【核心提示】
■他小時(shí)候家里很窮，為了貼補(bǔ)家用他騎黃魚(yú)車(chē)幫別人運(yùn)貨，第一次騎黃魚(yú)車(chē)賺到的168元，直到今天都沒(méi)有用掉，而是被他封在一個(gè)鏡框里了。
■朱駿第一次涉足商圈,是大學(xué)時(shí)代在淮海路邊上擺攤頭賣(mài)夾克衫，有一件衣服在混亂中被別人偷走了,他和朋友在外面忙了一天一分錢(qián)也沒(méi)賺到,全部在給小偷打工。而他第二次經(jīng)商不僅連錢(qián)都沒(méi)有賺到，反而還賠了老本。不過(guò),他都從中悟出了做生意的真諦。
■1994年，在美國(guó)留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的前景，四年之后，他創(chuàng)立“Gamenow.com”，后來(lái)改名為“第九城市”。他在通過(guò)代理《奇跡》和引進(jìn)了《魔獸世界》這兩款網(wǎng)絡(luò)游戲之后,當(dāng)初在軍工路上騎黃魚(yú)車(chē)的窮小子，已經(jīng)成為了一個(gè)真正的億萬(wàn)富豪。
第一個(gè)168元 用鏡框封起來(lái)
朱駿告訴記者，在他小的時(shí)候家里很窮，那時(shí)候他還曾經(jīng)為了貼補(bǔ)家用和幾個(gè)同學(xué)跑出去騎黃魚(yú)車(chē)幫別人運(yùn)貨。
“那時(shí)是大熱天，從軍工路要一直騎到宜山路，好像還有時(shí)間限制，裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的一車(chē)子貨，火辣辣的太陽(yáng)，你說(shuō)累不累？”朱駿笑著告訴記者，“印象最深的是，有一次一輛黃魚(yú)車(chē)上裝了兩個(gè)冰箱，上面還疊了好幾個(gè)其它家電，那時(shí)的軍工路坑坑洼洼，如果再趕上下雨天，別提有多難騎了。眼看著經(jīng)過(guò)一個(gè)大坑，車(chē)輪一歪，如果車(chē)上的彩電、冰箱滑落下來(lái)，我們可得傾家蕩產(chǎn)啦，全部都是窮的丁當(dāng)響的學(xué)生，賠這么多電器要賠到什么時(shí)候�。�”說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，在一邊“護(hù)航”的朱駿甩開(kāi)自行車(chē)就用肩膀頂了上去，“感覺(jué)和黃繼光似的，”朱駿呵呵一笑。“就這樣，一路泥水的到達(dá)目的地，所得的報(bào)酬就是168元。”
如今的朱駿肯定不用再吃這樣的苦，他的坐騎也已經(jīng)從當(dāng)初裝滿(mǎn)了貨的黃魚(yú)車(chē)變成了一輛價(jià)值超過(guò)400萬(wàn)的賓利跑車(chē)，每次當(dāng)他的這輛黑色跑車(chē)出現(xiàn)在街頭小巷時(shí)，周?chē)芏嘧R(shí)貨的人都會(huì)笑著說(shuō)，“看，這個(gè)人開(kāi)著一套市中心的房子在街上跑。”
“在你騎黃魚(yú)車(chē)的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)今天的自己會(huì)這么有錢(qián)？”記者問(wèn)朱駿。
“怎么想？怎么敢想？”朱駿瞪大了眼睛回答，“那個(gè)時(shí)候真的感覺(jué)自己非常簡(jiǎn)單，騎車(chē)的目標(biāo)就是拿錢(qián)回家讓家里人開(kāi)心開(kāi)心，但是你知不知道，我第一次騎黃魚(yú)車(chē)之后賺到的168元，直到今天都沒(méi)有用掉，而是被我封在一個(gè)鏡框里了。”
第一次做生意 白忙一天
騎黃魚(yú)車(chē)和做生意肯定沒(méi)關(guān)系，那最多只能算得上是干體力活，而朱駿第一次涉足商圈，則要追溯到他還在讀大學(xué)的時(shí)候。
“我記得很清楚，那時(shí)候和幾個(gè)同學(xué)進(jìn)了五件夾克衫，每件20塊，我們?cè)诨春Ｂ愤吷蠑[攤頭，每件賣(mài)25塊。”朱駿告訴記者，當(dāng)時(shí)三個(gè)同學(xué)在馬路邊上使勁地吆喝，衣服是全部都賣(mài)出去了，但是到最后卻發(fā)現(xiàn)手里的錢(qián)還是只有100塊，“每件衣服25塊，五件衣服就應(yīng)該賣(mài)掉125塊啊，后來(lái)左算右算我們才發(fā)覺(jué)，原來(lái)有一件衣服在混亂中被別人給偷走了。那個(gè)時(shí)候幾個(gè)人都胸悶死了，在外面忙了一天一分錢(qián)沒(méi)賺到，全部在給小偷打工，還要自己出公交車(chē)車(chē)票錢(qián)，現(xiàn)在想想真是好笑。”在說(shuō)這個(gè)故事的時(shí)候，朱駿笑得比任何人都開(kāi)心。
后來(lái)，朱駿告訴記者，通過(guò)這件事情，自己學(xué)到了一條非常重要的經(jīng)商之道，“無(wú)論干什么，管理都非常重要，那個(gè)時(shí)候正是因?yàn)槲覀冎话蜒劬Χ⒃诹撕?jiǎn)單的賣(mài)東西上面，盯在了錢(qián)上面，才會(huì)疏于管理，才會(huì)讓小偷有可乘之機(jī)，由此可見(jiàn)，無(wú)論干什么都要將管理放在第一位，沒(méi)有好的管理就不可能出來(lái)好的效益。”
第二次做生意 賠了老本
