展會吸引了來自全球各地的買家。近年一個有趣的現象是，當廣交會那邊廂進行得如火如荼的每年兩屆的廣交時候，佛山陶瓷展也不約而同的揭幕了。佛山沒有為全球矚目的廣交會這樣的進出口盛會讓路，而是在這樣的時段、這樣的背景下開展，力爭沾上廣交會的一點兒財氣，其“影響”程度可想而知。但即便這樣，似乎也并沒有影響參展企業(yè)的熱情，一位參展商表示：市場競爭慘烈，我們依然和盤端出了精心烹飪的“菜”，為商家呈現精彩的陶瓷“盛宴”。

　　中國的陶瓷業(yè)，在近二十年獲得了超乎人們想象的發(fā)展，在主要依靠粗放式的外延擴張方式來實現產業(yè)增長道路上，越來越多的企業(yè)通過創(chuàng)新提高產品質量和附加值，走出國門，成功實施國際化戰(zhàn)略，促進了“中國制造”的影響力，為中國成為陶瓷產業(yè)“生產大國”和“出口大國”奠定了基礎。

　　而今，全球經濟形勢發(fā)展失衡，市場低迷，成本持續(xù)高漲，加之中國陶瓷行業(yè)出口受阻，眾多出口企業(yè)無奈之下只好“出口轉內銷”，使得本就供大于求的國內市場，競爭更加慘烈。有業(yè)內人士預言：陶瓷市場已出現周期性低谷的分水嶺，內需市場的投資時機和經營前景面臨嚴峻考驗。

　　年內能不能渡過難關？企業(yè)如何突出重圍，在激烈的競爭中拼得一席之地？相信很多人都在思考這個問題。

　　提高產品研發(fā)能力，開創(chuàng)自主產品路線

　　30年前，改革開放洪流席卷中國大地，各行各業(yè)努力地探索著參與全球競爭的最佳契合點，并取得了一定的成就。2005年，“自主創(chuàng)新”成為舉國上下從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”喊得最多的詞語，“十一五”規(guī)劃中明確提出要“建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本架構”，在這種架構中，企業(yè)應該處于什么位置，發(fā)揮什么作用，不言自明。然而，令人遺憾的是，我們眾多的企業(yè)依然昏昏噩噩地過著“抄襲、模仿”的日子，這種日子還能走多久，早有人痛心疾首地呼吁過了。如今，我們的企業(yè)如果能夠醒悟過來，并且能做到“知恥而后勇”，相信還有機會可以看到光明的未來。

　　那么，“知恥而后勇”的關鍵就是“自主創(chuàng)新”，腳踏實地的走好自己的原創(chuàng)之路，推出自己具有市場競爭優(yōu)勢的核心產品。

　　近年來，隨著經濟全球化的推進，不僅生產企業(yè)融入到全球的制造分工中來，人們的消費觀念也在傾向于多元文化的融合，這些消費觀念決定了他們的生活方式。企業(yè)在自主創(chuàng)新過程中，應充分關注消費者思維方式的動向和家庭成員間的關系及其變化，體現當代人文藝術特色，核心內容是對人們生存意義和價值的關懷。

　　就內需市場而言，隨著中國綜合國力的強盛，人們消費水平的不斷提高，越來越多的人對民族文化有了深刻的認同感，在陶瓷消費觀念上有了一個全新的轉變與突破，中國元素成為影響國際消費潮流的重要力量，享受中華文化傳承的深厚底蘊成為國人內心品位的象征。

　　所以，全球化帶來的新消費、新工藝、新技術，帶來的研發(fā)組織變革，甚至之于商業(yè)理念、生活趨勢、生活方式等，都是內需市場戰(zhàn)略一樣要考慮的。就這一點而言，那些“出口轉內銷”的企業(yè)，轉身可能比一直依附在大品牌、大企業(yè)樹下“模仿、抄襲”的“山寨”企業(yè)更快一些（在過去出口經營的路上，他們的眼光看得要長遠一些）。

　　再從商業(yè)來看研發(fā)，企業(yè)應該根據內需市場競爭格局，來確定戰(zhàn)略定位；根據消費需求，來進行產品研發(fā)設計；根據品牌市場定位，來進行終端店面規(guī)劃。以下三方面僅供參考：

　　首先，研發(fā)設計的新品要滿足消費者對產品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及個性化的特色。

