據(jù)說(shuō)，張瑞敏一次問(wèn)他的下屬，怎樣才能讓石頭在水上漂起來(lái)。這個(gè)問(wèn)題難到了很多人，張瑞敏最后用“速度”做了解答。 
   

　　最近看《亮劍》，一個(gè)疑問(wèn)讓我困惑了很久，為什么裝備精良的國(guó)民黨部隊(duì)經(jīng)常會(huì)打不過(guò)裝備原始的解放軍？

    仔細(xì)分析，其中重要的一點(diǎn)就是解放軍在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用中往往利用速度優(yōu)勢(shì)取得地利、戰(zhàn)機(jī)上的優(yōu)勢(shì)。比如李云龍的部隊(duì)在與暫七師戰(zhàn)斗的中，還沒(méi)等對(duì)手架好大炮，擺好陣勢(shì)，就以迅雷不急掩耳發(fā)動(dòng)了攻擊，一舉擊潰了敵人，活捉了暫七師的師長(zhǎng)。

    前幾天我和一位朋友在看電視的時(shí)候，看到毛巾、魚(yú)具等開(kāi)始在中央電視臺(tái)頻繁投放廣告，這種情況在以前很少見(jiàn)到。我們討論認(rèn)為，這些冷門(mén)行業(yè)對(duì)入世的影響也開(kāi)始有反應(yīng)了。現(xiàn)在投放廣告主要的目的在于想通過(guò)占得先機(jī)，搶先一步確立市場(chǎng)地位，為面對(duì)強(qiáng)有力的外資競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)。

    衛(wèi)浴行業(yè)以“速度”制勝的例子也有。近年惠達(dá)開(kāi)始頻頻發(fā)力，但我接觸過(guò)很多人都認(rèn)為惠達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很難超越箭牌。

    難道是箭牌的實(shí)力比惠達(dá)雄厚，或者是技術(shù)力量超前？應(yīng)該都不是。我認(rèn)為是箭牌搶先一步確立的市場(chǎng)地位，成為箭牌與后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的最有力的保障。時(shí)至今日，即使惠達(dá)能夠后來(lái)居上，也必須付出高昂的代價(jià)。就象當(dāng)年的解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，人民軍隊(duì)往往搶在敵人到來(lái)之前占領(lǐng)高地，即使用簡(jiǎn)單原始的武器面對(duì)敵人的大炮，坦克，都能依托有利的地勢(shì)消滅敵人。

    今年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)很多公司的產(chǎn)能都很緊張，于是大家都紛紛把資金和精力集中在了解決產(chǎn)能問(wèn)題上。但我的預(yù)計(jì)是，不出幾年這些企業(yè)中的相當(dāng)一部分將面臨產(chǎn)能過(guò)剩和開(kāi)工不足的壓力。比如我了解到的幾家企業(yè)，增大產(chǎn)能是因?yàn)榻拥搅藥讉�(gè)外貿(mào)大單。而這些企業(yè)在市場(chǎng)中幾乎無(wú)任何地位可談，沒(méi)有市場(chǎng)地位，更談不上什么品牌。如果不能解決市場(chǎng)地位問(wèn)題，這種產(chǎn)銷量是極不穩(wěn)定的，一旦面臨市場(chǎng)蕭條，工廠可能就會(huì)瀕臨危機(jī)。

    市場(chǎng)證明，消費(fèi)者往往是向少數(shù)品牌集中，而消費(fèi)的集中直接導(dǎo)致社會(huì)資源的集中：資金、技術(shù)等等向少數(shù)企業(yè)集中。于是這些品牌的產(chǎn)量會(huì)進(jìn)一步放大，產(chǎn)量的放大又直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本和市場(chǎng)成本降低，從而爭(zhēng)取到更高的市場(chǎng)占有率。這就加速了行業(yè)的洗牌，直接導(dǎo)致一些品牌淘汰。這在國(guó)內(nèi)一些行業(yè)已經(jīng)得到驗(yàn)證。比如說(shuō)飲料、空調(diào)、電視機(jī)等等。

    經(jīng)�？吹揭恍┲行∑髽I(yè)為在國(guó)外開(kāi)了展廳，或者為產(chǎn)品出口到了多少個(gè)國(guó)家而歡呼雀躍。我想，全年就那么一點(diǎn)銷量，至于賣到非洲，南美嗎？還不如省下資金和實(shí)力先把家里的市場(chǎng)作好再說(shuō)。

    我在尚高的時(shí)候，在市場(chǎng)上經(jīng)常有人當(dāng)面攻擊：你們的產(chǎn)品是貼牌的。我都是半開(kāi)玩笑的說(shuō)：是啊，你們想給我們貼，到你們廠一考察，不合格。其實(shí)消費(fèi)者關(guān)心的是能買到稱心如意的產(chǎn)品，至于是如何生產(chǎn)的，又有多大關(guān)系呢？但一旦一個(gè)品牌的市場(chǎng)確定，難道還怕自己不能生產(chǎn)嗎？

    速度的重要性不僅僅是市場(chǎng)，在生產(chǎn)和物流方面也是如此。能在最短的時(shí)間內(nèi)，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用最快的速度送到消費(fèi)者手中，這是保持銷售領(lǐng)先的基礎(chǔ)。