也許朱駿沒(méi)有想到，自己的第二次經(jīng)商不僅連錢(qián)都沒(méi)有賺到，反而還賠了老本。
“第一次我是在街邊賣(mài)夾克衫，后來(lái)我就直接飛躍到賣(mài)桑塔納了。賣(mài)掉一件夾克衫的利潤(rùn)只有五塊，但是如果我賣(mài)掉一輛桑塔納，可以直接撈進(jìn)2500塊。”朱駿告訴記者，在上世紀(jì)90年代初，2500塊對(duì)于自己來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字，“當(dāng)然是想盡辦法拿到這個(gè)機(jī)會(huì)，然后就開(kāi)始找地方賣(mài)車(chē)子。”
回憶起當(dāng)時(shí)的情景，朱駿顯得非常投入，“既然要賣(mài)車(chē)子，當(dāng)然就要找一些高檔的地方去找客戶(hù)，后來(lái)我就找到了花園飯店一樓的咖啡廳，當(dāng)時(shí)就想那里的有錢(qián)人多，于是我在那里混了足足一個(gè)月。”
一個(gè)月下來(lái)，朱駿在那里喝咖啡的花銷(xiāo)超過(guò)了五百塊，但是車(chē)子依舊是一部都沒(méi)有賣(mài)出去。“車(chē)子不好賣(mài)啊，這2500塊只能看看，自己是賺不到了。后來(lái)想想自己也真是傻得可以，住在賓館里的人不是到上海來(lái)旅游的，就是到這里來(lái)出差的，誰(shuí)會(huì)在這里買(mǎi)一輛車(chē)呢？”
也許真的是因?yàn)閷?duì)那個(gè)咖啡廳有著太多的回憶，直到今天朱駿都會(huì)經(jīng)常一個(gè)人跑到那里去喝咖啡，“花園飯店的這個(gè)咖啡廳可以說(shuō)是我的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)了吧，所以我對(duì)那里的的感情非常深，后來(lái)買(mǎi)房子的時(shí)候也就買(mǎi)在它旁邊。”這次做生意的經(jīng)歷又讓朱駿明白了一個(gè)道理，不管賣(mài)什么東西，一定要找準(zhǔn)客戶(hù)群，否則的話(huà)，東西賣(mài)不出去，做的同樣是無(wú)用功。
網(wǎng)絡(luò)游戲讓朱駿成為富豪
1994年，在美國(guó)留學(xué)的朱駿發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)缺乏的網(wǎng)絡(luò)游戲具有很好的前景，便決定投身網(wǎng)游行業(yè)。四年之后，朱駿創(chuàng)立“Gamenow.com”，并投入50萬(wàn)美元，占股60%，后來(lái)改名為“第九城市”。
公司的經(jīng)營(yíng)絕非一帆風(fēng)順，2001年迎來(lái)了IT業(yè)的冬天，朱駿告訴記者，有一段時(shí)間公司連職員的工資都發(fā)不出來(lái)，“當(dāng)時(shí)公司運(yùn)作的錢(qián)都是我自己掏的，一個(gè)月120萬(wàn)元，一掏就18個(gè)月。”為了順利過(guò)冬，朱駿除了貼錢(qián)，還在管理上采取了給高管股份的方式，“我需要骨干幫公司頂住，他們?cè)诰懦亲罾щy的時(shí)候是不拿工資的。”
2002年7月，第九城市以200萬(wàn)美元代價(jià)拿下了韓國(guó)Webzen公司《奇跡》在中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)，當(dāng)時(shí)雙方共同投資150 萬(wàn)美元，成立九城娛樂(lè)公司，九城占股51%，韓方占股49%。2003年2月5日，這款游戲在中國(guó)開(kāi)始正式收費(fèi)，說(shuō)到這里，朱駿笑不動(dòng)了，“九城在《奇跡》產(chǎn)品上的收入日平均進(jìn)賬200萬(wàn)上下人民幣，也可以說(shuō)，在《奇跡》推出的第一分鐘，九城就盈利了。”朱駿說(shuō)。這不是不可能的：一款游戲盈利的底線，僅僅是兩萬(wàn)人同時(shí)在線，如此簡(jiǎn)單。
同時(shí)在線人數(shù)接近兩萬(wàn)就能讓公司盈利，那么如果同時(shí)在線五十萬(wàn)，甚至超過(guò)五十萬(wàn)的話(huà)會(huì)是什么效果呢？
2005年，在九城以300萬(wàn)美元的價(jià)碼引進(jìn)了《魔獸世界》之后，幾乎全中國(guó)的在線游戲迷都開(kāi)始為這款游戲如癡如醉，上一次朱駿和記者在花園飯店做采訪的時(shí)候，朱駿悄悄告訴記者，這款游戲的同時(shí)在線人數(shù)差點(diǎn)超過(guò)六十萬(wàn)，“乖乖，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，如果過(guò)了六十萬(wàn)，那可就不得了。”在網(wǎng)絡(luò)游戲競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，魔獸每天的點(diǎn)卡收入依然能夠超過(guò)140萬(wàn)人民幣。同時(shí)，也正是因?yàn)槟ЙF，讓朱駿的第九城市在納斯達(dá)克成功上市，在上市之后，朱駿立即從美國(guó)網(wǎng)民那里成功圈進(jìn)了超過(guò)1.03億美元的資金。
至此，當(dāng)初在軍工路上騎黃魚(yú)車(chē)的窮小子，已經(jīng)成為了一個(gè)真正的億萬(wàn)富豪。
