中國第三大城市、珠江三角洲地區(qū)中心城市居然沒有一家專業(yè)陶瓷、衛(wèi)浴市場。
走訪發(fā)現(xiàn)，建材超市、現(xiàn)代建材市場、傳統(tǒng)攤位制市場三大業(yè)態(tài)主導(dǎo)著廣州陶瓷市場，由于定位和目標市場不同，各市場也各據(jù)一方，誰也難以取代誰。
從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣州各建材市場中，除百康居、越和喜龍、天隆裝飾材料市場等幾個專業(yè)市場，陶瓷衛(wèi)浴商戶約占50％以上，綜合市場中陶瓷、衛(wèi)浴商戶占市場份額都較少。縱觀廣州建材市場，每個市場陶瓷衛(wèi)浴商戶多數(shù)不足100家，有的僅20多家。
據(jù)了解，在其它地區(qū)，陶瓷衛(wèi)浴商戶幾乎是市場重點。如武漢地區(qū)僅漢西鐵路建材市場，進駐陶瓷衛(wèi)浴商戶就有220家，上海僅恒大建材市場內(nèi)的陶瓷商戶就有500多家。天津雖然只有兩個專業(yè)陶瓷市場，但陶瓷商戶有近2000家。其余如上海九星建材市場、城大建材市場、北京閩龍世紀建材市場、華北陶瓷批發(fā)市場等，入駐的商戶也都在300家以上。與此相比，廣州陶瓷商戶的數(shù)量與其重點一級城市的身份很不相符。
專業(yè)市場布局黃埔大道
黃埔大道是華南地區(qū)最大的建材裝飾材料市場集散地，擁有10多家陶瓷市場，且大多為專業(yè)的大型建材市場，以美居中心、維家思廣場、百安居、靚家居、喜龍國際裝飾城等為代表。
在廣州黃埔大道上，聚集著10多家專業(yè)建材市場
走訪發(fā)現(xiàn)，蒙娜麗莎、新中源、東鵬、箭牌、歐神諾、鷹牌、特地、金舵、金意陶、冠珠、諾貝爾、l&d、冠軍、阿波羅、尚高、toto、惠達等國內(nèi)外一線品牌在這里都可見到，多以專賣店的形式出現(xiàn)，經(jīng)營面積多數(shù)超過100平方米，壟斷了廣州的中高檔陶瓷、衛(wèi)浴市場。這些品牌主要集中在花花世界、吉盛偉邦、越和喜龍國際建材城、aec世貿(mào)建材館等。其中國內(nèi)品牌的80％都是來自佛山，國外品牌則以toto、科勒、樂家等幾大衛(wèi)浴品牌為主。
傳統(tǒng)市場扎堆南岸路、黃石路
在南岸路，傳統(tǒng)的建材市場扎堆發(fā)展，沒有一家代表性的專業(yè)陶瓷市場，經(jīng)營陶瓷的商戶混雜在建材市場中，以南北裝飾市場和羊城裝飾市場為代表，共40多家陶瓷商戶，代理的品牌也多數(shù)不知名，總的來說，這一區(qū)域陶瓷市場的發(fā)展前景不被看好。
而黃石路擁有近20家陶瓷市場，多為傳統(tǒng)的建材市場，店面小，經(jīng)營的一線品牌不多，以安華裝飾材料城為代表。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，花都房地產(chǎn)熱潮給黃石路周邊的建材市場帶來新的發(fā)展機遇，一些大型的高檔建材市場陸續(xù)出現(xiàn)，如十全十美裝飾市場、飛馬裝飾總匯等，也為此地區(qū)市場的發(fā)展帶來生機。
寶崗大道潛力巨大
在芳村和寶崗大道周圍以及海珠廣場周邊也有一些比較專業(yè)的陶瓷市場，如百康居、百安居、靚家居、新泰康裝飾城等。僅百康居一家，經(jīng)營面積過萬平方米，以國內(nèi)品牌為主，其中鷹牌陶瓷以近2000平方米的總經(jīng)營面積成為一大亮點。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著廣州對老城區(qū)建設(shè)關(guān)注度的逐漸提高，這些區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，有望成為廣州陶瓷市場版圖中新的一極。
專業(yè)市場缺失為哪般？
在北京、上海、杭州等地都有陶瓷、潔具專業(yè)市場，而在廣州卻沒有一家專業(yè)陶瓷衛(wèi)浴市場。除了花花世界、越和喜龍國際建材館、aec世貿(mào)建材城等少數(shù)幾家比較專業(yè)的建材市場中陶瓷衛(wèi)浴占有較大比例，品牌檔次也較高外，大部分都是綜合型的建材市場，經(jīng)營陶瓷的商戶數(shù)量不多，大多數(shù)經(jīng)營面積在100平方米以下，且經(jīng)營品牌、檔次也不高，代理的多是不知名的品牌。
對于廣州市場的這種情形，越和喜龍國際建材館管理處副總經(jīng)理陳毅堅表示，由于現(xiàn)在各市場都爭取做到一體式購物體驗，如果成為專業(yè)陶瓷市場反而不方便消費者。
