你想賺錢也要讓別人有錢賺
出生于揭陽的蔡文川自小家境貧寒，初中剛畢業(yè)就被迫輟學。他曾幫人種過菜、賣過汽水。蔡文川說：“無論做什么，我時刻提醒自己一定要比別人做得好一點！”別人每天工作七八個小時，蔡文川常常要工作12個多小時。“每天晚上，我都會想著明天要做些什么！”
替別人打了一段時間工后，蔡文川用積攢下來的1000元開始了創(chuàng)業(yè)。他向批發(fā)商批發(fā)手電筒和圓珠筆，然后再轉手批發(fā)給那些有固定店鋪的人。“那時，我常常要背著一個大包，一家店鋪一家店鋪地問要不要進貨。”蔡文川說：“有時一天才能推銷出去幾個手電筒，可我從來沒有想過要放棄。做生意起步時都是很艱難的，可無論遇到怎樣的困難，只要堅持就會看到希望！”
從供貨商那里進貨，蔡文川始終堅持一條原則——不與老板談價錢。人家說價格是多少，蔡文川就如數(shù)支付多少。記者對蔡文川的這種生意經(jīng)很不理解，蔡文川說：“堅持一口價既表明我尊重對方，也想讓他感受到我是多么地真誠。”“市場是一個良性循環(huán)的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機會。”蔡文川一直認為做生意要講究誠信，不能過分斤斤計較。
誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了，批發(fā)商都說，“這個小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們愿意與他合作”。別人進貨時要當場付定金，供貨商惟獨給他提供了優(yōu)待：“你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢。”像滾雪球一樣，借助先賒后賣的辦法，蔡文川手中開始有了多余資金。
憑借在同行中良好的信譽，一個老板同意以低出別人一半的價格把房子租給他。不久，蔡文川開了一家雜貨店，開始經(jīng)營各種日用品。蔡文川非常感激那個老板，兩人現(xiàn)在仍是非常要好的朋友。“如果沒有他的幫助，我也許不能做出今天這樣的成績。”回想起往事，蔡文川深懷感激。
看電視抓住大商機冒風險掘得首桶金
1989年，一則電視新聞引起了蔡文川的注意——梅州因爆發(fā)洪水山路坍塌，交通遭受嚴重破壞。一則在別人看來很普通的消息讓蔡文川尋到了商機，蔡文川想，洪水不僅會毀壞交通，還很有可能導致供電危機。蔡文川當即連夜從揭陽趕往福建收購火柴和蠟燭，收購工作如蔡文川的預想中那樣順利。這里的人也許并不知道梅州發(fā)生洪水的事，沒有人想到應該大批收購火柴和蠟燭，不少批發(fā)商此時正急于把積壓的火柴和蠟燭銷售完，蔡文川的到來令他們長出了一口氣，積壓的貨物終于可以賣出去了。蔡文川很輕松就訂購了幾千箱火柴和蠟燭。
貨是到了，可問題也隨之而來。從福建回汕頭，再從汕頭前往梅州，這是最節(jié)省時間也是蔡文川最熟悉的一段理想行程。可道路被洪水毀壞了，即使蔡文川從福建回到了汕頭，他也無法繼續(xù)前往梅州。親戚朋友都勸他，當?shù)氐穆窙r那么危險，如果山洪再次爆發(fā)，說不定會遇到什么危險呢！經(jīng)過深思熟慮，蔡文川還是踏上了冒險之旅。他從福建取道江西，然后再從江西前往梅州。就這樣，蔡文川巧妙地繞過了被洪水沖毀的那段路。
災區(qū)中斷的電力還沒有恢復，照明物資相當短缺，由于路況危險，沒有人像蔡文川那樣冒險來到這里。蔡文川的到來受到了熱烈歡迎，居民們高興地說“阿蔡送光明來了”。蔡文川僅以略高出批發(fā)價的價格出售了這些火柴和蠟燭。“做生意是要講良心的，雖然災區(qū)的火柴和蠟燭極其短缺，可良知提醒我不能漫天要價！”蔡文川說。
那一次冒險讓蔡文川收獲了創(chuàng)業(yè)初期最大的一筆收入——4萬元。這一次，使蔡文川深切地意識到交通的重要�；氐嚼霞液螅敛华q豫地拿出1.5萬元幫助家鄉(xiāng)修路。村里人都了解蔡文川的家庭經(jīng)濟情況，大家都非常感動。村民們都說，“這條路一定要修好，我們不能辜負了阿蔡的心意！”
記者問他為什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很堅定：“我希望村里人都能過上好日子。路好了，我們才能有機會從村子里走出去，去外面的世界闖蕩！”
謹慎果敢“醉不倒”穩(wěn)扎穩(wěn)打“不得了”
此后的10年時間里，蔡文川一直在做酒類的銷售代理。1999年，他在一個招商會上聽說四川一家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識到，這是一個好機會！他決定抓住機會創(chuàng)立自己的品牌企業(yè)。這一年，蔡文川成功在四川收購了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業(yè)公司。
四川離深圳那么遠，你如何了解市場行情，當時的決定是不是有點冒險？記者不解地問。
蔡文川告訴記者，經(jīng)營者遇到好項目是絕對不能膽小的。當然，在進行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進行充分的考察。“任何一種投資都要作好準備，如果單憑熱情去冒險，很可能會事與愿違！”蔡文川說。
在正式投資前，蔡文川數(shù)次前往四川，深入調查后，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規(guī)模小、技術相對落后導致經(jīng)營不善。大量的市場調查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場前景。
憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打，蔡文川的企業(yè)開始在全國形成了營銷網(wǎng)絡。
在“醉不倒”成功推向全國以后，響應國家振興東北老工業(yè)基地的號召，2003年蔡文川又在長春投資建立不得了酒業(yè)公司。細心的蔡文川這時發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來愈強烈。掌握了消費心理，蔡文川開始向保健酒領域進軍，“不得了”系列補酒開始走向市場。接下來的日子里，蔡文川又在河南投資了一家飲料廠，這家廠依托當?shù)厥a(chǎn)蘋果的優(yōu)勢，生產(chǎn)“健康一號果醋飲料”，系列產(chǎn)品同樣打出的是健康牌。
