形勢很嚴(yán)峻，心中很焦急！但困境之下，也總能找到一些突破口。夾江的企業(yè)家們正面臨一些什么樣的狀況，又有哪些解決方法呢？

　　主流企業(yè)紛紛認(rèn)為，行業(yè)環(huán)境不好正好凸顯優(yōu)秀企業(yè)的綜合競爭力

　　積極面對
　　
　　在不斷上漲的成本壓力下，很多企業(yè)都以積極的態(tài)度和行動去應(yīng)對：對外調(diào)整價(jià)格、完善營銷手段、減少采購環(huán)節(jié)，對內(nèi)加強(qiáng)管理、加速新品研發(fā)、提高品牌建設(shè)力度。在解決問題的過程中企業(yè)在不斷壯大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不斷提高。

　　以高端價(jià)格回旋利潤空間

　　峨嵋金陶瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理  揚(yáng)慶
　　
　　今年由于整個(gè)陶瓷市場不景氣，給公司的整個(gè)銷售帶來了一定的沖擊，但是整體影響不大。金陶一直以來都在堅(jiān)持走品牌建設(shè)的道路，產(chǎn)品主要也是針對中高端消費(fèi)群體，在面對漲價(jià)的時(shí)候，有一定的利潤回旋空間，對公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營不會造成根本上的影響。
　　
　　現(xiàn)在成本上漲涉及到能源、原材料、運(yùn)輸成本、工人工資等各個(gè)環(huán)節(jié)，公司目前主要是通過內(nèi)部消化的方式來解決，給經(jīng)銷商的價(jià)格沒有什么大的變化。

　　金陶今年相繼進(jìn)行了大量的投資，準(zhǔn)備大力推進(jìn)品牌建設(shè)，包括新修辦公樓和兩條生產(chǎn)線。辦公樓已在8月份正式使用，使各個(gè)品牌的產(chǎn)品展示更加充分，有利于提升品牌和公司的整體形象。生產(chǎn)成本大幅上漲對行業(yè)來說將會是一次洗牌的過程，肯定會有一些中小企業(yè)在這個(gè)過程中關(guān)門倒閉，讓出一定的市場份額，使行業(yè)環(huán)境得到一定的凈化。這對于金陶來講，也是一次實(shí)現(xiàn)自我提升和飛躍的機(jī)會。

　　加強(qiáng)新品開發(fā)和內(nèi)部管理

　　四川威尼陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理  揚(yáng)永
 
　　今年整個(gè)陶瓷市場相對疲軟，而且企業(yè)生產(chǎn)成本上漲較快，威尼公司今年的主要目標(biāo)是爭取平穩(wěn)過渡，維護(hù)好現(xiàn)有的市場和網(wǎng)絡(luò)。

　　在企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)成本中，能源、原材料、人力成本都出現(xiàn)大幅度的上漲。在能源這塊，雖然天然氣價(jià)格上漲幅度不是很大，但是現(xiàn)在天然氣供應(yīng)緊張，根本不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。而水煤氣由于煤炭價(jià)格與去年相比較，差不多上漲了一倍，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。新的勞動合同法實(shí)施之后，公司必須為員工購買社保，加上員工工資，上漲幅度也在20%以上，企業(yè)明顯感到有壓力。

　　面對企業(yè)成本上漲的壓力，公司會堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的開發(fā)，提升威尼品牌的附加值。公司現(xiàn)在主要是加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和儲備，練好內(nèi)功，在整個(gè)陶瓷市場好轉(zhuǎn)的時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，加大品牌市場推廣力度，做到厚積薄發(fā)。

　　減少采購原料中間環(huán)節(jié)

　　四川華鵬瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理  李小俊

　　生產(chǎn)成本的大幅上升，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)肯定會給企業(yè)的正常生產(chǎn)銷售帶來一定的負(fù)面影響。但是現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)成本上升，并不僅僅是哪一個(gè)企業(yè)的事情，而是整個(gè)陶瓷行業(yè)面對的共同問題。

