近年來，下崗職工創(chuàng)業(yè)成為政府和社會關(guān)注的重要課題，翻看各大媒體，說的都是喜，就像中國戲曲里的“大團(tuán)圓”。下崗工人的創(chuàng)業(yè)路程真的只需要付出汗水就可以收獲成功嗎？

    三十不立：經(jīng)營差關(guān)門大吉

    張哥是個(gè)開朗樂觀的人，對自己下崗的事直言不諱，好像那是發(fā)生在別人身上的故事。張哥的小面館就開在廠子附近，自從2000年廠子 效益不好，張哥被精簡下崗后，他的小面館就開張了，店面不大，顧客不少，效益不好。

    說起當(dāng)年下崗，張哥說他有一段時(shí)間特別不習(xí)慣，感覺自己已經(jīng)提前退休了。“當(dāng)時(shí)為什么想到要開個(gè)面館？”“以前上班的時(shí)候，一下夜班就特想找個(gè)地兒吃點(diǎn)兒夜宵。想著投入不大，也就開了，沒想這一失業(yè)反倒成就了以前的夢想！”

    說到開店的資金，可是讓張哥自豪了半天，張哥說他在1998年曾賣過皮衣，當(dāng)時(shí)皮衣在太原特別暢銷，張哥的一個(gè)哥們就是靠賣皮衣發(fā)家致富的，也就是這個(gè)哥們給張哥指了條“明路”，讓張哥一下子就進(jìn)了兩三萬元錢的皮衣，朋友的皮衣很快就銷售一空，可自己的皮衣還在家里堆著，張哥想在社區(qū)里擺攤賣貨，可社區(qū)的辦公室卻又明文規(guī)定“不允許游商小販在社區(qū)內(nèi)亂擺攤點(diǎn)”。不讓我擺攤，還不讓我晾衣服嗎？張哥把家里三四十件衣服全都拿出來，在社區(qū)里大曬特曬，光曬不賣，搞得社區(qū)的監(jiān)管老大爺一個(gè)勁的緊張。張哥的“皮衣廣告”打響了，人們都跑到家里來買皮衣，張哥狠賺了一把。這筆錢也就成為了張哥小面館的啟動(dòng)資金。

    可在經(jīng)營小面館的過程中，張哥的小聰明也就派不上用場了。張哥說他在經(jīng)營上犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤，首先是選址上，當(dāng)時(shí)只是盲目地想開個(gè)店，沒有考慮周邊的消費(fèi)情況，開在廠門口，自然招待的盡是廠里的工人，廠子效益不好，工人哪有錢下館子；其次是顧客，張哥在廠里人緣不錯(cuò)，開了面館后，更是顧客盈門，可一看來客都認(rèn)識，哪好意思要錢，生意就是這樣在紅紅火火中衰退下去……

    已經(jīng)三十多歲的張哥對記者說，由于面館一直是收支持平，沒有再做下去的意義，他準(zhǔn)備過了今年就“關(guān)門大吉”。最后，張哥對記者說，古人常說：三十而立。他現(xiàn)在的狀態(tài)也能用4個(gè)字概括：三十不立。

    四十困惑：欠思量事倍功半

    40歲下崗，聽起來都覺得殘酷，尤其是對于一個(gè)男人，作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，“下崗”無異于是晴天霹靂。起碼對老于來說是這樣的。

    老于以前在廠里的工作很穩(wěn)定，突然一下子從一種安逸的狀態(tài)轉(zhuǎn)入到了社會激流之中，下崗初期的老于還真是不適應(yīng)。2000年下崗后，老于在家里只呆了一個(gè)禮拜。“下崗了，能有什么辦法？只能是趕緊找個(gè)干的，要不一家老小怎么辦！”可40歲的老于沒多少人想用，一來是年紀(jì)大了，觀念跟不上；二來是社會上的就業(yè)情況本來就不太樂觀，找一個(gè)合適的職業(yè)更是難上加難。老于看找工作不容易，還不如自己干。聽似盲目，老于卻是下了一番苦心。在投資項(xiàng)目前，老于先做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自己想投資的這個(gè)服裝品牌在太原還沒有總代理，有很大市場開發(fā)潛力，項(xiàng)目合適后，老于又分析了自己的情況，自己以前在廠里干的主要是管理，在經(jīng)營的管理上應(yīng)該沒有什么問題�；I集好資金后，老于的服裝店在太原一家大型超市附近開張了。

