王太太，去年9月份搬到美林海岸花園。因為之前在芳村上班，新家離工作單位很遠，且交通很不方便，因此和先生商量了一下，決定要自己創(chuàng)業(yè)。
當時，這個小區(qū)臨江一期的商鋪剛好推出進行招商，每個月90元／平方米的租金，加上管理費3元／平方米，他們覺得還能接受，便把首次的創(chuàng)業(yè)計劃選址在這個小區(qū)，做加盟店的生意。3個月后，首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
經(jīng)驗一：做社區(qū)生意，經(jīng)營定位一定要準。
反思：我只憑自己的愛好，選擇了“特百惠”，產(chǎn)品雖然是每個家庭都合適的，但從價格上來看，應該屬于“奢侈品”，難以符合最大眾化的需求。
經(jīng)驗二：社區(qū)居住人群的特性。
反思：后來跟業(yè)主們聊天才發(fā)現(xiàn)，這個小區(qū)住的很多都是首次置業(yè)的年輕人，每一戶幾乎都負擔著很重的供樓款，很多人除了供樓，還有買保險、買車等重要開支，自稱為“月光王子”和“月光公主”。所以，這個品牌的產(chǎn)品盡管很好用，卻難以適合這個群體的購買。
經(jīng)驗三：社區(qū)的商業(yè)氛圍不濃郁，商業(yè)區(qū)分散，商鋪設計不合理。
為了做這次生意，我們考察了很多社區(qū)的商鋪，發(fā)現(xiàn)中海康城做得最好，商鋪集中、氛圍很好，每位業(yè)主回家都要經(jīng)過這個商業(yè)街，因此商家做起宣傳來非常有效果。
再者，小區(qū)的商鋪設計很不合理，都是50－100多平方米的面積，這對社區(qū)生意來說有些大了，租金高，利潤薄。
此外，商鋪面積雖然大，但難以分割，因為設計上都是以進深長、開間小為特點，最多只能分成兩個小店，且兩個店的門面都很小，狹長的鋪面商品不好擺放，難以吸引顧客進入選購。
而且小區(qū)商鋪過多。王先生計算了一下，這個社區(qū)共有159個商鋪，全部入住的話共有3800戶，這個比例是約24戶家庭要“養(yǎng)”一個鋪。相比之下，中海康城的規(guī)模與人口相當，其社區(qū)僅有30多個鋪面。
其實，在小區(qū)創(chuàng)業(yè)也有很多訣竅，而選鋪、選項目是最重要的。
我原來家樓下有一家“特百惠”，我很喜歡這種產(chǎn)品，就經(jīng)常到這種連鎖加盟店去淘貨。一次很偶然的機會，這家店主看我很有興趣，便向我介紹了整套加盟計劃。這個計劃開始讓我“心癢癢”了，一種要創(chuàng)業(yè)的欲望在我心里開始“生根發(fā)芽”。此前，我們也在心里盤算過，不如投入三四萬元來試一下，就算不行的話，損失也不會多，權當給自己一個機會。沒想到，一旦投入了，后面很多雜七雜八的開支，還有很多投入是收不回來的，所以損失遠遠超過了預算——當然，這是后話。當時，還沒有搬進新房子，但理想的鋪面當然是定在自己新家的小區(qū)內了。
創(chuàng)業(yè)故事
第一步：選址
剛搬進新家，就得知小區(qū)臨江組團的臨街鋪面推出來了，我們興沖沖地過來選鋪，卻發(fā)現(xiàn)商鋪的面積太大，都是50多平方米，而且這是新組團，入住的業(yè)主很少。但當時看到這個臨街商鋪的位置好，正對社區(qū)汽車道的出入口，又對著學校，因此我咬咬牙就把這個店租下來了。
以每月93元／平方米的租金加管理費計算，每月這個鋪面的租金超過了5000元。
第二步：進場裝修，加盟連鎖店。
因為要“兩按一租”，所以我交的第一筆錢就大約要15000多元。
而至于加盟的事情，找分銷商與找商鋪是同步進行的。由于加盟這種產(chǎn)品有“1＋9”的規(guī)定，即自己開一個店，再有9個“下線”店，才能獲得較低的進貨價格。而我的分銷商剛好有8個“下線店”，因此盡管對我選擇的鋪面位置與面積都不滿意，但由于他要在有效的期限內完成“1＋9”的任務，因此他的第九家下線店、即我的小店還是盡快地選好吉日開業(yè)了。
第三步：裝修、進貨。
為了能夠盡快開業(yè)，在我還沒有找到合租鋪面的合作伙伴時便進場裝修了。這個57平方米的店面，我進場裝修花了1萬多元，首次進貨要3萬多元。
第四步：開張大吉。
11月5日，我的第一次創(chuàng)業(yè)終于“開花”了。好景不長，十多天之后，我就很想把這個店頂出去了。你很難想象，每天打開店門，一位顧客都沒有，你連微笑服務的對象都找不到，真的，那種心理壓力太大了。
但如果我單方悔約的話，交到管理處近2萬元的“二按一租”就沒有了，所以我還是咬牙堅持了下來。
11月底，為了能夠提高營業(yè)額，我還到其他加盟店里面挖了一位熟手。
第五步：找人合作，分租
我知道，做生意是得“守”。但一直到了12月份，營業(yè)額還是不夠交租金。在艱難度日的情況下，我把57平方米分開為兩個小店。為了招徠合作伙伴，我連裝修費都不向對方收取，終于找到了合作者，他要了20平方米左右，現(xiàn)經(jīng)營嬰兒產(chǎn)品；這下，我每月的租金為3500元，差不多省下了一半。
第六步：守店，偶有驚喜。
不過，“特百惠”的忠實買家還是存在的。在我經(jīng)營的三個多月時間中，最高一天的經(jīng)營額達到了1000多元，第二高的是600多元。結果這兩位顧客現(xiàn)在都已經(jīng)成了我的好朋友。
最終，由于當時臨江組團的入住率還很低，小學又只有一年級的學生入讀，盡管是臨街鋪面，但人氣始終旺不起來，自然無法聚集財氣。我自費印制了一些宣傳單張，在社區(qū)各大出入口或車站派發(fā)。還利用周末的時間，在小區(qū)的商業(yè)街做路展，管理處的收費很貴，擺一天要收管理費300元，結果幾天算下來，又累又虧。
第七步：買一送一，把店轉手。
三個月時間快到了，我們商量之后決定不能再堅持下去了。所以把一些暢銷貨品搭配滯銷的商品，買一送一，基本上都處理了。接下來就是把店再頂出去，我重新去“見工”——第一次在小區(qū)的投資創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
意外收獲
王太太說，做社區(qū)生意屬于情感經(jīng)營，時不時打個折扣，會讓大家覺得很親切，減少距離感。由于開這個店，我認識了很多鄰居，大家都給我很多建議。現(xiàn)在，我們都經(jīng)常在一起做飯、逛街、打球，還準備籌辦象棋或者攝影愛好者協(xié)會呢。
