據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)市場(chǎng)上的國外衛(wèi)浴品牌，主要有日本東陶(toto)、樂家潔具(roca)、科勒公司 (kohler)、德國高域(duravit)、德國高儀(friedrich grohe ag& co.kg)、美國標(biāo)準(zhǔn)潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等國際品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會(huì)及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其中toto、科勒、樂家作為網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率最高的國際品牌，在貴州六盤水、遵義、云南曲靖、玉溪等二線城市也已設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，新疆也有其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于這些品牌，市場(chǎng)商家看法各異，但有一點(diǎn)相同，那就是——借鑒經(jīng)驗(yàn) 提升品牌
科勒在武漢潔具領(lǐng)域的知名度很高，廣告以及宣傳推廣力度很大，特別是在武漢國際會(huì)展中心常年懸掛的巨幅廣告給許多武漢市民留下了深刻的印象。
中部地區(qū)：注重終端品牌宣傳
價(jià)格超過普通消費(fèi)者的承受能力
toto河南地區(qū)總代理、河南嘉昌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 孔令忍
toto目前在鄭州有4個(gè)店，店面較大，基本上占據(jù)了最大的幾個(gè)陶瓷潔具賣場(chǎng)，在河南衛(wèi)浴領(lǐng)域口碑較好，較科勒更受消費(fèi)者歡迎，在宣傳方面也比較重視，但價(jià)格較高，超出了大部分消費(fèi)者的承受能力。
江西
科勒國內(nèi)占有率上升較快
科勒江西總代理李發(fā)如
相對(duì)于國內(nèi)品牌來說，科勒衛(wèi)浴經(jīng)營的時(shí)間長，品牌影響力大，設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，而且其經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較成熟。其頂尖產(chǎn)品大部分在美國總部生產(chǎn)，逐步適應(yīng)中國市場(chǎng)，其在國內(nèi)市場(chǎng)占有率上升較快。
toto的產(chǎn)品線比較全，能滿足不同消費(fèi)者的需求。而相對(duì)來說，樂家處于弱勢(shì)，其產(chǎn)品線不全，國內(nèi)的生產(chǎn)量少，進(jìn)口價(jià)格高，當(dāng)然樂家現(xiàn)在也在積極向中式轉(zhuǎn)變。
華北地區(qū)：三大品牌各具優(yōu)勢(shì)
北京
科勒在國內(nèi)宣傳力度最大
閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d科勒專賣店經(jīng)理戴興高
科勒在北京居然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)、集美家居及城外誠家居廣場(chǎng)等都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。科勒的推廣力度應(yīng)該算是國外品牌中在國內(nèi)投入最大的。
國際品牌在國內(nèi)市場(chǎng)沒有遇到很大的問題，它們的管理非常到位，廣告投入也是非常大，質(zhì)量和服務(wù)都是一流的。我認(rèn)為國際知名品牌應(yīng)該進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，它們的進(jìn)入能夠加速國內(nèi)品牌提高質(zhì)量和服務(wù)。
樂家分開零部件服務(wù)
閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d樂家專賣店經(jīng)理 戴興武
國外三大品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)是市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，我是2006年開始代理樂家衛(wèi)浴的，看中的是它的性價(jià)比和品牌知名度。樂家衛(wèi)浴在北京的各大建材城中都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，相比科勒宣傳力度稍小。樂家和國內(nèi)品牌的服務(wù)有些不一樣，每個(gè)零部件都是分開的，單獨(dú)收費(fèi)。
toto在研發(fā)領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)
天津瑞佳行商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人杜邁丁
目前天津地區(qū)共有4家toto代理商，發(fā)展勢(shì)頭比較良好。在經(jīng)營toto這個(gè)品牌的過程中遇到最大的問題就是同類品牌的競(jìng)爭。
與國內(nèi)的品牌相比較，toto在產(chǎn)品研發(fā)及品牌美譽(yù)度方面有優(yōu)勢(shì)，科勒在產(chǎn)品的更新速度方面比較有優(yōu)勢(shì)。
華南地區(qū)：營銷經(jīng)驗(yàn)值得借鑒
廣州
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)值得借鑒
國際裝飾博覽中心衛(wèi)浴館經(jīng)理 左杰峰
我于2004年開始代理toto，雖然價(jià)格比國內(nèi)品牌貴8-10倍，但其銷量依舊強(qiáng)勁。主要原因是品牌知名度高，也有更多的利潤空間。代理toto品牌不需要任何代理費(fèi)用，只需認(rèn)可其經(jīng)營理念與模式即可。目前toto在各城市都有辦事處，辦事處人員定期檢查經(jīng)銷商銷售情況，解決經(jīng)銷商的需求。這點(diǎn)，我們國內(nèi)品牌可以借鑒。
東莞
“廣撒網(wǎng)、多布點(diǎn)”
東莞市鷹牌陶瓷有限公司經(jīng)理武文俊
國外品牌在研發(fā)能力、成本控制、款式設(shè)計(jì)等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，并且占據(jù)著較大市場(chǎng)份額。
從渠道建設(shè)上看，國際品牌在國內(nèi)市場(chǎng)多采用“廣撒網(wǎng)、多布點(diǎn)”的策略，往往一個(gè)城市有著為數(shù)不少的同等級(jí)經(jīng)銷商，我想這對(duì)建立穩(wěn)固長期的廠商合作關(guān)系不利。但是我們得承認(rèn)，從實(shí)際銷售來看，多網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)確保了產(chǎn)品終端的有效展示和購買。
國內(nèi)品牌要真正參與高端競(jìng)爭，必須不斷塑造自身品牌影響力和內(nèi)涵，在研發(fā)設(shè)計(jì)、核心工藝上下功夫，為高端消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
流行“饑餓式”營銷
東莞市東拓潔具有限公司總經(jīng)理 張江民
國際品牌在國內(nèi)市場(chǎng)營銷大多有兩個(gè)較為鮮明的特點(diǎn)：一是斷貨現(xiàn)象，造成某款產(chǎn)品脫銷，形成供不應(yīng)求局面，雖然商家一時(shí)受損，但從某種程度上看，這恰恰是國際品牌的一種“饑餓式”營銷策略。
二是廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。toto在東莞設(shè)有30多家經(jīng)銷商，具備代理資格的只有我們一家。我想理想的狀態(tài)應(yīng)該是建材超市渠道一條線，用傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)獨(dú)家代理。
深圳
國內(nèi)品牌應(yīng)加強(qiáng)宣傳
龍華城九牧潔具專賣店經(jīng)理鄭雙生
在國內(nèi)潔具品牌中，九牧屬中高檔。相比之下，技術(shù)上確實(shí)有差距，宣傳方面也不夠多。國內(nèi)品牌要與國際品牌競(jìng)爭，首先就要注重產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
