夏華的挖井哲學(xué)：大學(xué)畢業(yè)時，未必比人家聰明，但我懂得堅持。我覺得這地方有水，就一直挖下去，最終挖出水來。可能有的人挖了10個坑，仍然沒水喝。這就是我一直堅持做男裝的理由。
不惜一切代價積累創(chuàng)業(yè)成本
1992年，一直想有自己的事業(yè)的夏華在一次去沿海調(diào)研走訪民營企業(yè)后，深為震撼，堅定了自己當(dāng)老板的夢想，回校后，夏華馬上辭去了中國政法大學(xué)的教師職務(wù)下海了。
夏華沒有考慮太多，而是決定從自己比較熟悉的服裝銷售做起。就憑著一股街上的豪華車我也要有的倔強(qiáng)理念，她去到西單半日商場，以低于其他營業(yè)員幾倍的提成作為代價，成為了衣服銷售員，開始了自己的創(chuàng)業(yè)前的積累。
夏華的推銷方法獨(dú)樹一幟——讓顧客自己挑，再告訴他哪件更合適，再加上專業(yè)知識，關(guān)于面料保養(yǎng)之類的，往往讓客人聽得心服口服——夏華的銷售業(yè)績不斷上升，第二個月，就當(dāng)上店長，第三個月，夏華又找到老板提議，以一個月二十萬元的代價把店承包了下來，從此夏華收入連連翻跟斗。
但急于攢夠創(chuàng)業(yè)啟動資本的夏華卻仍然舍不得租房，每天到同學(xué)朋友家里擠，連化妝品也是街邊貨。漸漸增長的創(chuàng)業(yè)資本，是她忍耐這一切的所有動力。
瓦解黑灰藍(lán)的男裝彩色革命
那時夏華只有在一個地方很舍得花錢：書店。一有空她就在書店逛啊挑啊，抱著一沓價錢抵得上一個月的伙食費(fèi)的外國時裝畫報和雜志去付款。這些畫報里有最新的男裝款式。
當(dāng)時中國的男裝行業(yè)，灰、藍(lán)、黑色三足鼎立，而夏華收藏的外國畫冊里，男裝卻如花海，多是格子西裝，亮麗的橘、新鮮的綠和憨厚的紅。夏華的計劃漸漸成熟，說服老板租給自己四根桿（那時衣服都沒有展示廳，就掛桿賣），準(zhǔn)備開始銷售彩色男裝。
1993年底，夏華勉強(qiáng)湊足注冊資金，創(chuàng)辦了規(guī)模四個桿的“依文”公司，成了北京依文服裝服飾有限公司總經(jīng)理。接著夏華從北京毛紡廠低價進(jìn)了一批格子的、花呢的積壓布料，籌款送到服裝廠做成衣服。
這批花色休閑男裝上桿后，滿懷信心的夏華眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，買的卻沒一個。夏華著急了！后來，她靈機(jī)一動，到照相館把畫冊上的男模都拍下來放大，做成了宣傳畫，貼滿了店里的一面墻，然后踩著板凳拿顏料筆寫四個字：亮麗人生。
這種宣傳收到了效果，一些青年試穿，自我欣賞后買了這些服裝。就這樣，夏華的彩色男裝打開了市場。但急于擴(kuò)大銷售面積的夏華，把生產(chǎn)交給手下去打理，自己則開始了在大商場謀求一席之地。
畢竟依文是新品牌，很多商場男裝的樓層經(jīng)理根本眼角都不瞟。許多朋友勸說她不要做男裝了，沒前途，但夏華就是不服輸。她一個個門檻地磕，不知忍受了多少白眼，磨破了多少次嘴皮，走了多少重復(fù)的路，就憑著一股我要堅持到底的理念，夏華硬是在北京的各大商場攻下了一片天地。
1994年是夏華最快樂的一年，在改造灰藍(lán)黑西裝的這場革命里，夏華賺了20多萬元，堅持后成功的的喜悅感，如窗外的雪花，紛紛灑灑。
要讓外國人都說“VERY GOOD”！
僅僅打開商場銷售還不算成功，夏華又盯準(zhǔn)了寫字樓里的白領(lǐng)，她蹬輛三輪車，今天到中國大飯店，明天到國貿(mào)，抱著衣服上門直銷。中午，夏華就在食堂門口，搭個架子把衣服樣品掛出來。員工們看上哪件，登記好，下去再送過去。效果很明顯，有次在京城大廈一個中午就賣了三萬塊錢。
夏華還直注意開拓“依文”的文化品牌，她精心設(shè)計細(xì)節(jié)，每件西服都有一個小小的情感故事簽，諸如“娘的背影”、“送行”等，將服裝獻(xiàn)給“那些嘗試了幸福、苦難、榮譽(yù)之后決不放棄未來生活的男人”。
功夫不負(fù)有心人。1995年，依文首次登上“中國男裝企業(yè)排行榜”，1999年，依文又登上“中國男裝企業(yè)排行榜”榜首，夏華在表彰會上百感交集，直掉眼淚。2004年底，夏華的依文公司又獲“2003-2004中國服裝品牌創(chuàng)新大獎”。2005年1月，夏華獲得“2004中國十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”提名獎。
但夏華依舊不滿足。在看了部美國片子《百分百新娘》后，靈光一閃，又注冊第二個品牌：諾丁山，憑借款式活潑大膽，顏色鮮艷的風(fēng)格。“諾丁山”也取得了成功。
現(xiàn)在，夏華賺的錢已經(jīng)一輩子衣食無憂了，可她還不肯停步，理想仍在前方：她要創(chuàng)造一個能走向世界的品牌，讓外國人都說“VERY GOOD”！
