—— 專訪佛山市恒力泰機械有限公司董事長羅明照
羅明照，男，廣東佛山人，1948年生，高級工程師。1966年8月進入恒力泰公司前身石灣陶機廠。歷任技術(shù)科科員、副科長、科長、廠長助理、副廠長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長等職務(wù)。多次榮獲省（部）級、市級科技進步獎，榮獲佛山市優(yōu)秀科技工作者稱號和廣東省企業(yè)技術(shù)進步突出貢獻獎。1998年獲國務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼，2006年獲全國建筑材料工業(yè)機械標準化工作領(lǐng)軍人物先進個人�，F(xiàn)任中國陶瓷工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、機械裝備專業(yè)委員會會長。
佛山發(fā)展陶瓷裝備得天獨厚
問：羅總，您是哪一年進入恒力泰的？
羅明照：我是在1966年8月進入恒力泰的，那時候叫石灣陶機廠，轉(zhuǎn)眼40多年過去了。
問：那時候廠里面生產(chǎn)一些什么產(chǎn)品？
羅明照：生產(chǎn)一些比較簡單的陶瓷機械，如小型球磨機、壓濾機、輪碾機、練泥機等日用陶瓷生產(chǎn)機械，也生產(chǎn)過小噸位鍛壓用的摩擦式和曲軸式壓力機。
轉(zhuǎn)向研制生產(chǎn)墻地磚機械裝備，大概是在上世紀70年代末。當時的佛陶集團物資工貿(mào)公司最先做過一批15噸的手動壓磚機，壓瓷片和馬賽克，我們廠也開始系統(tǒng)研制生產(chǎn)手動壓磚機，包括15噸、30噸、60噸、120噸等，用于壓制小規(guī)格的墻地磚，其性能質(zhì)量得到用戶的認同，同時也生產(chǎn)其它的相關(guān)設(shè)備。
問：石灣在發(fā)展陶瓷裝備方面占盡了先機。
羅明照：陶機行業(yè)能在石灣這片沃土上成長，占盡天時地利人和。改革開放初期很多引進的先進設(shè)備都在佛山，利華廠是一個代表。我們也依托了佛陶集團的強大資源，如參加佛陶組織的引進項目的安裝“會戰(zhàn)”，當時佛陶還組建了幾支跨廠的技術(shù)交流隊，對企業(yè)的技術(shù)交流和裝備改造起了很大作用。1983利華廠在國內(nèi)率先引進意大利唯高公司的墻地磚自動生產(chǎn)線，年產(chǎn)30萬平方米彩釉磚，在那之前佛山還沒有自動化生產(chǎn)線，示范作用非常明顯，也開闊了我們的視野，為現(xiàn)代墻地磚生產(chǎn)裝備的研發(fā)提供了很好的契機。到目前為止，陶瓷墻地磚生產(chǎn)線都基本沒有走出這個框架，這一點當時佛陶的老總周棣華功不可沒。
問：8噸的球磨機也是你們最先研制出來的。
羅明照：我們開發(fā)比較現(xiàn)代的陶機就是8噸球磨機，這個設(shè)備是我們看到外國的類似圖片資料就進行開發(fā)的。80年代初第一臺8噸球磨機在建國廠（現(xiàn)在的鉆石陶瓷）成功試用，接著又研制出14噸球磨機。該類陶瓷工業(yè)用球磨機跟當時國內(nèi)的同類產(chǎn)品相比，除噸位大以外，其結(jié)構(gòu)也先進得多，那時的開發(fā)是比較艱難的，如高強度三角—— —平皮帶傳動形式，液力偶合器的應(yīng)用，停機時定位的輔助傳動設(shè)計等。我們跑礦山機械廠，皮帶研究所，這些現(xiàn)在看起來好像很平常的東西，但當時做出來都付出了很大的努力，成為很有特色的產(chǎn)品。
我們的大噸球磨機獲得過國家輕工業(yè)部科技進步獎和省級科技進步獎，多年成為我廠的主導(dǎo)產(chǎn)品。除了球磨機，在配套裝備方面，如大型的攪拌池，還有傳送機械，我們也做了一些工作。遺憾的是當時我們的知識產(chǎn)權(quán)保護意識不強，類似球磨機的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，1997年以后我們就停止了球磨機的生產(chǎn)。
