7年前，美籍華人作家石小克經(jīng)人介紹找到還在北大讀書的楊勇，當(dāng)時，石小克寫了本《美國公民》，想找人在國內(nèi)幫著推介，楊勇見此人經(jīng)歷傳奇，就幫著在學(xué)校策劃了個大型活動，通過讓石小克為學(xué)生解讀美國簽證等實用資訊來吸引人氣。推廣期間，正值“李文和案”成為社會焦點，而《美國公民》正好有此案的影子。一時，石小克和《美國公民》都成為了熱點。

    這次運作讓楊勇認(rèn)識到，校園講座如果推廣巧妙，不僅能低成本運作，還能達到深度的宣傳效果，是一種典型的雙贏。而學(xué)校市場的營銷推廣也深深地吸引著年輕的楊勇，讓他義無返顧地投身校園市場。

    一個“封閉”的大市場

    “校園市場一直沒有被產(chǎn)業(yè)化，雖然學(xué)生也愿意接觸社會的活動，不管是廣告還是宣傳。癥結(jié)到底在哪里呢？”6年前，當(dāng)楊勇還只是北京大學(xué)數(shù)學(xué)系的一名學(xué)生時，他就意識到這個問題，那時他作為北大青年成才促進會的負(fù)責(zé)人，在校園組織了多次活動。

    據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查，大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元。作為未來的高端用戶，他們已經(jīng)表現(xiàn)出了品牌傾向。值得關(guān)注的是，到2010年，高校大學(xué)生將增長到2500萬人。

    但為什么校園市場一直熱不起來呢？

    “校園市場雖然大，但與校外市場相比，卻是個相對封閉的市場，特別是校園渠道不暢通，甚至連成熟的宣傳渠道都沒有。企業(yè)要進入校園市場，只能通過做活動，而活動又存在較大的不確定性，因為多數(shù)企業(yè)并不了解校園市場，運作時，甚至不知道如何去尋找具體的操作人。如果通過學(xué)生會、團委，費用會比較高，也很難得到校方的重視”。楊勇認(rèn)為，“要想把校園市場產(chǎn)業(yè)化，就必須要打通校園渠道，要做到這一點，一是需要規(guī)模；二是需要資源能力。”

    為了積累校園市場的資源和渠道，畢業(yè)后的楊勇放棄了外企的工作，只是選擇一份媒體外聯(lián)工作，并不停地與人合作操作校園市場的活動，譬如舉辦北京高校電腦巡展。楊勇跑到中關(guān)村的海龍市場，那里有很多小公司沒有錢做廣告，他們所關(guān)心的活動就是能賣掉多少產(chǎn)品，于是楊勇聯(lián)合了十幾家公司，每家投入幾千或幾萬元錢，然后一起巡展，從清華、北大到北航、北京科技大學(xué)等十幾所院校，每所學(xué)校展覽兩天。電腦公司的老總做電腦知識性方面的講座，將廠商的宣傳和展銷結(jié)合，對現(xiàn)場有購買興趣的學(xué)生將聯(lián)系方式登記下來，然后電話銷售。

市場培育期的困惑

    到2004年，楊勇覺得不能再只是小打小鬧了，于是注冊了公司，取名華人英才網(wǎng)。

    但是校園渠道不暢通的問題依然是瓶頸。校園市場的媒介分散在各個高校中，缺少統(tǒng)一的平臺。和許多做校園市場的公司那樣，看起來楊勇能做的業(yè)務(wù)有講座、大型活動和直投(DM)刊物。

    這是目前眾多校園市場開拓者所面臨的困境，因為小型的講座多數(shù)校園社團都能操作，增值空間不大，而大型的展覽和演出，譬如大型街舞大賽，動感地帶推廣，基本都是廠商自己策劃，再找承辦方。如果校園推廣公司自己策劃一個活動，很難找贊助，原因在于，中小企業(yè)的目的是直接帶動銷售，但多數(shù)學(xué)校不允許在校園現(xiàn)場銷售；大公司的目的是提高知名度、影響力，但又沒有第三方能對活動效果進行評估，因此有顧忌。

