好賣的產(chǎn)品不一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品并不一定就是好賣的產(chǎn)品。一個(gè)品牌的成功，不僅僅靠產(chǎn)品的賣點(diǎn)，其賣相（產(chǎn)品的品牌包裝）和賣法（銷售模式）也同等重要。但任何產(chǎn)品再好的賣法，都必須以誠(chéng)信守法為前提。

　　從目前中國(guó)的瓷磚行業(yè)來(lái)看，大多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)含量都不高，所謂創(chuàng)新基本上停留在產(chǎn)品的外觀和造型上，真正具有防靜電等較高科技含量的產(chǎn)品在市場(chǎng)上難覓蹤影。從一些的龍頭企業(yè)所獲得的種種榮譽(yù)中，我們看到的更多是其品牌運(yùn)作的成功，也就是賣法技高一籌,并非在技術(shù)上有太多的創(chuàng)新。

　　所謂舍不得孩子套不住狼。有些建陶企業(yè)的成功，很大程度上得益于其占領(lǐng)了影響終端市場(chǎng)的隱形渠道，其做法是通過(guò)給家裝設(shè)計(jì)師高額的回扣來(lái)贏得更多的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)口碑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，為了網(wǎng)羅更多的設(shè)計(jì)師，有些企業(yè)要求其國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)不得低于30%。

　　你給30%，我就給40%。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，渠道競(jìng)爭(zhēng)同樣面臨著同質(zhì)化的現(xiàn)象。由于受中國(guó)的房地產(chǎn)持續(xù)降溫，國(guó)民消費(fèi)能力增長(zhǎng)乏力的影響，中國(guó)的建材業(yè)早已進(jìn)入了一個(gè)供大于求的發(fā)展階段，建材廠商的利潤(rùn)早已透底。當(dāng)然，家裝設(shè)計(jì)界也面臨著“粥少僧多”的尷尬境地，這樣一來(lái)，設(shè)計(jì)師吃回扣的胃口自然是也越來(lái)越大。為了討好設(shè)計(jì)師，各地的建材商們都爭(zhēng)相給設(shè)計(jì)師追加返點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)惡性循環(huán)。這樣一來(lái)，一些大店經(jīng)銷商更是難以維系經(jīng)營(yíng)，高額的回扣、昂貴的門(mén)店租金、每年的裝修費(fèi)用等各種日雜費(fèi)用早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。

　　羊毛不會(huì)出在狗身上。從廠家、商家和設(shè)計(jì)師的利益分配來(lái)看，可謂是各得其所，但最終吃虧的卻是如羔羊般無(wú)辜待宰的消費(fèi)者。為了愚弄消費(fèi)者，有關(guān)利益方自然是上下聯(lián)手，使盡各種手段，目的只有一個(gè)，讓消費(fèi)者為他們的骯臟交易埋單。

　　要使人不知，除非己莫為。具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家們應(yīng)該明白，企業(yè)的上帝是消費(fèi)者而不是設(shè)計(jì)師，眼下企業(yè)靠給設(shè)計(jì)師“回扣”來(lái)銷售產(chǎn)品的模式只是一個(gè)過(guò)渡模式，企業(yè)要想獲得真正的成功，就必須懂得去尊重消費(fèi)者的意愿，而不是去聯(lián)合成千上萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)欺騙消費(fèi)者。

　　商業(yè)賄賂是一種犯罪行為。任何一個(gè)好的盈利模式都必須經(jīng)得起陽(yáng)光的曝曬，如果一家企業(yè)靠商業(yè)賄賂來(lái)贏得利潤(rùn)，其法律風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)將是非�？膳碌摹Ｓ绕涫瞧髽I(yè)一旦上市，其盈利模式就必須要經(jīng)得起公眾的檢驗(yàn)，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的商業(yè)賄賂行為一旦被公眾獲知，其后果將不堪設(shè)想。

　　更多的社會(huì)榮譽(yù)意味著更大的社會(huì)責(zé)任。從品牌運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)的一些龍頭企業(yè)應(yīng)該借行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)盡快擺脫眼前這種不道德不合法的經(jīng)營(yíng)模式，在行業(yè)率先向公眾致歉，并公開(kāi)承諾拒絕給設(shè)計(jì)師回扣，把更多的實(shí)惠讓給消費(fèi)者。否則，有些人一輩子的心血將可能在一夜之間付諸東流。