問：其實恒力泰完全有能力制造整條陶瓷墻地磚自動生產(chǎn)線？
羅明照：墻地磚生產(chǎn)線的整套機械裝備從原料加工、磚坯成型干燥、施釉印花、燒成到磨邊拋光，我們都批量生產(chǎn)過，在這個過程我們慢慢看準了其中科技含量最高的產(chǎn)品—— —液壓自動壓磚機。制成中國第一臺自動壓磚機
問：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)權(quán)威專家都公認，第一臺國產(chǎn)液壓自動壓磚機就是恒力泰的前身力泰最早研制成功的。
羅明照：液壓自動壓磚機是現(xiàn)代陶瓷墻地磚生產(chǎn)線上科技含量最高的部分，是設(shè)備實施國產(chǎn)化的最后一個也是最難攻克的技術(shù)堡壘。1989年力泰第一臺YP600自動壓磚機通過了國家鑒定，可以說是我國現(xiàn)代陶機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個里程碑。
問：在當年還沒能“產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合”這個概念和提法的時候，其實你們就已經(jīng)自覺或不自覺地實踐了“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”了。第一臺國產(chǎn)自動壓磚機的研發(fā)成功，也就是產(chǎn)學(xué)研的一個很早的范例。
羅明照：YP600自動壓磚機研制過程比較長，應(yīng)該是從1986年左右開始的。1988年12月25日，壓出了第一片磚。這個項目真的是不自覺實現(xiàn)了后來人們常說的“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”，參加研制的有以陳帆教授為代表的華南理工大學(xué)、咸陽陶瓷研究院以及力泰公司。這臺壓機設(shè)計比較合理，通過用戶的使用，我們也不斷地改進，完善制造工藝、控制原理。這臺壓機是600噸級的，當時主要是壓制多片的長條外墻磚和瓷片等，也可以壓兩片300×300mm的地磚，現(xiàn)在還在興龍?zhí)沾墒褂茫畈欢嘤卸炅恕?
問：自動壓磚機當時還不是你們的主要產(chǎn)品吧？
羅明照：前期是一年做幾臺、十幾臺到1996年的四五十臺，還不是我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，球磨機、手動壓磚機等常規(guī)產(chǎn)品還占了較大比重。在這個過程，我們對自動壓磚機的開發(fā)力度也越來越大，銷售的權(quán)重也逐步向之傾斜。
問：你們做自動壓磚機，有哪些關(guān)鍵技術(shù)？
羅明照：主要有幾個方面，一是液壓系統(tǒng)，高壓大流量集成化系統(tǒng)的設(shè)計和控制，大直徑油缸活塞的高壓動態(tài)密封設(shè)計；二是電氣自動化控制設(shè)計；三是壓機框架的抗疲勞設(shè)計；四是自動壓磚機要有良好的性能，工作穩(wěn)定可靠，能滿足各種壓磚工藝要求；五是要有良好的生產(chǎn)制造工藝和嚴格的品質(zhì)控制。
產(chǎn)品的創(chuàng)新也促進了企業(yè)的進步，造就了一支優(yōu)秀的設(shè)計團隊。我們很早運用計算機輔助設(shè)計（CAD），曾被國家科委認定為CAD應(yīng)用示范單位，在行業(yè)內(nèi)率先引入計算機有限元分析軟件，這些先進技術(shù)的引入，大大促進了產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)進步，提升了公司的管理水平。
問：現(xiàn)在做大規(guī)格的磚要用大噸位的自動壓磚機，力泰在這方面的突破是什么時候？
羅明照：這不是突破的問題，需要我們貼著市場走，不斷對客戶的需求進行了解分析和預(yù)測，產(chǎn)品的噸位一步一步地做大，目前最大的是7200噸，關(guān)鍵的是其性能和質(zhì)量得到不斷提高，能很好地滿足客戶的需求。
