中國(guó)是世界制鞋大國(guó)，年產(chǎn)量達(dá)80億雙，占全球年產(chǎn)量的70%，出口量達(dá)到60億雙，世界上平均每3人就有1人穿中國(guó)生產(chǎn)的鞋。而廣州既是中國(guó)鞋業(yè)的心臟，也是鞋材最集中的地區(qū)。

    據(jù)《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》報(bào)道，有著“鞋王”之稱的劉穗龍締造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；同時(shí)，其旗下的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場(chǎng)也成為南中國(guó)最大的鞋材國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，被業(yè)界公認(rèn)為廣東鞋材市場(chǎng)的“龍頭”、“旗艦”，并形成了頗有影響的鞋材業(yè)的“廣州價(jià)格”。

    小小的鞋材為何在劉穗龍的手里也能創(chuàng)造“小魚(yú)蝦”跳“龍門(mén)”的奇跡呢？日前，這位在業(yè)內(nèi)有著鞋材市場(chǎng)“教父”之稱的劉穗龍?jiān)趶V州接受了記者獨(dú)家專訪。

     “小魚(yú)蝦”為何能跳“龍門(mén)”？

    劉穗龍一再?gòu)?qiáng)調(diào)的是，“最核心的理念是讓進(jìn)駐商家在我的廣場(chǎng)里都能賺到錢(qián)。他們賺不了錢(qián)，我也就沒(méi)錢(qián)賺。有了賺錢(qián)效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不請(qǐng)自來(lái)了。”

    專業(yè)市場(chǎng)成功原則

    他總結(jié)了三大原則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對(duì)資金鏈的把握要掌握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)需要什么，你要能滿足市場(chǎng)的需求。如果一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難重重。

    憑借勇氣和魄力 創(chuàng)業(yè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)

    “人往往就是怕輸不起，而年輕就是最好的本錢(qián)。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來(lái)過(guò)。”談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的動(dòng)機(jī)，劉穗龍仍一臉的豪氣。

    實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)之前的劉穗龍有著令當(dāng)時(shí)許多人羨慕的職業(yè)，在工商管理局從事市場(chǎng)管理工作。而正是有了近五年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，劉穗龍敏感到里面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

    “當(dāng)時(shí)，全廣州沒(méi)有一家像樣的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)也是由國(guó)營(yíng)單位壟斷經(jīng)營(yíng)。我想，如果私人企業(yè)參與運(yùn)作的話，憑借其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，一定不會(huì)做得比國(guó)營(yíng)單位差。”不到24歲的劉穗龍選擇了離火車(chē)站較近的站西路開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

    1991年7月，劉穗龍?jiān)趶V州站西路創(chuàng)辦了廣州市第一家經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“廣東鞋業(yè)城”，即后來(lái)的“九龍鞋城”。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。由于鞋業(yè)城定位準(zhǔn)確，很快就旺起來(lái)了。

    “當(dāng)時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)都沒(méi)有一個(gè)這樣的市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家需要市場(chǎng)，僅用了半年時(shí)間，鋪位就開(kāi)始供不應(yīng)求。”僅一年之后，劉穗龍又在臨近的地方趁勢(shì)開(kāi)設(shè)了第二個(gè)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“帝豪鞋業(yè)城”，規(guī)模增至3000平方米，同樣又獲得了空前的成功，劉穗龍是一個(gè)勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。從1998年開(kāi)始，劉穗龍便將目光轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)鞋材輔料的專業(yè)市場(chǎng)，在站西路開(kāi)辦了廣州市第一個(gè)以經(jīng)營(yíng)鞋材皮革五金為主的新濠畔鞋材皮革五金批發(fā)廣場(chǎng)。產(chǎn)品齊全是新濠畔的最大特點(diǎn)，在這里商家能買(mǎi)到一雙鞋所需用的任何材料。一位歐洲商人在朋友的帶領(lǐng)下看到新濠畔后不無(wú)感慨地說(shuō)：“這是我看到的品種最齊全的鞋材廣場(chǎng)。”

    而地理優(yōu)勢(shì)又奠定了新濠畔皮革鞋材五金批發(fā)廣場(chǎng)成為廣州皮革鞋材貿(mào)易中心的地位。站西路匯聚著全國(guó)3000多家鞋廠、貿(mào)易商，各大鞋城距新濠畔只有3-5分鐘的距離，批發(fā)商一訂完鞋就直接上新濠畔買(mǎi)材料，了解市場(chǎng)行情和流行趨勢(shì)。

    如今，劉穗龍的企業(yè)發(fā)展成為擁有新濠畔品牌系列的8個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和1間與之配套的中型星級(jí)酒店；經(jīng)營(yíng)面積總計(jì)10萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)商鋪1000多間；場(chǎng)內(nèi)除了有廣東的新潮流、大昌、千福臨等120多家知名大戶，還匯聚了全國(guó)(包括港、澳、臺(tái))幾百家實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)：如來(lái)自臺(tái)灣的政龍、匠心、興隆、優(yōu)妮發(fā)等；來(lái)自上海、溫州、福建、江西、河南、河北、東北等地的大榮、洪萍、司麥脫、福特、孔平……