做內(nèi)銷，這原本就不是潮州陶瓷企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，既缺人才，又缺品牌；做外銷，有了訂單卻沒(méi)了利潤(rùn)，可是不做又不行；關(guān)門停業(yè)，放棄多年苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)又不甘心。這就是目前潮州大部分陶瓷企業(yè)所面臨的尷尬境地。
從目前潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，政府的重視、產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的豐富、企業(yè)閑散的資金存量、設(shè)備技術(shù)的完善、悠久的產(chǎn)業(yè)文化、人才的聚集、原材料的充足、交通的便利等都是潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良好基礎(chǔ)。
從目前潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)來(lái)看，政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃欠科學(xué)、政府的整合政策粗放、產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)功能不完善、國(guó)內(nèi)外渠道不暢通、企業(yè)品牌意識(shí)差、缺少專業(yè)的營(yíng)銷人才、行業(yè)組織功能缺失、企業(yè)融資困難、單個(gè)企業(yè)的信用等級(jí)偏低、市場(chǎng)信息不對(duì)稱、龍頭企業(yè)的影響力小、產(chǎn)品價(jià)格混亂、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等都是制約潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。
要擺脫目前潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的困境并不難，關(guān)鍵是看潮州地方政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的重視程度。其實(shí)，潮州當(dāng)?shù)卣晃豆膭?lì)企業(yè)上市的動(dòng)機(jī)是好的，但如果過(guò)于追求數(shù)量可能就會(huì)出問(wèn)題。我們經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，潮州的陶瓷產(chǎn)業(yè)目前主要是缺乏一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)引擎，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種群龍無(wú)首的狀態(tài)。這是導(dǎo)致潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)對(duì)外缺少競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因。
從解決潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際困難出發(fā)，當(dāng)?shù)卣蔂款^分別組建中國(guó)潮州日用陶瓷有限公司、中國(guó)潮州工藝陶瓷有限公司、中國(guó)潮州衛(wèi)生陶瓷有限公司。這三家公司可為正式的股份有限公司，其發(fā)起股東可由政府下屬的一些國(guó)資機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐奶沾善髽I(yè)、當(dāng)?shù)氐脑牧瞎⿷?yīng)商、當(dāng)?shù)氐母鞣N配套供應(yīng)商、陶瓷經(jīng)銷商等共同組成。三家公司分別承擔(dān)著當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、人才培訓(xùn)、企業(yè)融資擔(dān)保、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、信息化管理、上市融資、爭(zhēng)取政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、終端價(jià)格監(jiān)管、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等任務(wù)。
在公司組建過(guò)程中，首先要導(dǎo)入第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，以保證公司的規(guī)范操作。比如：品牌營(yíng)銷顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等。三家公司組建后，可在國(guó)內(nèi)每個(gè)省會(huì)城市設(shè)立一個(gè)“中國(guó)潮州陶瓷直銷基地”，每個(gè)基地均可由當(dāng)?shù)負(fù)碛写蟮甑纳碳彝顿Y組建（日用、工藝和衛(wèi)生陶瓷可分別找一個(gè)代理商），該基地主要承擔(dān)潮州陶瓷在當(dāng)?shù)氐姆咒N任務(wù)。
對(duì)于投資直銷基地的商家來(lái)說(shuō)，可以享受公司提供的下列優(yōu)惠政策：品牌在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理權(quán)、可優(yōu)先作為公司發(fā)起股東、可幫助提供流 動(dòng)資金貸款擔(dān)保、可幫助提供人才培訓(xùn)、可享受公司的信息化服務(wù)、可享受政府的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策等一系列扶持政策。而各基地必須做到：公司統(tǒng)一配貨、店面風(fēng)格統(tǒng)一、終端價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)理念統(tǒng)一、對(duì)外形象統(tǒng)一、品牌名稱統(tǒng)一、信息管理統(tǒng)一等。
對(duì)于上游的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，可根據(jù)自己的產(chǎn)品類別來(lái)選擇公司，并與公司簽訂長(zhǎng)年的供貨協(xié)議。制造企業(yè)可以享受公司提供的下列服務(wù)：產(chǎn)品銷售、品牌推廣、生產(chǎn)所需的流動(dòng)資金擔(dān)保、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)、信息化服務(wù)、品牌規(guī)劃包裝、信用擔(dān)保、技術(shù)服務(wù)等一系列政策扶持。
對(duì)于這三家公司來(lái)說(shuō)，它們都可以發(fā)展為幾年后的上市公司。公司的利潤(rùn)來(lái)源便是從產(chǎn)品的供銷價(jià)中提取15%—20%作為營(yíng)銷管理費(fèi)，這種提價(jià)決不會(huì)影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這其中10%可作為企業(yè)利潤(rùn)，5%—10%可作為企業(yè)的宣傳、稅收、管理、培訓(xùn)、客戶接待等成本。外銷可適當(dāng)?shù)卦黾右恍┕芾沓杀尽６@三家公司的操盤手必須在社會(huì)公開(kāi)招聘，董事會(huì)認(rèn)可后授其企業(yè)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并充分采用現(xiàn)代企業(yè)的管理手段�？傊�，要確保這三家公司一兩年內(nèi)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，三年后掛牌上市。
從產(chǎn)業(yè)理論上講，這三家公司的出現(xiàn)，將直接解決目前潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)存在的官、產(chǎn)、銷、學(xué)、研的嚴(yán)重脫節(jié)問(wèn)題，也為潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)制造了三個(gè)大引擎。它不僅使產(chǎn)業(yè)分工更加明晰，同時(shí)也使潮州的陶瓷產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)了免疫力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。
漢高祖劉邦說(shuō)，沒(méi)將請(qǐng)將，沒(méi)勢(shì)造勢(shì)。如今，夾江、晉江、德化、淄博、法庫(kù)、高安、景德鎮(zhèn)等陶瓷產(chǎn)業(yè)基地也都像潮州一樣存在著產(chǎn)業(yè)引擎缺失的問(wèn)題。如果各地政府或行業(yè)協(xié)會(huì)能及時(shí)為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)裝上一個(gè)引擎，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景絕對(duì)是一片光明。
