)、光彩與夢(mèng)想的日子，可以說(shuō)，三株留給我值得回味的東西太多了。
這次，三株發(fā)布股權(quán)融資公告，起始時(shí)間為2008年1月29日，融資比例為49％以內(nèi)，融資價(jià)格面議，在企業(yè)資料中，包括由吳炳新?lián)味麻L(zhǎng)的注冊(cè)資本2.53億元的濟(jì)南三株藥業(yè)有限公司，以及兩家全資子公司：注冊(cè)資本8080萬(wàn)元的濟(jì)南三株福爾制藥廠和注冊(cè)資本1200萬(wàn)元的南京三株路德醫(yī)療器械公司。
祝愿三株今后一路走的順利。
于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。
十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。
