有“中國(guó)西部瓷都”美譽(yù)的夾江陶瓷企業(yè)和配套企業(yè)達(dá)150多家，在制造成本上升、市場(chǎng)銷售低迷的情況下，夾江又遭受地震的影響，全國(guó)其它陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品也對(duì)夾江的陶企造成極大沖擊。缺乏品牌的夾江陶企更需要市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓。
中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出團(tuán)供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，對(duì)夾江陶企來(lái)說(shuō)，猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，給企業(yè)拓展市場(chǎng)增加了很大信心。企業(yè)紛紛表示加盟意向。夾江的政府和協(xié)會(huì)對(duì)旨在幫助中小型企業(yè)找到打通市場(chǎng)之路的團(tuán)供團(tuán)購(gòu)模式也表示了極大認(rèn)同，認(rèn)為這是在為政府和企業(yè)排憂解難。四川遠(yuǎn)大陶瓷有限公司等企業(yè)近日加盟了團(tuán)供會(huì)員。
企業(yè)聲音
低成本運(yùn)作直達(dá)渠道
四川遠(yuǎn)大陶瓷有限公司總經(jīng)理 馬建明
遠(yuǎn)大陶瓷目前的銷售渠道主要集中在二、三級(jí)市場(chǎng)，銷售地區(qū)主要在西南、西北地區(qū)。產(chǎn)品銷售主要是針對(duì)各地的陶瓷經(jīng)銷商和一些邊貿(mào)公司，出口大概占到整個(gè)銷售總額的50%左右。
由于遠(yuǎn)大陶瓷屬于中小型陶瓷企業(yè)，要想建立一個(gè)面向全國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道在很短的時(shí)間內(nèi)根本不可能辦到。而且現(xiàn)有的經(jīng)銷商也不是很穩(wěn)定，特別是在今年生產(chǎn)成本大幅上漲的情況下，企業(yè)被迫提高經(jīng)銷商的銷售價(jià)格，有些經(jīng)銷商就難以接受。
按照傳統(tǒng)的銷售模式，公司派業(yè)務(wù)員到各地發(fā)展經(jīng)銷商費(fèi)用較高，無(wú)形中也增加了銷售成本。而通過(guò)團(tuán)供團(tuán)購(gòu)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，直接面對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商，可以大大減少中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本�，F(xiàn)在遠(yuǎn)大陶瓷已經(jīng)加入了中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，希望通過(guò)團(tuán)供團(tuán)購(gòu)?fù)卣逛N售渠道。
欲借平臺(tái)搶占全國(guó)市場(chǎng)
四川華鵬陶瓷有限公司副總經(jīng)理 李小俊
華鵬陶瓷主要生產(chǎn)各種規(guī)格的中低檔水晶磚，銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在西南西、北地區(qū)的二、三級(jí)市場(chǎng)。在這些地區(qū)各城市基本上都有自己的經(jīng)銷商，現(xiàn)在的銷售狀況還不錯(cuò)，基本上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。現(xiàn)在陶瓷生產(chǎn)基地遍布全國(guó)，而陶瓷產(chǎn)品的運(yùn)輸成本較大，水晶磚的產(chǎn)品附加值不高，運(yùn)輸距離太大的話，成本必然增加，很難和當(dāng)?shù)氐奶沾缮a(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟對(duì)于產(chǎn)品附加值較高、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全的企業(yè)拓展銷售渠道有著積極的作用，產(chǎn)品附加值越高，運(yùn)輸成本在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格中占的比例就越小，運(yùn)輸距離的影響也越小。現(xiàn)在有些新建的陶瓷企業(yè)，需要大力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，而渠道建設(shè)也絕非朝夕之功。加入團(tuán)供聯(lián)盟，產(chǎn)品可以直接面對(duì)全國(guó)各地的眾多陶瓷經(jīng)銷商，對(duì)于銷售應(yīng)該會(huì)有積極的作用。
團(tuán)供團(tuán)購(gòu)對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)講是一種新的銷售模式，前景還是廣闊的，但是要轉(zhuǎn)變企業(yè)和經(jīng)銷商固有觀念還需要做很多的宣傳引導(dǎo)工作�，F(xiàn)在關(guān)鍵是如何吸引和調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商參與進(jìn)來(lái)，如果大部分經(jīng)銷商都愿意通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)進(jìn)貨，那么企業(yè)肯定也愿意加入進(jìn)來(lái)。我們會(huì)關(guān)注團(tuán)供團(tuán)購(gòu)的發(fā)展情況和并準(zhǔn)備加入中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。
