在這個(gè)商潮涌動(dòng)的市場(chǎng)時(shí)代，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富已非鮮聞。他們當(dāng)中的佼佼者，個(gè)人財(cái)富可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的手段也從當(dāng)校園小販發(fā)展到注冊(cè)公司、涉足投資市場(chǎng)。本報(bào)立足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮，特開辟“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”版，在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也給準(zhǔn)備或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以指引。
相對(duì)于一些被媒體熱炒的大學(xué)生“富豪”，安徽淮南師范學(xué)院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請(qǐng)緩交學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬(wàn)的大老板。
第一桶金
張新中家里貧困，2000年他考上安徽淮南師范院校時(shí)，父母跑遍了所有的親戚朋友，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費(fèi)和生活費(fèi)。
開學(xué)報(bào)到時(shí)，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報(bào)到的長(zhǎng)隊(duì)里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導(dǎo)員，說出自己的困境，爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。
雖然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量，才能讓生活逐漸好起來。
張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只見他沒費(fèi)多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對(duì)張新中觸動(dòng)很大，他隱約覺得自己身邊有一種機(jī)遇，還有一個(gè)比較大的消費(fèi)群體。
接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在市西郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末，他便徒步走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽的性能、價(jià)格和質(zhì)量，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷的隨身聽。
張新中動(dòng)用了那個(gè)月全部的生活費(fèi)批發(fā)了8部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果8部隨身聽一倒手凈賺了400多元。這是他的第一桶金。晚上他清點(diǎn)著生平掙來的第一筆錢時(shí)，哭了。
之后，張新中在課余時(shí)間總緊緊盯住同學(xué)們的消費(fèi)品：英語(yǔ)四六級(jí)、考研輔導(dǎo)資料、磁帶、充電器、電池、耳機(jī)和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市場(chǎng)的價(jià)格。通過推銷這些產(chǎn)品，不到一年他就成了校園里小有名氣的“生意精”。
目標(biāo)轉(zhuǎn)向電信市場(chǎng)
2001年暑假，張新中沒有回家，他在醞釀新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
當(dāng)張新中發(fā)現(xiàn)城市的大街小巷都充斥著磁卡公用電話時(shí)，他立刻意識(shí)到，大學(xué)里肯定存在著不可低估的電話卡消費(fèi)群體，于是他將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)投向了電話卡市場(chǎng)。
張新中在學(xué)校的各個(gè)角落都張貼了賣卡的廣告，然后挎上一個(gè)裝滿電話卡的大書包，利用課余時(shí)間穿梭于各個(gè)學(xué)生宿舍之間，他向?qū)W生承諾：只要打個(gè)電話或發(fā)條短信給他，他立即送貨上門，卡的質(zhì)量如有任何問題都可無條件包退包換。
這樣一連奔波了幾天，張新中的付出終于有了回報(bào)———他的傳呼機(jī)開始不斷接到購(gòu)買電話卡的信息。于是每天一下課，張新中就匆忙趕去送卡。忙碌了一個(gè)月，他竟然賣出了1000多張電話卡，純利近4000元。
張新中清楚任何市場(chǎng)都會(huì)有飽和的一天，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須不斷拓展新的市場(chǎng)。
賣出電話卡沒多久，張新中又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新項(xiàng)目———電話超市。通過一番詳細(xì)的市場(chǎng)考察后，張新中將自己的分析寫成可行性報(bào)告，連同開辦電話超市的申請(qǐng)一并交到了電信局。2002年10月，第一個(gè)公話超市出現(xiàn)在師范學(xué)院校園內(nèi)。長(zhǎng)途電話每分鐘只要3毛錢的話費(fèi)太具吸引力了，學(xué)生們蜂擁而至。電話超市開業(yè)的第一個(gè)月，僅話費(fèi)營(yíng)業(yè)額一項(xiàng)就接近1萬(wàn)元，加上電話卡銷售的收入，張新中的月純收入第一次突破了5000元。
把校園市場(chǎng)做大
2003年2月，張新中出資購(gòu)買了3臺(tái)電腦，請(qǐng)計(jì)算機(jī)系的高手建了一個(gè)網(wǎng)站，并從特困生中招聘了幾名送貨員，在校園里搞起了網(wǎng)上商務(wù)。張新中先與學(xué)校食堂聯(lián)系，在網(wǎng)上推出盒飯業(yè)務(wù)。盒飯價(jià)格從3元到6元不等，一份至少能賺5毛錢。
發(fā)展到后來，網(wǎng)上商務(wù)范圍越來越大，從衛(wèi)生紙、零食、電話卡、手機(jī)卡，到學(xué)習(xí)用品、日常消費(fèi)品等都可以在網(wǎng)上訂購(gòu)了。張新中規(guī)定送貨員保證送貨的時(shí)間必須及時(shí)。網(wǎng)上商務(wù)開通沒多久便小有名氣，日訪問量接近2000，而張新中已經(jīng)可以每天凈賺100多元。
經(jīng)過兩年多的商海實(shí)踐，張新中的經(jīng)濟(jì)理念迅速得到提升，他越來越清楚校園市場(chǎng)的龐大。他準(zhǔn)備把校園市場(chǎng)做大。
2003年下半學(xué)期開學(xué)后，張新中找來同班同學(xué)莊勇鵬和徐祖棟一起討論如何開發(fā)校園市場(chǎng)。當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)設(shè)想時(shí)，3個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)開發(fā)校園市場(chǎng)的校園信息服務(wù)中心，開展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、校園廣告、產(chǎn)品展銷、電話卡、手機(jī)卡銷售等業(yè)務(wù)。
10月份，張新中的校園信息服務(wù)中心相繼代理了中國(guó)電信200卡、201卡、校園卡、三星手機(jī)以及動(dòng)感地帶等推廣業(yè)務(wù)。短短幾個(gè)月的時(shí)間，他們共計(jì)辦理了CD鄄MA、校園卡等業(yè)務(wù)接近1萬(wàn)份，直接收益近10萬(wàn)元。
隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷開展，張新中的個(gè)人資產(chǎn)不斷增加，到臨近畢業(yè)時(shí)，他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)元。
雖然身為“富豪”，張新中卻一點(diǎn)都不驕傲，反而更加清晰未來的人生目標(biāo)，他說：“我打算用這幾年賺來的錢開辦一家公司，做真正意義上的老板。公司專門從事校園產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，迅速占領(lǐng)校園市場(chǎng)，將校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”