　　從另一個(gè)角度來講，能源、原材料、人工等漲價(jià)也可能會是一件好事情，成本高，各個(gè)企業(yè)就會想方設(shè)法來提高資源的利用效率、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；對于一部分有能力和有決心做品牌的企業(yè)，就會加大品牌建設(shè)的力度、加快品牌建設(shè)的步伐。一個(gè)企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須做品牌，提高產(chǎn)品的附加值，在應(yīng)對將來可能出現(xiàn)的漲價(jià)危機(jī)時(shí)，才能做到游刃有余。
　　
　　華鵬在現(xiàn)階段應(yīng)對漲價(jià)危機(jī)主要從以下幾個(gè)方面著手：一方面從原材料采購環(huán)節(jié)著手，減少中間環(huán)節(jié)，降低原料價(jià)格，另一方面加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，最后落實(shí)到銷售方面就是要深耕渠道、細(xì)分市場，提高企業(yè)的售后服務(wù)水平。

　　維護(hù)既有渠道

　　博瓷陶瓷銷售經(jīng)理  蒲邦倫

　　今年博瓷和大多數(shù)陶瓷企業(yè)一樣，一方面是企業(yè)成本上升，另一方面是銷售存在一定的困難。銷售的量越小，成本上漲的部分在整個(gè)成本中占的比重就越大。 

　　在目前的市場環(huán)境下，公司主要是維護(hù)既有的銷售渠道，保證整個(gè)市場的穩(wěn)定。每個(gè)企業(yè)可能都希望每年的生產(chǎn)和銷售能有增長，但是現(xiàn)在成本上漲對企業(yè)而言無疑是一種不小的壓力。企業(yè)在面對考驗(yàn)的時(shí)候，必須謹(jǐn)慎對待，而且整個(gè)公司的戰(zhàn)略也必須結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況。

　　現(xiàn)在想單純依靠價(jià)格在市場競爭中獲勝，幾乎是不可能的事情。除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格是最基礎(chǔ)的要求之外，還必須做好售后服務(wù)。博瓷也一直在堅(jiān)持做這些方面的工作，精益求精是確保企業(yè)發(fā)展的不竭動力。

　　上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格  減少采購環(huán)節(jié)

　　四川方正瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理  吳玉波
 
　　在5月、6月份的時(shí)候，由于受5.12汶川大地震的影響，公司整個(gè)銷售受到嚴(yán)重影響，在最困難的時(shí)候銷售下降達(dá)到60%以上�，F(xiàn)在公司生產(chǎn)銷售基本恢復(fù)正常，而且產(chǎn)品現(xiàn)在是供不應(yīng)求。如果不是地震的影響，銷售與去年相比應(yīng)該變化不大。

　　今年整個(gè)生產(chǎn)成本大幅上漲，天然氣從去年的1.37元/立方米上漲到現(xiàn)在的1.72/立方米，漲幅在20%左右。燃料除了天然氣以外，還使用水煤氣，而煤炭價(jià)格與去年相比幾乎翻了番，現(xiàn)在水煤氣用的煤炭價(jià)格已經(jīng)達(dá)到1100多元/噸。去年煤炭價(jià)格還不高，水煤氣相對天然氣價(jià)格還稍微便宜一點(diǎn)，但是在煤炭價(jià)格大幅上漲以后，使用水煤氣成本比天然氣高出40%以上。單就燃料一項(xiàng)在整個(gè)生產(chǎn)成本中占到的比例大概在28%左右，所以能源價(jià)格上漲給企業(yè)生產(chǎn)帶來了較大的壓力。工人工資大概上漲20%左右，另外，社保費(fèi)用對公司而言也是一筆不小的支出。

　　為了應(yīng)對生產(chǎn)成本大幅上漲的壓力，公司對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了合理上調(diào)。如盡量減少化工原料、煤炭等大宗采購的中間環(huán)節(jié)，爭取直接從相關(guān)廠家進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省30%左右的中間費(fèi)用；對訂單進(jìn)行篩選，爭取優(yōu)質(zhì)訂單，保證合理的產(chǎn)品利潤空間；加強(qiáng)管理，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，減少不必要的損失；爭創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品附加值。

