隨著時代的進(jìn)步，生活水平的提升，人的消費觀念也在悄悄地改變。同樣，市場也是一個很奇妙的東西，它也會隨著人的觀念而不動聲色地“喬裝改扮“。然而，盡管它們是化了妝，換了新衣裳，整了容顏，甚至也改名換姓了可最終，它還是本質(zhì)依然。
陶瓷市場亦是。看看現(xiàn)在的產(chǎn)品，無論是軟瓷也好、抗菌瓷也好、負(fù)離子磚也好、音樂陶瓷、運動陶瓷、激光陶瓷、保溫陶瓷等也罷其實，本質(zhì)還是一塊磚。只是，在這塊不一樣的磚里面，多的是比其他產(chǎn)品更加微妙的某些東西，例如科技，例如新型材料，例如時尚元素，例如一個很玄的概念、一個極其誘惑的名字……這些，在商家嘴里，都成了一個新的賣點。不過，消費者都有一雙很精明的眼睛，雖然他們骨子里也同樣有著對新事物的好奇，對新產(chǎn)品的向往，但是，到了最后關(guān)頭，卻往往注重的是實用、價格為第一。在這同樣是精明的商家和精明的消費者的較量里，商家們是如何大出神招，第一時間搶來消費者的關(guān)注的呢？
觀點一：負(fù)離子釉面磚帶來奢侈體驗
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，生活在鋼筋水泥的都市人群，也許會經(jīng)常盤算著一家人如何利用假期閑暇之余，拋開工作、學(xué)習(xí)、生活之煩惱，置身大自然的懷抱，快樂地聆聽大自然最純美的聲音或許是來到蔚藍(lán)的海邊，踩著溫軟細(xì)膩的流沙，任憑颯爽的海風(fēng)迎面吹來……這一切，無不教人心曠神怡，倍感舒暢。然而，如今，也許這個“奢侈”的體驗卻能在你小小的空間里實現(xiàn)。當(dāng)然，這樣的功勞是歸功于一款新型、具有負(fù)離子釋放功能的釉面磚的問世。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是利用單極性礦物電氣石超細(xì)粉體作為主要添加元素，利用單極性礦物可電離空氣水分子，產(chǎn)生帶負(fù)電荷離子的原理，采用稀土元素激活強(qiáng)化其負(fù)離子釋放功能，生產(chǎn)出相應(yīng)的功能粉體添加劑，再利用功能粉體同現(xiàn)有的陶瓷原料以合理配方燒制結(jié)合生產(chǎn)出具有負(fù)離子釋放功能的陶瓷產(chǎn)品并且，該產(chǎn)品外觀和普通釉面磚產(chǎn)品比較，并沒有任何區(qū)別，但它卻具有保健養(yǎng)身、祛除異味、凈化空氣、消除甲醛等功效。另外，該產(chǎn)品使用時，要與空氣中的水分發(fā)生作用才能釋放負(fù)離子，而一般在廚房或者衛(wèi)生間，空氣濕氣較大，故負(fù)離子的產(chǎn)生較容易。
觀點二：抗菌陶瓷迎合環(huán)保趨勢
如今，隨著消費者對環(huán)保健康意識的不斷增強(qiáng)，具有高效抗菌、超潔防污之功能的陶瓷產(chǎn)品的問世，無疑將受到消費者的青睞。據(jù)了解，順成企業(yè)研發(fā)的新型抗菌技術(shù)，首次應(yīng)用于超潔亮拋光磚產(chǎn)品中，完美地解決了消費者對環(huán)保、健康的需求。據(jù)悉，這款新型抗菌陶瓷產(chǎn)品已申請國家專利，其與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，加入了新型復(fù)合特種陶瓷抗菌劑，在無需光線作用在任何環(huán)境條件下，通過表面接觸實現(xiàn)殺死或抑制微生物的生長和繁殖，進(jìn)而達(dá)到長期衛(wèi)生、安全自潔的目的，能有效地避免細(xì)菌傳播，減少交叉感染、疾病傳播且產(chǎn)品性質(zhì)穩(wěn)定、抗菌效果持久。同時，產(chǎn)品表面用清水反復(fù)沖洗數(shù)百次或?qū)⒈井a(chǎn)品放置在環(huán)境相對惡劣地方2～3個月后，再進(jìn)行檢測，其對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的抗菌率仍能在90％以上。該產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于家庭、學(xué)校、賓館、銀行、醫(yī)院及各種辦公大樓等場所，使用方法與一般陶瓷產(chǎn)品使用方法是沒有區(qū)別的。而該企業(yè)相關(guān)人士表示，該具有抗菌功能的陶瓷產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)獨此一家，并將于今年7月初清涼上市。另外，該產(chǎn)品不但適應(yīng)環(huán)保健康的時代發(fā)展趨勢，而且抗菌不加價。
