盡管陶瓷產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模大、營銷歷史悠久、渠道建設(shè)早、營銷理念多且層出不窮，但仍存在諸多不合理因素，影響企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展壯大。價格不透明就是其中之一，它的表現(xiàn)主要在：商家等級不同、進(jìn)貨渠道不同使價格不一樣。

 
　　目前陶瓷行業(yè)銷售方式采取經(jīng)銷代理制，但價格不透明的結(jié)果是經(jīng)銷商對企業(yè)不信任、忠誠度低，消費(fèi)者也會對企業(yè)品牌不信任，對企業(yè)的利潤空間產(chǎn)生懷疑。據(jù)一地產(chǎn)商負(fù)責(zé)人透露：有一次，他找到一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的營銷總監(jiān)，對方答應(yīng)以四折的最低價向他供貨，但他最終沒有使用這家企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)橐粋�代理這家企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商給他開的價居然比企業(yè)開的價還低，這讓他對企業(yè)的利潤空間和誠信產(chǎn)生了懷疑。

　　在多級代理的情況下，經(jīng)銷商對產(chǎn)品實(shí)行層層加價，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價格已增加50％以上，甚至更多。在家裝設(shè)計師渠道，回扣也成為默認(rèn)的潛規(guī)則。

　　不同級別、不同渠道導(dǎo)致的不同價格將使得開拓地、縣級市場的難度更大，尤其是那些在省一級市場的開拓上已是舉步維艱的中小型企業(yè)。根據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，全國約4000家陶瓷企業(yè)超過6000個品牌，但進(jìn)入廣東、浙江等發(fā)達(dá)省份省會城市的只有2000個左右，進(jìn)入四川、安徽等欠發(fā)達(dá)省會城市的只有1500個左右，而進(jìn)入青海、甘肅等偏遠(yuǎn)省會城市的只有大概1000個。在地級、縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，進(jìn)駐品牌呈幾何數(shù)遞減，為倒三角結(jié)構(gòu)。而隨著中心城市品牌和消費(fèi)資源的飽和，陶瓷銷售的更大市場在于地縣以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。改變原有價格模式是開拓這些市場的途徑之一。但是，在原有的銷售模式下，價格透明不可能得到實(shí)現(xiàn)。

　　“團(tuán)供團(tuán)購”項(xiàng)目要求團(tuán)供企業(yè)對團(tuán)購商實(shí)行最低價承諾，即加入團(tuán)購的經(jīng)銷商不分大小和級別，只要達(dá)到最低購買量，企業(yè)將提供相同的最低出廠價。中國團(tuán)購聯(lián)盟作為第三方，將嚴(yán)格監(jiān)管團(tuán)供方和團(tuán)購方的價格行為，使雙方按既定的規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)品交易。一旦發(fā)現(xiàn)不按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行價格規(guī)則的，將予以公開披露及督促改進(jìn)。

　　實(shí)行價格透明將給企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者都帶來實(shí)惠。在企業(yè)方面，減少多余的中間環(huán)節(jié)將大大減少企業(yè)投入市場開拓的精力和資金，把更多的精力和節(jié)省的資金用于技術(shù)改進(jìn)和品牌推廣對于經(jīng)銷商來說，則可以享受到最低的進(jìn)貨價格。