    對于校園直投(DM)，培育周期要1~2年的時間，因為，客戶最初都是觀望態(tài)度，他們要看DM的發(fā)行量和推廣。如果是區(qū)域市場，如北京，發(fā)行量得做到5萬~10萬份。并且區(qū)域性的直投對大企業(yè)的吸引力還是比較弱。但如果做全國校園市場，成本就更高了。而面向校園市場的公司創(chuàng)業(yè)者幾乎都是年輕人，這是做校園市場的一個軟肋，因為要想掙錢必須要有規(guī)模，要能熬過很長一段時期讓客戶觀望以建立信心，而年輕人手中的資金和資源都撐不起場面。

    “雖然校園這個市場很大，但現(xiàn)在還只屬于市場初期培育期，太多的問題造成了目前尷尬的局面。”楊勇覺得必須另辟捷徑。

    只做平臺的淘金者

    線上，楊勇成立了華人英才網(wǎng)。線下，他則通過頻繁的活動對企業(yè)客戶和校園渠道進行整合。他的想法是，通過做活動來增強自己公司的影響力，并在活動中積累客戶，提高信用，不但能夯實基礎(chǔ)，而且活動本身的贏利也能為公司帶來現(xiàn)金流。
網(wǎng)絡(luò)被楊勇看成是突圍的利器。與傳統(tǒng)媒介相比，網(wǎng)絡(luò)不受校園分散的地域限制，并且，據(jù)統(tǒng)計，66.3%的大學(xué)生平均每天上網(wǎng)的時間達到3~4小時以上。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生獲取資訊和行為消費的一種習(xí)慣。

    比如說今年1月，他做了一個高校社團會長年會，請來了嚴(yán)介和、周鴻韋、王輝耀等人做嘉賓�，F(xiàn)場300多人的規(guī)模，結(jié)果報名的有1000多人，反響異常熱烈。其中的招商推廣，除了在60多所學(xué)校貼海報外，就是采用網(wǎng)絡(luò)推廣。在40多所學(xué)校的BBS上發(fā)了帖子，在50多家網(wǎng)站做推廣，包括搜狐等幾家大的門戶網(wǎng)站教育頻道的首頁出專題。

    類似的活動還有高校版主年會、大學(xué)生博客發(fā)展論壇、校園娛樂文化論壇……

    這些論壇有共同的特點：一是在連貫了企業(yè)和校園，校園的學(xué)生有尋找企業(yè)資源的需求，也想了解企業(yè)的規(guī)則和企業(yè)的運作方式，而企業(yè)也希望能通過一個活動獲得多所學(xué)校的信息，直接與多所學(xué)校建立聯(lián)系；二是每次論壇的主題相對細(xì)分，基本能邀請到業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)和一些有影響力的嘉賓。

    而所有的活動對學(xué)生都是免費的，這使得活動形式具有公益性，從而獲得了學(xué)校和學(xué)生的支持。因為每次邀請的學(xué)生都是多所高校該領(lǐng)域的活躍人物，這使得活動對企業(yè)和企業(yè)家都具有吸引力，企業(yè)也愿意嘗試性的贊助。

    楊勇為這些論壇取了個系列化的名字——“象牙塔內(nèi)外精英對話”，并專設(shè)了網(wǎng)站�，F(xiàn)在，列入日程和計劃的論壇有幾十個，如校園游戲文化論壇、校園動漫發(fā)展論壇、校園體育文化論壇、校園數(shù)碼生活論壇、大學(xué)生校友會發(fā)展論壇、大學(xué)生英語學(xué)習(xí)論壇等。每月論壇滾動進行，逐漸形成循環(huán)。

    為了讓論壇形成體系，楊勇還面臨一個人手問題，如果都使用公司的員工，顯然會讓成本劇增。楊勇的解決方案是，吸納大量的學(xué)生志愿者。但是，學(xué)生卻有經(jīng)驗不足的缺陷。于是楊勇成立了“京鷹俱樂部”，以戶外拓展和講課等方式進行培訓(xùn)。

    現(xiàn)在楊勇所做的，就是搭建一個大平臺：“我們的平臺能給企業(yè)做推廣，讓企業(yè)去把校園市場落地。”對楊勇來說，校園是個大金礦，但是，等金子挖出來，還需時日�，F(xiàn)在，他就去做一個給淘金者賣鏟子的人。