在建陶品牌中，新中源、馬可波羅、東鵬以其名副其實(shí)的行業(yè)地位居排行榜的前幾名，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)分布超過(guò)5個(gè)的建陶品牌有54個(gè)，占到全部品牌的17%，從區(qū)域上來(lái)看，除了排名前幾名的品牌外，多數(shù)品牌網(wǎng)點(diǎn)集中在華東地區(qū)，西北與西南相對(duì)較弱。
網(wǎng)點(diǎn)排行前十名建陶品牌平均經(jīng)營(yíng)面積排行榜
網(wǎng)點(diǎn)排行前十名建陶品牌平均經(jīng)營(yíng)面積排行榜
（表格說(shuō)明：在經(jīng)銷商500強(qiáng)候選名單中，我們按品牌在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)排名前十位的品牌在不同區(qū)域的平均面積進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，以期從中看出各品牌的區(qū)域布局及優(yōu)勢(shì)。）
建陶品牌網(wǎng)點(diǎn)排行前十名平均經(jīng)營(yíng)面積圖
建陶品牌網(wǎng)點(diǎn)排行前十名平均經(jīng)營(yíng)面積圖
新中源市場(chǎng)占有率稱雄建陶
從圖表可以看出，新中源、馬可波羅、冠珠、歐神諾、蒙娜麗莎、諾貝爾、順輝、羅馬利奧、宏宇已經(jīng)形成全國(guó)布局之勢(shì)。從區(qū)域上看，華東仍是各大品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，各品牌網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)力度也明顯增加。如新中源在華東地區(qū)就有11個(gè)，東鵬12個(gè)，馬可波羅10個(gè)，都超過(guò)自身在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)份額的35%，而新中源以全國(guó)30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居建陶榜首，全國(guó)建陶市場(chǎng)占有率接近5%。
強(qiáng)有力的市場(chǎng)占有率、平均2000多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，都說(shuō)明了新中源的的強(qiáng)大綜合實(shí)力。從2006年簽約湖南衡陽(yáng)，到2007年斥資8億投資江西高安，繼而與遼寧法庫(kù)簽約，短短7年時(shí)間，新中源先后完成了國(guó)內(nèi)東、南、西、北各個(gè)區(qū)域的擴(kuò)張與投資，引起業(yè)界的一片騷動(dòng)。
從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，新中源在各區(qū)域的平均經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2130平方米，華東、中南、西南都是新中源經(jīng)銷的主力，而西北和東北幾乎都以1000平方米以上大店經(jīng)營(yíng)，在品牌提升上有很大空間。
馬可波羅帶動(dòng)大店?duì)I銷
從市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)占有率來(lái)看，馬可波羅全國(guó)布局僅次于新中源而排名第二，而華東的市場(chǎng)份額占首位。然而從平均經(jīng)營(yíng)面積上看，馬可波羅不愧為大店經(jīng)營(yíng)的先鋒，全國(guó)28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的平均經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)3000平方米。而各區(qū)域的平均面積也都在2000平方米以上，這讓其它品牌望塵莫及。
實(shí)際上，奢侈營(yíng)銷終端大店是2007年建筑陶瓷營(yíng)銷方面的一個(gè)風(fēng)暴，起源于2006年末馬可波羅3000多平方米的成都至尊店，此后全國(guó)各地的豪華大店一個(gè)接一個(gè)，北京華耐馬可波羅專賣店達(dá)6000平方米，馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專賣店幾乎都超過(guò)3000平方米。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬等品牌相繼將這一營(yíng)銷終端大店的做法推向極致。
業(yè)內(nèi)人士分析，大店?duì)I銷既是品牌攻略的重拳，也有過(guò)度營(yíng)銷之嫌，實(shí)行大店?duì)I銷也要考慮品牌的實(shí)力、經(jīng)銷商的實(shí)力、經(jīng)銷區(qū)域的消費(fèi)能力與范圍，特別是經(jīng)銷范圍內(nèi)其它專賣的帶動(dòng)與影響。
東鵬陶瓷西北市場(chǎng)弱勢(shì)
從經(jīng)銷商500強(qiáng)候選名單中的經(jīng)營(yíng)品牌看，東鵬在全國(guó)建陶市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)占有率接近3%，僅華東市場(chǎng)就占東鵬全國(guó)市場(chǎng)的50%份額。然而，西北和東北市場(chǎng)卻幾近缺失。
據(jù)了解，多年來(lái)，西北市場(chǎng)一直是眾企業(yè)未深入涉及的區(qū)域。在2007年?yáng)|鵬西部營(yíng)銷會(huì)議上，西南區(qū)域總監(jiān)劉偉強(qiáng)表示，2007年上半年，東鵬在整個(gè)西部地區(qū)新增專賣店面積34462平方米，與往年相比，較弱勢(shì)的西部地區(qū)也出現(xiàn)喜人勢(shì)頭，滇、貴、桂、渝、川、新、甘西部七省市銷售額均呈現(xiàn)不同程度的上漲，銷售額同比增長(zhǎng)最高達(dá)130.92%，最低為21.06%，平均增長(zhǎng)率為102%。
而從本報(bào)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，東鵬在西部地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)主力仍在西南地區(qū)，以成都為主，經(jīng)營(yíng)面積均在1500平方米以上，西北市場(chǎng)相比之下有所缺憾。
順輝表現(xiàn)讓人意外
在經(jīng)銷商500強(qiáng)候選名單的經(jīng)營(yíng)品牌中，順輝陶瓷的表現(xiàn)可謂讓人有些意外。它以近3000平方米的平均經(jīng)營(yíng)面積在眾品牌中脫穎而出，引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
從調(diào)查表格可以看出，順輝著重于全國(guó)布局，其在本次調(diào)查中，全國(guó)市場(chǎng)占有率僅占2%份額，然而，其在全國(guó)各區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)布局卻可圈可點(diǎn)。在中南地區(qū)的商戶最大經(jīng)營(yíng)面積竟達(dá)到26000平方米，在西北烏魯木齊的單店經(jīng)營(yíng)面積也達(dá)到7000平方米。
據(jù)了解，順輝是佛山高明順成陶瓷有限公司主打品牌，公司成立于1999年，是一家專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚及拋光磚的大型現(xiàn)代化建陶企業(yè)，墻地磚年產(chǎn)量達(dá)4000多萬(wàn)平方米，是廣東佛山陶瓷龍頭企業(yè)。在順輝網(wǎng)點(diǎn)中，品牌專賣較少，其商戶多為多品牌經(jīng)營(yíng)。
結(jié)束語(yǔ)：何謂優(yōu)秀的陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商？有人說(shuō)店面要足夠大，有人說(shuō)代理的品牌要足夠響，有人說(shuō)年?duì)I業(yè)額要達(dá)到千萬(wàn)以上，還有人說(shuō)分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面要足夠廣……種種說(shuō)法，不一而足。站在不同的角度，代表不同的立場(chǎng)，對(duì)“優(yōu)秀”二字的理解也就有所不同。
對(duì)經(jīng)銷商500強(qiáng)候選名單中的643名優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，以對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)秀有更全面、更準(zhǔn)確、更清晰的認(rèn)識(shí)。最終總結(jié)出優(yōu)秀的經(jīng)銷商普遍的特性：店面足夠大，代理品牌在所屬區(qū)域具有相當(dāng)?shù)匚�，�?jīng)營(yíng)品牌種類齊全，領(lǐng)軍人物的經(jīng)營(yíng)思路清晰、理念超前，良好的庫(kù)存管理和健全的物流配送體系等。而最終，贏利才是硬道理。