觀點三：軟瓷體現(xiàn)高質(zhì)生活追求
為了滿足消費者對高質(zhì)量生活的要求，福美公司強(qiáng)勢推出了軟瓷。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，軟瓷磚取材于普通泥土，純天然無任何污染，富有彈性，腳感溫和舒適，適于赤腳行走，能有效緩解腳部疲勞，對兒童骨骼和老年人膝關(guān)節(jié)起到有效保護(hù)作用。此外，軟瓷有較低的吸水率，平均值為1.96%，最大值僅為2.26％。另外，該產(chǎn)品防潮抗滑性能優(yōu)越，即便有水也不打滑，在南方的梅雨季節(jié)，當(dāng)其他建材產(chǎn)品“汗流滿面”時，軟瓷磚卻可以保持干爽宜人。而其還質(zhì)輕體薄，可降低運輸、庫存成本80％以上對用戶來說，每裝修100平方米的房子，采用軟瓷磚可以節(jié)約空間3％。該負(fù)責(zé)人最后還強(qiáng)調(diào)，由于軟瓷磚采用的原料是普通泥土，所以在燒制過程中可以節(jié)能80％，這大大符合節(jié)能環(huán)保要求。
說法一：實用第一，功能是賣點
“音樂陶瓷？運動陶瓷？咋一聽，還以為是會唱歌、會運動的陶瓷產(chǎn)品呢？”當(dāng)記者在沒有任何解釋的情況下，問及一位四川消費者何小姐時，她這樣笑著說，“不過，給予產(chǎn)品一個美妙的名字，很大程度上就是在買一個概念。不過，這樣卻會給消費者在選購產(chǎn)品時營造出一種氛圍，同時也抓住了年輕、時尚而個性獨特的一些消費者心理音樂陶瓷可能根本不會音樂，運動陶瓷也根本不會運動但它卻吸引眼球。”不過，在談及是否會購買這樣概念性的陶瓷產(chǎn)品時，何小姐表示，產(chǎn)品實用是第一，其次是價格、款式等，而概念產(chǎn)品只是一個賣點而已。
說法二：用在兒童房，我可省心多了！
“軟瓷磚？是軟的？已上市了嗎？”在中國陶瓷城，欲購買新居裝修材料的張女士接受采訪時，驚奇地反問記者。當(dāng)?shù)弥洿纱u的性質(zhì)及其已上市時，張女士非常有興趣地表示愿在新兒童房間使用這種瓷磚。因為他5歲的兒子非常調(diào)皮，每天都會在堅硬的地板上摔得“遍體鱗傷”。如有了軟瓷磚的保護(hù)，那可省心多了。
說法三：用在餐桌上，是不錯的選擇！
“具有抗菌功能的陶瓷產(chǎn)品很有意思，對于有小孩且又喜歡在地板玩、在地板爬的家庭來說，非常實用。既然地磚能抗菌，就不用過分擔(dān)心細(xì)菌的‘襲擊’了。”這是深圳一位消費者在了解到具有抗菌功能的陶瓷產(chǎn)品后對記者的回答。而另外一位廣東消費者則說，在產(chǎn)品抗菌不加價的情況下，會首選這樣類型的陶瓷產(chǎn)品他還笑著回答，如果把產(chǎn)品使用在餐桌上的話，將會是不錯的選擇！
說法四：我也要使用這類產(chǎn)品！
“負(fù)離子瓷片在釋放了負(fù)離子后，在使用若干年后此項功能會不會消失？使用時間久了，瓷片會不會發(fā)生變化？”一位張先生正向店長咨詢著這樣一系列問題。“負(fù)離子瓷片本身是不能釋放離子的，而是瓷片里面含有的礦物質(zhì)電氣石電解空氣里的水分子從而增加空氣中的負(fù)離子。所以只要瓷片沒有大的損壞此項功能就是永久的……”了解到這些信息后，張先生笑著表示：“哈哈，那我也要在剛買的新居中使用這類瓷片。“
說法五：很新鮮，真想去看看！
當(dāng)問及湖北消費者f君對這些各種功能的陶瓷產(chǎn)品有何看法時，他不禁侃侃而談：“聽到軟瓷、抗菌瓷、音樂瓷、運動瓷等這些產(chǎn)品，感覺很新鮮，也很想去看看到底是怎樣的產(chǎn)品。如果是既好看又實用的話，我覺得非常有賣點。目前的市場價值導(dǎo)向?qū)⒏⒅叵騼?yōu)質(zhì)生活的延伸了，既然樓價都漲得上百萬，裝飾時還會在乎那一點錢嗎？家庭的氣氛也是需要陶瓷產(chǎn)品的裝飾來烘托的，年輕人一般會喜歡顏色鮮艷，充滿活力的不過，很多買房者一般都不年輕，或許老一輩對接受新的事物都是需要一定過程的。”
說法六：我可不相信那些話！
“目前，打著各種功能旗號的陶瓷產(chǎn)品，其實就是商家在賣概念罷了。像很多時路過商店看到類似‘本店全場商品1-2折起’、‘所有商品一律xx元起’等這類口號時，其目的就是想讓人看，讓人買，但我可是不相信這些話的！不過，作為一種營銷手段，其做法也有可取之處，做生意嘛，就是要吸引人，看的人多了，自然會有人買。但是，如果商家過分地吹噓自己的產(chǎn)品，到最后產(chǎn)品的功能卻實現(xiàn)不了的話，那就是等于是砸自己的招牌了。這是上海的c女士對記者的回答。