    可讓老于沒想到的是，店是開了，可客人卻很少，干了幾個(gè)月都是不賠不賺，為此，他只好將服裝店關(guān)閉。老于為此困惑了很久，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題呢？“我自己考慮過，不論是店內(nèi)的裝潢布置，還是客戶服務(wù)，我能想到的細(xì)節(jié)都想到了，我覺得我哪個(gè)環(huán)節(jié)都做得很到位。可我沒想到自己每天起早貪黑的就得了這么個(gè)結(jié)果。”后來，業(yè)內(nèi)人士指點(diǎn)老于說，老于的失誤是在選址上。老于將服裝店選在規(guī)模比較大的超市附近，是一種典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。在創(chuàng)業(yè)初期采取“傍大款”的方式是提倡的，但這“大款”的選擇也有學(xué)問。對于老于來說，選擇品牌服裝集聚地如服裝城就比選擇超市這種“大款”要更易拉動(dòng)服裝店的人氣。超市的顧客更多是前來購買生活用品，真正消費(fèi)品牌服裝的人群很少，所以，對服裝店的拉動(dòng)效應(yīng)就不明顯。

    五十知謀略：傳經(jīng)驗(yàn)事業(yè)如花

    近年來，太原的花店越來越多，購買鮮花也越來越成為人們生活中的點(diǎn)綴與興趣。

    花店，好像和男人的關(guān)聯(lián)不大，尤其是趙大爺這五十開外的老漢，可趙大爺?shù)幕ǖ昃烷_在五一路上，你不得不承認(rèn)，在百花叢中坐著的不是年輕美麗的花仙子，而是一個(gè)笑容可掬的老大爺。趙大爺說他下崗是自己要求的，一方面是自己歲數(shù)大了身體不太好，車間的活兒干不動(dòng)；另一方面則是孩子們都支持他早點(diǎn)在家享受天倫。可真下崗了，趙大爺又不太習(xí)慣這清閑的日子，總想干點(diǎn)啥。

    后來在子女的提議下，平常就喜歡擺弄個(gè)花花草草的趙大爺開起了花店，在外人聽來，一老大爺開一花店好像挺美的，可是趙大爺卻一連擺手連說不好干。

    “這花店是我的孩子們湊錢開的，說我是個(gè)看店的老板，他們是股東，花店雖然小也是有限責(zé)任制，賠了賺了不怨我。我知道這是他們安慰我，可咱不能讓孩子們的錢白花呀，一開始也是發(fā)愁呀。”趙大爺一開始根本不知道什么是“營銷戰(zhàn)略”，賣出去的花都沒有標(biāo)簽，后來是很多回頭客對趙大爺說收到者無從得知花來自哪家花店、花店的具體地址等等信息后，趙大爺這才明白做生意就要不放過任何能夠提高花店的知名度的細(xì)節(jié)，這樣才能贏得更多顧客，受了啟發(fā)后，趙大爺精心準(zhǔn)備出了個(gè)性的標(biāo)簽。也是無心插柳柳成蔭，由于趙大爺平常就喜歡養(yǎng)花，積累了很多關(guān)于養(yǎng)花的常識，每有顧客來買花，趙大爺都會熱心地教授半天養(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)和常識，培養(yǎng)了不少喜歡花的“鐵桿回頭客”。

    在交談中，記者發(fā)現(xiàn)趙大爺?shù)挠^念很新潮，來店里的也多是一些年輕人，趙大爺都和他們熟絡(luò)地聊天，趙大爺對記者說，雖然年紀(jì)大了，但知道了交流的重要，從交流中，他學(xué)到了很多新鮮有趣的東西，也教給別人一些東西，他感覺這樣的創(chuàng)業(yè)很快樂。