　　其次，擁有多系列多風格的組合產品套系，以其中暢銷的、好賣的主打產品為市場占位主線，開創(chuàng)產品自主路線。

　　再次，在產品及工作、生活氛圍打造中國元素的同時，要符合國際流行趨勢，反應速度與世界同步，向國際水平接軌，能不斷為消費者帶來驚喜。

　　規(guī)范管理持續(xù)發(fā)展，重視人才輕裝上陣

　　任何創(chuàng)新，始于觀念的創(chuàng)新。企業(yè)老板作為創(chuàng)新的決策者和組織者，應該具備高度的洞察力和創(chuàng)新意識，才能積極有效地組織企業(yè)的創(chuàng)新活動，并推動創(chuàng)新活動的健康發(fā)展。大家都在說陶瓷業(yè)是傳統(tǒng)產業(yè)，大多企業(yè)也由傳統(tǒng)家族企業(yè)演變而來，由此帶來機構臃腫、管理欠缺規(guī)范等諸多“家族”企業(yè)弊病。其實做企業(yè)和做人一樣，小的時候可以不懂事，但不可以不“五臟俱全”；企業(yè)大了，管理、制度就更應該現代化、規(guī)范化了。

　　如果我們的企業(yè)還靠那種老板看好什么就做什么，永遠擺脫不了跟風和低級競爭的怪圈。近年來，我國陶瓷行業(yè)掀起了到意大利米蘭、德國科隆等國際陶瓷展“參觀學習”的熱潮，但你聽一下人家外國人是怎么說的：中國人考察的本質是進行掠奪，包括設計的掠奪，品牌的偷襲。這話就是說給那些有“老板戰(zhàn)略”的老板們聽的。

　　曾幾何時，國內一些創(chuàng)造力比較強的企業(yè)，也開始對“三防”（防火，防盜，防記者）進行“新解”，即：防火，防盜，防抄襲。“防記者”顯然已經是過去式了，媒體的傳播力量已經充分讓那些有所作為的企業(yè)嘗到了甜頭。“防抄襲”的直接表現是向意大利、德國的部分展位一樣，直接在門口設置一道防線，參觀者一律憑廠家事先發(fā)放的邀請函入內，其他人士概不接待。

　　所以，從這一點來說，被外國人拒之門外也就罷了，連自己人都看不起自己，那可真是無地自容了。羞愧之于，加上市場提價的“似乎不可能性”，我們的企業(yè)老板應該下定決心，不要再做寄生蟲了。重新思考與調整企業(yè)經營管理模式，組建現代管理隊伍，包括產品設計研發(fā)力量、大工業(yè)生產體系、市場營銷隊伍，加強自主創(chuàng)造力，將原創(chuàng)進行到底，去全面提升產品的性價比。只有通過規(guī)范與完善企業(yè)內部管理，做好生產成本控制，向管理要效益，才能得到真正的合作，也才能得到長遠的合作和市場。

　　在構建現代管理體系中，最重要的是人才。中國陶瓷行業(yè)的人才緊缺問題，真正被關注或者真正被老板所重視，還是近三幾年的事情。這并不是說中國傳統(tǒng)陶瓷生產不需要人才，而是前些年，陶瓷企業(yè)的設計、技術和管理人才由于沒有強烈的經濟驅動力，而沒有真正地被凸現出來。前不久，筆者與省外一高校教授聊天，教授感慨的說：因為陶瓷設計人才的價值沒有真正體現出來，導致不少學了兩、三年陶瓷設計專業(yè)的學生，在最后一年紛紛轉學其他專業(yè)了，授課老師也對自己所從事的專業(yè)教學越來越沒有信心了。

　　在“人才荒”、“地荒”、“電荒”和“油荒”等能源和資源短缺的出現，市場嚴重供過于求，競爭日益慘烈的多重包夾下，企業(yè)想要沖出重圍，就必須獨辟蹊徑，招聘人才、培養(yǎng)人才、留住人才已經成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略行為。

　　俗話說：條條道路通羅馬。企業(yè)生存之道有很多路數，但不管怎樣，要從企業(yè)的戰(zhàn)略、全局及長遠利益、整體利益出發(fā)，以“適應市場快速反應”為前提，以創(chuàng)新速度贏得市場競爭新優(yōu)勢。