到底是誰沖擊誰
建材超市在廣州的現(xiàn)身，對傳統(tǒng)建材市場造成很大沖擊，甚至商業(yè)經(jīng)營理念也面臨改變，一家家小賣場都面臨生存危機。然而，廣州市創(chuàng)成靚家居有限公司總經(jīng)理曾育周曾對媒體表示，從資金、管理模式、規(guī)模來看，用“狼來了”形容建材超市的入穗一點都不為過。但并不是說，建材超市來了，傳統(tǒng)賣場就沒有生存空間了。只要找到了差異化，使其成了一個核心競爭力，就可以做到持續(xù)發(fā)展，和建材超市共存。
建材超市對傳統(tǒng)賣場的沖擊自然在所難免，然而，建材超市的發(fā)展也并不都是一帆風(fēng)順。據(jù)悉，作為中國北方建材超市巨頭，東方家園在廣州僅經(jīng)營了兩年，其兩家店就相繼易手給吉盛偉邦和百安居，這也給想在廣州發(fā)展的建材超市敲響了警鐘。有業(yè)內(nèi)人士指出，建材超市的成功不僅要考慮地理位置和人流量，自身還要具備先進的經(jīng)營手法，東方家園的失敗，就是由于選址和經(jīng)營手法上的缺陷造成的。
行家觀點
喜龍國際·建材館市場管理處副總經(jīng)理陳毅堅表示，今年陶瓷行業(yè)迎來嚴峻考驗。一是中國名牌稱號的取消對行業(yè)打擊很大，營銷方面難免有沖擊二是今年大環(huán)境影響到房地產(chǎn)及家裝行業(yè)，從而也對陶瓷行業(yè)造成影響，很多陶瓷企業(yè)都處于觀望狀態(tài)三是陶瓷行業(yè)本是耗能大戶，國家節(jié)能減排等政策促使企業(yè)解決耗能問題，從而增加了陶瓷行業(yè)的成本。
陳總表示，廣州市場是與北京、上海齊名的三大市場之一，市場容量大。同時廣州市場對各種檔次的產(chǎn)品都有巨大的消費群體支持，消費的多層次性客觀存在。作為一個理性的市場，廣州消費者既要比較品牌知名度，又要比較質(zhì)量，還要比較價錢。而從銷售渠道上講，廣州市場傳統(tǒng)的建材市場和現(xiàn)代的建材超市并存，零售與工程銷售構(gòu)成廣州銷售渠道的多樣化。
廣州消費水平高，市場需求也大，反映在陶瓷行業(yè)上，支撐了經(jīng)銷商的利潤空間。而近年來廣州政府側(cè)重于基礎(chǔ)建設(shè)等方面發(fā)展，使陶瓷等建材市場有很大發(fā)展空間。
陳總認為，雖然目前陶瓷行業(yè)不夠景氣，但對很多品牌來講沖擊并不是很大。“我認為對陶瓷經(jīng)銷商造成的最大沖擊應(yīng)該是廠家的直銷。”鑒于目前汽車、電器等行業(yè)的直銷做法，陳總擔心陶瓷等建材行業(yè)也會走上這條路。在他看來，廠家的直銷店等于放棄了代理商，這對經(jīng)銷商、建材市場甚至是廠家本身都將是一個毀滅性的打擊。“雖然省去的中間環(huán)節(jié)可以帶來可觀的利潤，但企業(yè)要考慮管理等成本費用，可能最終并不是利好消息。”
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佛山品牌在廣州市場影響根深蒂固
對于佛山陶瓷產(chǎn)品來說，以廣州為中心的珠三角陶瓷消費市場一直都是市場拓展的重點，而近十年來這個市場消費的急劇膨脹也培育出了鷹牌、鉆石、東鵬、金舵等多個有歷史影響的全國知名建陶品牌。雖然近幾年國內(nèi)外品牌競相涌入廣州市場，但至今仍然無法撼動佛山建陶產(chǎn)品在這個消費市場的龍頭地位。
走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，東鵬、鷹牌、金舵是佛山建陶行業(yè)經(jīng)營時間較長、品質(zhì)較好、品牌知名度和美譽度較高的品牌，也是在廣州市場影響力最大、銷量最大的品牌之一。
據(jù)了解，以廣州為中心的珠三角地區(qū)一直都是這幾大品牌市場拓展的重點，宣傳力度比較大，加之其優(yōu)良的品質(zhì)，使佛山陶瓷產(chǎn)品在廣州市場的影響力根深蒂固，在廣州消費者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區(qū)域品牌，有著很好的知名度和美譽度。而在衛(wèi)浴品牌中，toto、科勒等國際品牌則在消費者心目中認知度極高。正在喜龍國際建材館選購衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的廣州市民楊小姐表示，她很喜歡科勒衛(wèi)浴，因為科勒給人的感覺是高檔和尊貴。但選擇建陶產(chǎn)品時，會選擇佛山的幾大知名品牌。