問：這幾年最主流的產(chǎn)品是哪些？
羅明照：多年來我們提出做“精品壓機”、營造“壓機超市”的理念，目前恒力泰公司有近20個型號規(guī)格的自動壓磚機，可以說大部分都是我們的主流產(chǎn)品。因為我們的產(chǎn)品市場覆蓋面很廣，國內(nèi)的市場份額這七八年來都可能超過50％，近幾年墻地磚的品種規(guī)格不斷增多，墻地磚的生產(chǎn)日趨強調(diào)專業(yè)化和個性化，我們的產(chǎn)品可以提供給客戶多樣的選擇。產(chǎn)業(yè)發(fā)展要適合我們的國情
問：國產(chǎn)自動壓磚機的推廣應(yīng)用經(jīng)歷了一個長期的艱苦的過程吧？
羅明照：新生事物的成長都需要一個過程，液壓自動壓磚機是墻地磚生產(chǎn)線的核心設(shè)備，剛開始客戶的應(yīng)用選擇也是很慎重的，我們的壓磚機研發(fā)也經(jīng)歷了一個不斷完善和提升的過程。我們的國內(nèi)第一臺YP600自動壓磚機當時就是在佛陶集團的建筑陶瓷廠連線使用的，通過雙互間的配合，使我們不斷深化對壓磚成型工藝的理解，持續(xù)改進，使產(chǎn)品滿足使用需求。在上世紀九十年代，自動壓磚機絕大多數(shù)都是引進，開始時我們只能在經(jīng)濟實力相對沒那么強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷廠推廣使用，用自動壓磚機替代手動壓磚機，在當時是一個很大的突破，客戶從中獲得較大的效益，我們的產(chǎn)品也慢慢獲得整個行業(yè)的認同�，F(xiàn)在國產(chǎn)自動壓磚機已經(jīng)大行其道了，國內(nèi)最優(yōu)秀的建陶企業(yè)也樂于使用，這是一個很大的變化，可以說是對我們多年努力的肯定吧�，F(xiàn)在我們恒力泰的自動壓磚機除了在國內(nèi)各個建陶產(chǎn)區(qū)普遍使用外，出口到國外的也愈來愈多了。
問：國產(chǎn)自動壓磚機有什么優(yōu)勢呢？
羅明照：客戶對自動壓磚機的要求是要有滿足其生產(chǎn)工藝的性能，要穩(wěn)定可靠和節(jié)能高效，要有好的售后服務(wù)，要有高的性價比。我們恒力泰一直朝這個方向努力，不斷進取，獲得客戶的認同。
問：液壓自動壓磚機的設(shè)計、制造也要講究適合國情？
羅明照：是的，恒力泰自動壓磚機的設(shè)計走過了從模仿到創(chuàng)新的過程，產(chǎn)品的開發(fā)必須貼近市場。如前期是為了替代手動壓機，形成生產(chǎn)線，生產(chǎn)的墻地磚尺寸較小，品質(zhì)不高，壓磚機的開發(fā)注重于工作穩(wěn)定可靠；隨著墻地磚的品質(zhì)越來越高，尺寸越來越大，對壓磚機的要求也不斷提高，除了壓磚機的噸位不斷做大，我們更重視的是其性能的提升，如引入液壓比例伺服控制、數(shù)字控制技術(shù)，采用高效節(jié)能的變量泵等，使壓磚機很好地適應(yīng)高檔墻地磚的生產(chǎn)。在具體的設(shè)計過程，結(jié)合實際該進口的元器件就進口，該加強的就加強，如國內(nèi)大型的鑄鍛件的品質(zhì)可能不及發(fā)達國家的，但總不能進口吧，我們只能在設(shè)計時適當增大部件的尺寸來保證其機械性能和抗疲勞能力，至于增大多少才最合適，這就要通過計算檢測，同時也要憑多年積累的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，找到一個最佳的平衡點。
問：這兩年國內(nèi)新增生產(chǎn)線，國外的壓磚機占多大比例？
羅明照：具體比例我們沒有統(tǒng)計過，但大部分壓磚機都是國產(chǎn)的，估計每年只有幾十臺進口。陶瓷是古老的，但陶瓷裝備是一個年輕的產(chǎn)業(yè)
問：現(xiàn)在陶瓷企業(yè)遇到困難，對你們企業(yè)會不會有影響？