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)  提高產(chǎn)品附加值

　　四川遠(yuǎn)大瓷業(yè)有限公司 總經(jīng)理  馬建明
 
　　遠(yuǎn)大公司主要生產(chǎn)紅坯陶瓷，外貿(mào)銷售占到公司整個(gè)銷售總額的一半以上。今年和去年同期相比較，出口量下降了50%左右，對企業(yè)整個(gè)銷售影響比較大。

　　今年企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，其中感覺最明顯的就是煤炭價(jià)格�，F(xiàn)在生產(chǎn)用的煤炭價(jià)格已經(jīng)上漲到660元/噸，在去年的價(jià)格基礎(chǔ)上基本漲了一倍，而且下個(gè)月煤炭價(jià)格還要上調(diào)。如果產(chǎn)品不漲價(jià)就意味著企業(yè)要虧本經(jīng)營，短時(shí)間企業(yè)還能承受，但也不可能長時(shí)間堅(jiān)持。由于紅坯陶瓷在國內(nèi)市場接受度低，雖然企業(yè)成本上漲，但是對經(jīng)銷商不敢輕易漲價(jià)。加上生產(chǎn)企業(yè)之間互相殺價(jià)的惡性競爭，使得企業(yè)在漲價(jià)問題上進(jìn)退兩難。另一方面，人民幣升值、越南盾大幅貶值，向越南出口生意受到很大影響，而越南市場在企業(yè)的整個(gè)出口生意中又占據(jù)了相當(dāng)大的比重。

　　從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值，只有這樣，面對成本上漲的壓力才能做到游刃有余。為了應(yīng)對成本漲價(jià)的壓力，遠(yuǎn)大和夾江同類型的幾家企業(yè)進(jìn)行了協(xié)調(diào)，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了合理調(diào)整，爭取擴(kuò)大出口，積極打開國際市場。雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場對紅坯陶瓷認(rèn)可度較低，但是由于紅坯陶瓷價(jià)廉物美，在發(fā)展中國家，特別是東南亞、非洲等地區(qū)還是廣受歡迎。在擴(kuò)大銷量的同時(shí)，逐步提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品價(jià)格。

　　產(chǎn)品提價(jià)是早晚的事

　　眾成陶瓷廠總經(jīng)理  周俊儒
 
　　從近兩年的整體情況來看，企業(yè)經(jīng)營是一年比一年困難。今年整個(gè)陶瓷市場本來就不是很景氣，又遇上汶川大地震，給產(chǎn)品銷售帶來的負(fù)面影響很大，和去年同期相比銷量有較大下降。

　　在整個(gè)生產(chǎn)成本中，企業(yè)感覺成本上漲壓力最大的是能源成本，其中煤炭成本大概占到整個(gè)成本的40%以上。去年用的300多元的一噸煤，在現(xiàn)在至少在600元以上，這就意味著煤炭漲價(jià)一項(xiàng)生產(chǎn)成本就要增加20%左右。加上人力、原材料、電力等各種成本都在上漲，企業(yè)的經(jīng)營壓力還是比較大。由于陶瓷行業(yè)屬于高能耗高污染行業(yè)，國家政策對環(huán)保的要求越來越高，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)特別是中小企業(yè)在環(huán)保方面的壓力和支出也會越來越大。

　　對于中小企業(yè)來講，緩解各種成本上漲的壓力的現(xiàn)實(shí)途徑，一方面是提高產(chǎn)品價(jià)格，另一方面就是提高勞動生產(chǎn)效率，在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能的節(jié)約、使資源利用最大化。由于現(xiàn)在夾江很多企業(yè)還主要依靠價(jià)格競爭，如果大家不能進(jìn)行協(xié)調(diào)，哪個(gè)企業(yè)單方面提高價(jià)格，商家不可能接受。同時(shí)，企業(yè)也不可能長時(shí)間單獨(dú)承受成本上升的壓力，產(chǎn)品提價(jià)是早晚的事情，在這個(gè)過程中肯定會有一些企業(yè)會因此而倒閉。