上周六去菜市場(chǎng)買了點(diǎn)香蕉，剛進(jìn)門口，一個(gè)婦女（暫且稱為小販A）就沖這我喊：哎呦，您來了，今天買點(diǎn)什么水果吃啊，我這兒有新到的蜜柚、獼猴桃……我感覺到很詫異：不認(rèn)識(shí)啊，呵呵。

    但是還是走到她攤位面前看了看，問香蕉多少錢。小販A說：挺便宜的，新到的貨，您看成色很好，味道不錯(cuò)。我又問了一遍多少錢，她連說不貴不貴，也就3塊錢一斤。

    我說再看看，轉(zhuǎn)身正要往前走，這時(shí)又來一對(duì)兒青年男女，也在問小販A香蕉多少錢，這家伙眼睛也不眨一下就說：給你最優(yōu)惠的價(jià)格4塊5，本來賣5塊的，這都掙不了幾毛錢了。夠厲害�。�！我還沒走呢，她就漲到4塊5了，整整漲了50%，還說是優(yōu)惠價(jià)

    且說小販A的銷售策略：對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)也不同---報(bào)價(jià)策略知多少？

    回到企業(yè)中，做銷售，做老板，做采購的哪一位對(duì)價(jià)格不敏感？

    尤其是采購們，天天喊著：哎呦，你們報(bào)價(jià)太高了，不行，人家XX公司報(bào)價(jià)比你們低好多�。�

    但是做銷售的呢？哪一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員不希望自己的東西賣個(gè)好價(jià)格，報(bào)價(jià)有高有低很正常，能多賺點(diǎn)是點(diǎn)的，這里面就有一個(gè)客戶細(xì)分的問題：把客戶分為三六九等，每一等級(jí)的客戶待遇也不同。老客戶如何對(duì)待，新客戶如何對(duì)待，大客戶如何對(duì)待，散客戶如何對(duì)待---------------這時(shí)，也許有人說了，客戶應(yīng)該公平對(duì)待！

    但是，我想說的是：如果都這樣“公平對(duì)待”對(duì)客戶，還是盡早回家睡覺吧！這對(duì)自己太殘忍了，企業(yè)早晚會(huì)死掉！

    阿里有采購俱樂部專欄，但是沒有銷售俱樂部專欄，

    今天我們也談?wù)勪N售是如何報(bào)價(jià)的，企業(yè)是如何制定價(jià)格策略的，歡迎采購朋友們和銷售朋友以及老板們發(fā)表高見，呵呵。