羅明照：我覺得今年內(nèi)困難期可能還未結(jié)束，原材料價格上漲、人民幣升值等因素都加大了企業(yè)的運作成本，與去年的火爆相比銷售雖有所下降，但還保持在一個較高的水平，還算可以吧。
問：您認為應(yīng)該采取哪些措施？
羅明照：深化管理，把基礎(chǔ)工作做得更好一點，我們引入了ERP系統(tǒng)，以推進企業(yè)的信息化管理；另一方面是內(nèi)部挖潛力，向管理要效益，雖然這方面是有限度的；再就是貼著市場走，不斷研發(fā)適銷對路、高效節(jié)能的新產(chǎn)品，如近期我們就陸續(xù)推出系列的寬體壓磚機。
問：出口方面呢，是不是要進一步加強？
羅明照：這幾年我們也在努力開拓國外市場，收效不錯，出口量每年都有較大幅度的上升，預(yù)計今年至少比去年翻一倍。我們在國外已形成一定規(guī)模的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，近期內(nèi)還要不斷加強。例如印度，建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當于我們十年八年前的水平，原來使用意大利生產(chǎn)線，成本高，中國的生產(chǎn)模式比較適合他們，陶機制造商紛紛開拓這塊處女地，我們的壓磚機也是較早進入印度市場，得到客戶較高的評價。
問：隨著佛山陶瓷企業(yè)在江西等地重新布局，作為上游的裝備企業(yè)，你們會不會作相應(yīng)的布局?
羅明照：我們的產(chǎn)品一直是面向全國銷售的，目前在全國有十幾個銷售服務(wù)網(wǎng)點，為客戶提供有效的支持服務(wù)。隨著佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的外移，我們也不斷地進行調(diào)整，如加設(shè)服務(wù)點使之更貼近客戶，加大配件儲備，開展培訓(xùn)提高服務(wù)人員素質(zhì)等，總的來說就是抓好銷售服務(wù)管理的提升。
問：您怎么看待陶瓷裝備業(yè)的前景？
羅明照：只要中國的建陶生產(chǎn)還要發(fā)展，有這么大的市場，陶瓷裝備業(yè)一定會越來越大，越來越強。陶瓷雖然很古老，但陶瓷裝備是一個很年輕的產(chǎn)業(yè)，為我們提供了廣闊的發(fā)展和進步空間。
記者觀察
中國陶機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型范例
近年大家都喜歡說要打造百年企業(yè)，這實在是一個非常美麗的理想。然而我國近代第一件陶瓷衛(wèi)生潔具和第一片瓷磚的誕生，距今均不足百年。要在業(yè)內(nèi)尋覓百年或者接近百年的企業(yè)，自然無從說起。別說是一百年，業(yè)內(nèi)能堅守三五十年的企業(yè)已極為罕見了。
具有51年歷史的恒力泰公司，是佛山陶瓷機械制造行業(yè)的鼻祖。如今年過半百而不顯老態(tài)，與時俱進地不斷煥發(fā)出朝氣蓬勃的青春，堪稱是業(yè)內(nèi)外的一個奇跡，是中國陶機行業(yè)和中國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個頗為罕見的成功范例。
在某種意義上可以說，恒力泰就是我國現(xiàn)代陶瓷機械裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的縮影。
恒力泰的成功，原因之一是它選對了一個有核心競爭力的產(chǎn)品：集機、電、液、氣及現(xiàn)代陶瓷工藝等于一體的液壓自動壓磚機，是現(xiàn)代建筑陶瓷自動生產(chǎn)線上最關(guān)鍵、技術(shù)含量最高的部分，而且把它做得非常成功。其實原因還有很多，例如恒力泰多年來堅持的"追求卓越、創(chuàng)造第一"的目標，"專業(yè)的人，做專業(yè)的事，出專業(yè)的成果"的理念，無不折射著恒力泰企業(yè)精神和企業(yè)文化的閃光。
